進(jìn)軍高端定制、互聯(lián)網(wǎng)金融全是時(shí)髦玩意

每年?duì)I收、利潤(rùn)保持10%增長(zhǎng)的報(bào)喜鳥，這兩個(gè)指標(biāo)自2013年開始下降，到今年上半年出現(xiàn)了巨虧，公司到底怎么了?董事長(zhǎng)吳志澤的一系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作能否扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)?

今年以來(lái)，56歲的報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤的日子不好過(guò)。雖說(shuō)往年公司的利潤(rùn)在下滑，但是沒有想到的是，今年上半年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大滑坡，虧損高達(dá)9700萬(wàn)元，這是自2007年上市后的首次虧損。

當(dāng)然，作為一家服裝企業(yè)的創(chuàng)始人，吳志澤的遭遇并非個(gè)例。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼、希努爾、九牧王等服裝企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)也均出現(xiàn)了大幅下滑。只不過(guò)報(bào)喜鳥直接由盈利變?yōu)樘潛p，吳志澤將面臨更大困境。

面對(duì)發(fā)展困境，吳志澤也進(jìn)行了種種扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的嘗試，他主動(dòng)關(guān)停服裝門店，轉(zhuǎn)而積極發(fā)展電商平臺(tái);投資互聯(lián)網(wǎng)金融，謀求多元化發(fā)展;進(jìn)軍C2B私人訂制行業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展等，但目前看來(lái)這些措施都“只見投入，不見產(chǎn)出”。

一直在服裝行業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)膮侵緷?，這次轉(zhuǎn)型能夠成功嗎?他是否有信心?新型發(fā)展戰(zhàn)略能否有新的進(jìn)展?

9月6日，《投資者報(bào)》記者撥打報(bào)喜鳥董秘辦公室電話，并根據(jù)對(duì)方需求將采訪提綱發(fā)至指定的郵箱，對(duì)方表示已收到，但遺憾的是此后再無(wú)下文。

品牌意識(shí)曾很超前

在服裝行業(yè)，吳志澤的發(fā)展思路其實(shí)一直走在市場(chǎng)的前沿，也正因?yàn)槿绱?，公司才得以發(fā)展起來(lái)。

1977年，出生于浙江永嘉的吳志澤高中畢業(yè)后，靠著推銷發(fā)卡、紐扣等小商品走上了經(jīng)商之路。

當(dāng)時(shí)的溫州可謂是服裝批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)的服裝商人都涌向溫州進(jìn)貨。吳志澤也正是看好了這個(gè)機(jī)會(huì)， 1980年，他帶著500元錢與弟弟一起加入了溫州服裝大軍。

彼時(shí)中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，需求不斷擴(kuò)大，溫州一帶的服裝工廠幾乎都以服裝制作為主，對(duì)商標(biāo)、品牌等不太關(guān)注，而吳志澤當(dāng)時(shí)正是敏銳地觀察到了這一點(diǎn)。1987年，國(guó)家成立了工商局，開始對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)范，吳志澤也順應(yīng)潮流，在工商局注冊(cè)了服裝商標(biāo)——嘉利士，這是溫州注冊(cè)的第一個(gè)服裝商標(biāo)。

由于商標(biāo)的注冊(cè)，品牌的推廣，吳志澤在今后十年間賺取了2000多萬(wàn)元，這便是他為之后企業(yè)擴(kuò)張準(zhǔn)備的第一桶金。

吳志澤的品牌意識(shí)在當(dāng)年可謂超前，這也是隨后報(bào)喜鳥能夠在“百萬(wàn)大軍”中脫穎而出的主要原因。上世紀(jì)90年代，吳志澤到國(guó)外考察了一圈，發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，朗朗上口的品牌可以賣到3000元，而中國(guó)制造的衣服300元都沒人買，這促使他下定決心一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)自己的品牌。

