羅永浩直播賣貨營(yíng)銷分析，羅永浩直播賣貨怎么看待

2021-12-17 06:31:56來(lái)源：贏家財(cái)富網(wǎng)

對(duì)于羅永浩直播賣貨這一事情，基本上大家都認(rèn)為是一種營(yíng)銷手段，今天我們就來(lái)對(duì)此事情進(jìn)行一下?tīng)I(yíng)銷分析，了解一下羅永浩直播賣貨背后原因。

對(duì)于羅永浩直播賣貨這一事情，基本上大家都認(rèn)為是一種營(yíng)銷手段，今天我們就來(lái)對(duì)此事情進(jìn)行一下?tīng)I(yíng)銷分析，了解一下羅永浩直播賣貨背后原因。

在此之前，我們首先來(lái)了解一下羅永浩：

羅永浩，男，1972年出生于延邊，吉林省和龍縣朝鮮族自治州。錘子科技創(chuàng)始人。他先后創(chuàng)辦了牛博。和老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校合作，并撰寫(xiě)了《我的奮斗》一書(shū)。

錘子科技：

錘子科技是一家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)制造終端設(shè)備的公司，公司的使命是以一流的用戶體驗(yàn)(主要是智能手機(jī))打造數(shù)字消費(fèi)產(chǎn)品，以完美主義的工藝提升人們的生活品質(zhì)。

該公司在英文的名字是“Smartisan”，它是“智能”和“工匠”的組合，意思是“智能手機(jī)時(shí)代的工匠”。在缺乏創(chuàng)新精神和能力的安卓手機(jī)陣營(yíng)中，錘子科技的團(tuán)隊(duì)特別擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)軟件的圖形界面和用戶體驗(yàn)，精通硬件的工業(yè)設(shè)計(jì)。

羅永浩直播賣貨營(yíng)銷分析：

前錘子科技首席執(zhí)行官羅永浩，首次用商品進(jìn)行跨境直播。累計(jì)收視人數(shù)超過(guò)4871.2萬(wàn)，支付交易總額超過(guò)1.1億元，收入362.3W聲波，創(chuàng)造了帶顫音直播的新紀(jì)錄。

1.利用平臺(tái)整合溝通和推廣

不久前，羅永浩贏得了第一場(chǎng)六千萬(wàn)顫音的演出。對(duì)于首個(gè)簽約費(fèi)6000萬(wàn)的直播節(jié)目，顫音發(fā)布了3億流量支持，讓羅永浩在播出前迅速上升到500萬(wàn)粉絲。

這些流量的最終呈現(xiàn)方式包括直播熱播期間的顫音開(kāi)啟、1920萬(wàn)元價(jià)格的Topview超級(jí)門(mén)戶、短視頻保障、熱門(mén)推薦、Feed stream等。有打開(kāi)屏幕直接導(dǎo)入直播室，推送通知欄等多種強(qiáng)大手段。甚至在網(wǎng)上，老羅有限公司獎(jiǎng)勵(lì)禮品——“老羅不要這樣”。

內(nèi)容傳播策略：創(chuàng)造問(wèn)題-解決問(wèn)題-再創(chuàng)造-解決

2.把握社交傳播的節(jié)奏

與第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)顫音表演的“無(wú)聊”相比，老羅早期在微博顫音平臺(tái)上的“炒作宣傳”要熱鬧得多。

早在2月底，老羅就推出了“買(mǎi)東西的時(shí)候看電商直播嗎？……”投票。根據(jù)投票結(jié)果，2.7萬(wàn)人說(shuō)不，偶爾8784人，經(jīng)常1357人。

這種似乎是無(wú)意中發(fā)布的謠言，讓坊間猜測(cè)老羅可能會(huì)進(jìn)入電商直播。

3月4日，羅永浩在某網(wǎng)友評(píng)論區(qū)回復(fù)說(shuō)會(huì)定期直播，很快被網(wǎng)友宣傳，隨后羅永浩宣布推出直播，并火速前往熱搜。

這時(shí)，一些媒體和KOL開(kāi)始討論老羅的直播，最后老羅正式宣布“我決定做電商直播”，激發(fā)了用戶的好奇心。

內(nèi)容傳播策略：創(chuàng)造有趣點(diǎn)，引發(fā)討論，聚焦用戶目光，激發(fā)好奇心。

3.KOL口碑傳播

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如果想快速吸引眼球，最好的辦法就是通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的知名人士進(jìn)行交流。

在借助老羅，平臺(tái)進(jìn)行整合溝通和推廣的過(guò)程中，企業(yè)家、品牌和KOL等各種力量已經(jīng)聯(lián)系起來(lái)，幫助他們?cè)诟鱾€(gè)方面形成勢(shì)頭。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在羅永浩，的主題標(biāo)簽下，視頻總量約為3-4萬(wàn)個(gè)。頭、腰、尾由媒體多層次組合發(fā)酵，確保羅永浩直播全方位預(yù)熱。

各行各業(yè)的人頭KOL都來(lái)引爆，形成滿滿的顫音熱含量發(fā)酵。最后，在整體環(huán)境的影響下，尾巴和業(yè)余愛(ài)好者紛紛效仿，在顫音結(jié)尾形成對(duì)熱點(diǎn)事件的持續(xù)討論，從產(chǎn)品選擇、內(nèi)容、定價(jià)、禮品接待、預(yù)測(cè)、是否“還債”等角度討論羅永浩的話題。

內(nèi)容傳播策略：借助媒體的頭、腰、尾多層次組合發(fā)酵，確保新聞消息到達(dá)各界用戶，營(yíng)造全網(wǎng)討論氛圍。

4.創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)紅人設(shè)

羅永浩一直有很多爭(zhēng)議，這讓他給公眾留下了深刻的印象，并成功地讓他成為科技界的網(wǎng)絡(luò)名人。

羅永浩第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)表演記錄是驚人的，這主要來(lái)自于早期成功的營(yíng)銷活動(dòng)。這個(gè)熱點(diǎn)只是暫時(shí)的，如果羅永浩想繼續(xù)下去，它需要面對(duì)更多的問(wèn)題。

關(guān)于羅永浩直播賣貨怎么看待的問(wèn)題就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，很多人認(rèn)為是異常精彩的營(yíng)銷，同時(shí)也有不少人認(rèn)為是嘩眾取寵，小編這里也簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

1、銷售能力

看了很多主播賣貨的直播視頻，本質(zhì)上還是屬于銷售。

所以對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，最基本的口頭表達(dá)能力，適應(yīng)能力，不怯場(chǎng)的素質(zhì)很重要。

這些對(duì)老羅來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不是問(wèn)題，畢竟老羅之前有十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是口頭表達(dá)能力還是銷售洗腦都是強(qiáng)項(xiàng)。

在過(guò)去的幾年里，錘子科技已經(jīng)能夠輕松掌控領(lǐng)域，無(wú)論是商務(wù)談判還是大型會(huì)議，面對(duì)數(shù)百萬(wàn)觀眾。

2、個(gè)人超級(jí)IP

我們之所以在這里討論老羅，是因?yàn)樗且粋€(gè)著名的、有影響力的社會(huì)人物。