三一收購大象是三一重工收購德國被稱為大象的混凝土泵車企業(yè)。受2007年美國金融風(fēng)暴債務(wù)危機的影響，大象2011年的銷售額下降了5.7億歐元，利潤只有10%。三一重工2011年的銷售額超過了500億。

除了技術(shù)原因，還有其他原因。大象的泵車技術(shù)比不上三一重工，但價格比不上三一重工。然而大象在中國，銷量不多，大部分銷往世界各地。有非常正規(guī)的銷售渠道和營銷方式。這些都是三一想要的。三一重工近年來在國外很多地方建廠，但效果不明顯。以前國內(nèi)銷量增加，銷量還是比較可觀的。然而，由于國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控和歐洲債務(wù)危機的影響，出口受阻。三一重工需要盡快找到新的銷售渠道。這個時候，打開全球市場的壓力越來越大，速度越來越快。大象銷量下降，沒有新的接班人。兩家公司剛剛一拍即合。購買價格只有26億，很劃算。大象的技術(shù)和全球銷售點與大象在德國的工廠相結(jié)合，這項業(yè)務(wù)非常經(jīng)濟。如果三一重工能整合好，三一重工今年的銷售額將超過1000億，有可能進入世界500強。

三一集團有限公司自1989年成立以來，始終堅持“創(chuàng)一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻”的愿景，打造了知名的“三一”品牌。三一重工有限公司成立于1994年(600031。公司子公司SH)打破國人傳統(tǒng)的“技術(shù)恐懼癥”，堅持自主創(chuàng)新，迅速崛起。2012年1月31日，三一重工召開了收購德國混凝土機械公司的新聞發(fā)布會，普茨邁斯特總裁向文波也在會上表示，三一收購大象此次收購主要是基于公司的海外戰(zhàn)略，重點是全球市場。

三一收購大象始末

一家國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)將世界第一品牌的混凝土機械帶入囊中，無疑為三一重工的國際化增添了強大的聯(lián)盟。但是，兩個文化不同、經(jīng)營理念不同的公司能否在一起取勝，取決于能否合理整合。

令人驚訝的是，這次重大跨境收購只用了半個月時間。三一重工董事長梁穩(wěn)根，在同一天的新聞發(fā)布會上表示，雖然三一重工迷戀大象已有18年，但雙方只花了半個多月就討論了并購事宜。普茨邁斯特， 卡爾施萊希，創(chuàng)始人還透露，他在2011年圣誕節(jié)后收到梁穩(wěn)根的一封信，信中表示三一重工愿意與“大象”合作。

三一重工總裁向文波，表示，此次合并的主要原因是大象的創(chuàng)始人施萊希特年，已經(jīng)80多歲了，他的孩子們有自己的事業(yè)。他本人12年沒有直接參與過這家公司的管理，而是被交給了管理層。目前，施萊希特把他的主要精力投入到慈善和道德研究上。

雙方快速并購的另一個原因是，2008年以來的金融危機和目前歐的債務(wù)危機給“大象”造成了重大損失。

“大象”成立于1958年，至今仍保持多項世界紀錄：1977年，在法蘭克福電信大廈的施工中，混凝土泵送高度創(chuàng)下310米的世界紀錄;1978年，瑞士的哥達隧道創(chuàng)下了垂直抽水340米、水平抽水600米的世界紀錄。自1986年交付世界上最長的62m懸臂泵車以來，“大象”已占據(jù)全球混凝土泵銷售冠軍寶座20多年，在中國的份額高達60%。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2010年12月31日，普茨邁斯特的總資產(chǎn)為4.91億歐元，凈資產(chǎn)為1.77億歐元。2010年，年銷售收入為5.5億歐元，凈利潤為150萬歐元。預(yù)計2011年全年銷售收入為5.6億歐元，凈利潤為600萬歐元。按照這個計算，這筆交易的市盈率約為60倍，市盈率為0.65倍，市盈率為2.03倍。

“大象”在2000年僅賺得4億歐元，但自2003年以來，隨著全球經(jīng)濟的增長，該公司進入了高增長期，其銷售收入在2006年翻了一番，在2007年達到10億歐元的歷史新高。當2008年金融危機爆發(fā)時，由于危機的影響和中國競爭對手的擠壓，公司的銷售額和利潤開始下降。

2008年該公司賺了4.5億歐元，遭受了50年來的首次虧損。之后受全球債務(wù)危機影響，公司業(yè)務(wù)緩慢反彈。2011年，預(yù)計收入為5.6億歐元，僅為歷史最高值的57%，凈利潤僅為最高點的10%。因此，我們必須考慮出售股權(quán)

此次收購中，三一重工(600031)宣布將加入中信產(chǎn)業(yè)投資基金，斥資3.6億歐元收購德國工程機械企業(yè)普茨邁斯特其中，的100%股權(quán)三一重工子公司三一重工德國出資3.24億歐美元，占90%的股份;中信產(chǎn)業(yè)基金出資3600萬歐元，占10%的股份。

三一收購大象是中國企業(yè)聯(lián)合私募股權(quán)基金進行海外收購的又一典型案例。2011年，在a股和華僑股持續(xù)低迷的背景下，國內(nèi)PE基金開始調(diào)整投資策略，從專注于IPO前期轉(zhuǎn)向參與私募、助推企業(yè)民營化、參與海外并購。中信資本今年1月將亞信聯(lián)創(chuàng)私有化，以及中信產(chǎn)業(yè)基金參與三一重工對普茨邁斯特的收購，都值得業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注。

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