由于對(duì)品牌樹立、品牌形象傳播的重視，吳志澤為報(bào)喜鳥聘請(qǐng)代言人更是使公司成為“全國(guó)第一家聘請(qǐng)明星做代言人的服裝企業(yè)”。1999年~2006年八年間，報(bào)喜鳥聘請(qǐng)香港知名演員，“金像獎(jiǎng)”影帝任達(dá)華擔(dān)任代言人，這在當(dāng)時(shí)引起了強(qiáng)烈反響。2006年，報(bào)喜鳥開始走國(guó)際化發(fā)展道路，轉(zhuǎn)而由任賢齊擔(dān)任代言人，通過(guò)與其舉辦全球巡回演唱會(huì)的方式，報(bào)喜鳥的品牌形象被進(jìn)一步強(qiáng)化。

現(xiàn)如今，擔(dān)任代言人的是香港明星古天樂(lè)，闖蕩娛樂(lè)圈多年的他的確擁有著眾多粉絲，不過(guò)隨著傳播方式的多樣化，僅僅局限于聘請(qǐng)代言人進(jìn)行宣傳的模式已略顯單薄，雖然作為開創(chuàng)品牌的“先驅(qū)者”，吳志澤顯然“走得早”，但在時(shí)代迅速更迭的20年之后，他在品牌宣傳上的步伐已經(jīng)逐步慢了下來(lái)，顯得力不從心。

曾善于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合手段

突破往往帶來(lái)機(jī)遇，吳志澤在經(jīng)營(yíng)上很有一番“套路”。上世紀(jì)90年代，吳志澤擁有了自己的制衣廠，名為納士制衣公司，當(dāng)時(shí)資金僅有2000余萬(wàn)元的吳志澤意識(shí)到創(chuàng)立品牌的重要性，但心有余而力不足，于是他希望能夠通過(guò)合作的方式共同投資進(jìn)行品牌的創(chuàng)立。

公司“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的經(jīng)營(yíng)方式處在今天確實(shí)十分常見，但在上世紀(jì)90年代的溫州，說(shuō)服公司之間聯(lián)合并不簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)溫州人做生意的思想是“寧為雞首，不為牛后”，并且對(duì)家庭式經(jīng)營(yíng)模式十分堅(jiān)持。不過(guò)最后吳志澤依然說(shuō)服了浙江報(bào)喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯制衣有限公司兩家民營(yíng)服裝企業(yè)，與他投資創(chuàng)辦服裝品牌，三家企業(yè)在1996年正式聯(lián)合，成立了定位于高端男裝的報(bào)喜鳥集團(tuán)，這也是溫州第一個(gè)打破家庭式經(jīng)營(yíng)模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

集團(tuán)成立之后，吳志澤逐漸改造家庭式經(jīng)營(yíng)管理，從而走向更規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人管理模式。他首先辭退了自己的親屬，并宣布股東的夫人們不能加入報(bào)喜鳥集團(tuán)，甚至不能經(jīng)商，一些與股東有直系親屬關(guān)系的家屬也不能在公司主要崗位任職，并且不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。身為公司董事長(zhǎng)并且占有公司大部分股份的吳志澤也不希望孩子接自己的班。他說(shuō)，“我的兩個(gè)女兒一個(gè)要做教授，一個(gè)要做律師，我很支持她們。”據(jù)了解，目前公司的高管層也多為職業(yè)經(jīng)理人。

從順風(fēng)順?biāo)皆庥隼Ь?/p>

在確定了報(bào)喜鳥的高端男裝品牌定位之后，如何抓住消費(fèi)者心理進(jìn)行營(yíng)銷便成了一大難題，當(dāng)時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)服裝公司均采取打折方式進(jìn)行促銷，而吳志澤卻反其道而行之，推出了一項(xiàng)規(guī)定：報(bào)喜鳥全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)、永不打折。“頭三個(gè)月基本沒生意，代理商都以為我瘋了。”不過(guò)吳志澤依然頂住了銷售壓力，堅(jiān)持原則，慢慢地，不打折的報(bào)喜鳥順利打入了高端服裝市場(chǎng)。

報(bào)喜鳥成立的前十幾年發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，公司的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)每年至少都有10%以上的增幅。

真正的困境從2013年開始，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上，當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤(rùn)1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時(shí)間里，報(bào)喜鳥業(yè)績(jī)也不斷下降。公開資料顯示，2014年~2015年，公司凈利潤(rùn)分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對(duì)應(yīng)的是，報(bào)喜鳥的線下實(shí)體門店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個(gè)別品牌的店面數(shù)量直線下降。

