關(guān)鍵詞：想開(kāi)始一個(gè)新的領(lǐng)域

問(wèn)：關(guān)于自我的突破，能不能給出您寶貴的意見(jiàn)。我在浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城做傳統(tǒng)外貿(mào)。

平常工作內(nèi)容是和老外去市場(chǎng)訂貨、砍價(jià)、詢價(jià)，幫老外出貨。

工作已經(jīng)有兩年時(shí)間了，還算好，只是發(fā)展空間不大。

我經(jīng)常想要不要跟隨時(shí)代特點(diǎn)做點(diǎn)直播、跨境電商之類(lèi)的， 開(kāi)始一個(gè)新的領(lǐng)域?

您之前提到過(guò)貴人，不知如何做，懇請(qǐng)指點(diǎn)。

冷愛(ài)回復(fù)：

關(guān)于自我的突破，我想分享兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，貴人相助很重要

一個(gè)人如果想要成功換到一個(gè)新領(lǐng)域，比如，現(xiàn)在這個(gè)姑娘想從外貿(mào)換到直播或者電商等等，這都是換領(lǐng)域。

大家別看貿(mào)易跟直播帶貨、跟跨境電商一樣，看起來(lái)好像都跟貨品有點(diǎn)關(guān)系，但實(shí)際上差的很大，也差的很遠(yuǎn)。

直播帶貨，它的重點(diǎn)是直播，而不僅僅是帶貨，它幾乎是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

像這樣去換領(lǐng)域，一定要師傅帶進(jìn)門(mén)，很難直接從素人開(kāi)始說(shuō)，我要做點(diǎn)直播、做點(diǎn)跨境電商就能成的。

而且，我希望大家對(duì)專業(yè)有點(diǎn)敬畏，不要說(shuō)“我做點(diǎn)直播”。

“做點(diǎn)”這個(gè)詞，我一看都害怕。

一個(gè)新領(lǐng)域，不是“做點(diǎn)”就能做成的。

一定是要進(jìn)行深入地調(diào)研、研究、學(xué)習(xí)、長(zhǎng)時(shí)間嘗試之后，才有可能做好。

總之一句話，在換領(lǐng)域的時(shí)候，要找到對(duì)的人帶著自己做，然后踏踏實(shí)實(shí)去跟隨、去學(xué)習(xí)、去深入。

第二點(diǎn)，長(zhǎng)期主義

任何事情都有發(fā)展階段，比如，這位女主做外貿(mào)做了兩年，在我眼里這叫“剛剛?cè)腴T(mén)”。

從入門(mén)到精通，從精通到出師，還有很大一段距離。

很多人在入門(mén)階段就非常沒(méi)有耐心，想尋找所謂的“全新領(lǐng)域”或者“破局”。

這跟我一直倡導(dǎo)的長(zhǎng)期主義完全相反。

長(zhǎng)期主義是值得堅(jiān)守的一個(gè)價(jià)值觀。

而這個(gè)姑娘，她做外貿(mào)剛剛?cè)腴T(mén)而已，在這時(shí)候輕易說(shuō)進(jìn)軍全新的領(lǐng)域，我對(duì)此持保留態(tài)度。

下面我們聽(tīng)聽(tīng)老張的看法。

張桓答：這個(gè)女生提的問(wèn)題，反映了當(dāng)下年輕人在成長(zhǎng)路上經(jīng)常會(huì)踩的一些坑。

我有一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在的很多年輕人，動(dòng)不動(dòng)兩三年換個(gè)工作，兩三年換個(gè)領(lǐng)域，兩三年換個(gè)對(duì)象，結(jié)婚兩三年就離婚。

甚至我說(shuō)點(diǎn)更嚴(yán)重的話，但凡閃婚的，都是不負(fù)責(zé)任的。

我雖然不是情感專家，但說(shuō)真的，但凡兩三年就換人，就代表他當(dāng)時(shí)的選擇也不負(fù)責(zé)任。

兩三年的時(shí)間，從生命的長(zhǎng)河來(lái)講，從職業(yè)生涯來(lái)講，從婚姻的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，都是一個(gè)剛剛開(kāi)始、剛剛深入了解的階段。

人家活了二十多年了，怎么兩三年就能了解一個(gè)人，這不可能。

這種行為，通常反映性格上的什么弱點(diǎn)呢?

第一，不夠有耐心和沒(méi)有長(zhǎng)期主義。

第二，不夠精進(jìn)，挖得不夠深。

舉個(gè)例子，玻璃行業(yè)，福耀玻璃的老板曹德旺，生意做那么大，人家只做汽車(chē)玻璃這一行，做了多少年?

我們老家，山東德州樂(lè)陵金麒麟剎車(chē)片，他們只做剎車(chē)片，做到壟斷全球七八十的市場(chǎng)份額，做了多少年了?

想把一件事情做到極致，沒(méi)有十年二十年是做不到的。

那些做一個(gè)行業(yè)兩三年，不行就跑的人，有什么特征?