吳志澤也在積極順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。2014年，報(bào)喜鳥天貓旗艦店正式開業(yè)銷售。2015年更是動(dòng)作頻頻，2月份，報(bào)喜鳥創(chuàng)投斥資4500萬(wàn)元入股上海小鬼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，布局電商業(yè)務(wù)。3月份，公司投入2500萬(wàn)元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務(wù)范圍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，6月份，還耗費(fèi)2000萬(wàn)元增資吉姆兄弟時(shí)裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，不過(guò)目前公司在電商渠道的布局依然還是“無(wú)產(chǎn)出”狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，以上三公司2015年虧損總金額達(dá)199萬(wàn)元。

據(jù)了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營(yíng)收比例也僅有約15%左右。目前需要考慮的是，電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數(shù)量下降而帶來(lái)的銷量下降幅度?如果能覆蓋，那么這個(gè)過(guò)程需要多久呢?吳志澤本人也并未在公開場(chǎng)合談到以上問(wèn)題。

“不務(wù)正業(yè)”跨步互聯(lián)網(wǎng)金融

2015年，伴隨著業(yè)績(jī)下滑的壓力及互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，吳志澤曾在多個(gè)公開場(chǎng)合宣布將互聯(lián)網(wǎng)金融作為集團(tuán)的第二主業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。去年5月份，公司決定強(qiáng)勢(shì)拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，投資成立小魚金服，運(yùn)營(yíng)溫州貸平臺(tái)和口袋理財(cái)平臺(tái)。

吳志澤在新聞發(fā)布會(huì)上表示，報(bào)喜鳥本次投資不僅與前期投資的仁仁分期、參股永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)，公司還將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面加快投資步伐。

今年3月，公司在全景網(wǎng)的互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司參與的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前處于投入期，對(duì)公司業(yè)績(jī)暫無(wú)貢獻(xiàn)。

吳志澤進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的做法引發(fā)了一些爭(zhēng)議，有人認(rèn)為他抓住了資本風(fēng)口，進(jìn)入新領(lǐng)域?qū)⒃黾庸纠麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但更多人認(rèn)為吳志澤“不務(wù)正業(yè)”。直接從服裝實(shí)業(yè)跨越到互聯(lián)網(wǎng)金融，這其中跨度不可謂不大，此外，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)也需要前期的資金投入，據(jù)了解，上述互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目已經(jīng)消耗了大約2億元，此消彼長(zhǎng)，或許會(huì)對(duì)實(shí)業(yè)發(fā)展投入產(chǎn)生一定影響，最終兩者能否實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，抑或在資源上相互競(jìng)爭(zhēng)還有待觀察。

又欲回歸步入私人訂制領(lǐng)域

2015年7月，吳志澤還高調(diào)宣布將集中火力發(fā)展C2B私人訂制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司多元化全品類O2O加C2B的經(jīng)營(yíng)模式。

吳志澤本人也曾公開表示，公司看好定制業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2018年業(yè)務(wù)銷售額占比達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模的50%，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年這一比例僅為20%左右。

目前相關(guān)的合作及投資已經(jīng)展開，今年8月，SAP與報(bào)喜鳥簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，SAP方面表示，將助力報(bào)喜鳥實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型。

不過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)男裝品牌紛紛進(jìn)軍私人定制、高端定制市場(chǎng)，藍(lán)海已逐漸泛紅，如果企業(yè)不能推出差異化產(chǎn)品，就很難掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

在傳統(tǒng)服裝紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上，吳志澤并非個(gè)例，他面臨的困境幾乎是目前服裝紡織公司領(lǐng)頭者面臨困境的一個(gè)縮影，當(dāng)服裝行業(yè)無(wú)法通過(guò)擴(kuò)張門店的野蠻方式得到樂(lè)觀營(yíng)收后，相關(guān)改革措施被迫進(jìn)行，56歲的吳志澤面臨時(shí)代改變的挑戰(zhàn)也不得不做出改變。變則通，固則亡，目前吳志澤手中的牌仍在變換，不過(guò)在20年后的當(dāng)下，他是否仍能成為行業(yè)轉(zhuǎn)型道路的開拓者?依然值得期待。

關(guān)鍵詞： 吳志澤 報(bào)喜鳥