通常屬于靠小聰明，靠自己天賦，投機(jī)取巧，迅速獲得了成功。

他們所謂的成功和勝利就是不敢打硬仗，不敢打殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)就跑路了。

是賺到小錢(qián)就滿足、不懂得克服困難、不懂得包容別人。

我前兩天還跟一個(gè)搭檔在聊，我說(shuō)，“干任何事情，問(wèn)題今天不出現(xiàn)，明天就會(huì)出現(xiàn)，今天不想離婚，明天可能就會(huì)想離婚，人總會(huì)遇到問(wèn)題”。

所有人在創(chuàng)業(yè)、婚姻、個(gè)人成長(zhǎng)都會(huì)不斷遇到問(wèn)題。

牛逼的人在于什么?

遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)想過(guò)放棄。

而遇到問(wèn)題就換伴侶、換工作、換職業(yè)、換行業(yè)、在我看來(lái)都叫做什么?

輕易放棄。

輕易放棄的人，沒(méi)有堅(jiān)韌，沒(méi)有耐心拿到結(jié)果，沒(méi)有那種特別崇高或者堅(jiān)定的目標(biāo)感，遇到困難就跑了，遇到打仗就做叛徒了。

這種人，我公司一般都不要。

我一般看中就是跟了我多少年的人，實(shí)際上現(xiàn)在跟著我的九個(gè)人，每年漲工資。

一個(gè)人能力再好，靠小聰明能幫我賺點(diǎn)錢(qián)，但是，可能從我這一走，會(huì)帶走很多客戶資源。

包括談戀愛(ài)也一樣，很多人說(shuō)，“哎呀，我才多少歲，我無(wú)所謂，多談幾個(gè)”。

好吧，放心，一個(gè)人談的越多，越不可能結(jié)婚。

因?yàn)檫@樣的人習(xí)慣了，習(xí)慣性談完不合適就分手。

因?yàn)檫@樣的人不想暴露，不想達(dá)成共識(shí)，不想相互理解。

更甚者，離婚也有習(xí)慣離婚的，有些二婚的人，第二次，第三次也會(huì)離婚。

冷愛(ài)：聽(tīng)完老張剛剛講的這些我還有點(diǎn)感動(dòng)，情感行業(yè)真就是他說(shuō)的這樣。

我創(chuàng)業(yè)15年，2005年注冊(cè)第一家公司，當(dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)小白，創(chuàng)業(yè)兩次失敗之后我才去上班。

2009年創(chuàng)辦了第三家公司，也就是現(xiàn)在的花鎮(zhèn)，干了十一年，一直干到現(xiàn)在。

這十一年間，我見(jiàn)證了情感行業(yè)的人來(lái)來(lái)去去，有干了一年半年，甚至三個(gè)月就說(shuō)太難了，要走的;

也有那種，紅極一時(shí)，一兩年瞬間起來(lái)，就是老張說(shuō)的靠天賦或小聰明，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)錢(qián)那么好掙，挖口井，就能一下子打出水的。

而淺井出水最可怕，一下子掙到錢(qián)了，一下打出水，然后喝喝喝，沒(méi)水了，走了。

但其實(shí)，真正深入這個(gè)行業(yè)，我從08年入行，到現(xiàn)在十二年，真正跟我走到今天的寥寥可數(shù)——老肖，我的合伙人，跟我在一起十二年;

然后董德，董德也跟我在一起十年，現(xiàn)在都是老板。

真的，跟我一起扛過(guò)十年，用十年做跨度，沒(méi)有一個(gè)不是老板的。

剛剛聽(tīng)到老張講打仗的時(shí)候，我太有概念，因?yàn)榇┰侥敲撮L(zhǎng)的時(shí)間周期，一定免不了打仗。

什么叫打仗?

我們最慘的時(shí)候，在10年、11年就是沒(méi)錢(qián)，兄弟們吃泡面、睡客廳，那就不用打仗了嗎，仗還是得打呀。

然后打出來(lái)了，到了11年、12年手又不行了，又垮了，又換地方來(lái)到廣州重新打。

當(dāng)時(shí)，有幾個(gè)人我想從北京帶來(lái)廣州，但他們就是不愿意來(lái)。

有一個(gè)人，他以前一直負(fù)責(zé)我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，我說(shuō)我們一起去廣州，還給他股份，他就不來(lái)。

他說(shuō)自己是北京人，不想離開(kāi)北京，現(xiàn)在這個(gè)人就一無(wú)所是。

所以，很多人問(wèn)我，擔(dān)不擔(dān)心今天的情感行業(yè)受自媒體的競(jìng)爭(zhēng)，我在這兩個(gè)維度上，從來(lái)沒(méi)有懼怕過(guò)。

很簡(jiǎn)單，我知道我有耐心。

比如情感行業(yè)，我有耐心，大不了一個(gè)人進(jìn)來(lái)了，我看TA待多久，TA還是會(huì)走的，急啥呢?

留下來(lái)的都是朋友。

自媒體也是，有多少個(gè)人能夠經(jīng)歷風(fēng)吹雨打?

三個(gè)月爆紅的人很多，但是真正能留下名字的，可以穿越長(zhǎng)時(shí)間周期的，不是一些網(wǎng)紅，而是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

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