電商價(jià)格戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)?

一、增加sku

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在鏈接的基礎(chǔ)上增加一個(gè)新的低價(jià)sku，通過(guò)這個(gè)sku去透出低價(jià)來(lái)與同行之間競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)操作有其優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：比競(jìng)品擁有更高的吸引力

相比同行的新品，我們?cè)墟溄訐碛休^高的權(quán)重，在高權(quán)重下透出與同行相似的價(jià)格，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)會(huì)擁有比同行寶貝更高的吸引力。

劣勢(shì)：影響人群

通過(guò)新增低價(jià)sku一方面雖然能夠增加寶貝對(duì)比低價(jià)同行的競(jìng)爭(zhēng)力，但同樣的，如果新增的低價(jià)sku價(jià)格過(guò)低，可能在一定程度上會(huì)影響寶貝的人群標(biāo)簽，所以這一辦法只在同行與你寶貝之間價(jià)格相差不大的情況下使用。

二、新上鏈接

同行上新低價(jià)寶貝，無(wú)非就是為了搶占我們的市場(chǎng)份額，同理，我們也可以自己上新一個(gè)低價(jià)鏈接，與競(jìng)品價(jià)格持平，也來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的份額。

與其低價(jià)的市場(chǎng)份額被競(jìng)品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價(jià)的市場(chǎng)份額。

三、玩概念

玩概念這一說(shuō)法比較抽象，探花舉個(gè)具體的例子讓大家好理解一些。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該如何解決?

設(shè)置產(chǎn)品組合如果你不想輕易地被對(duì)手干死，那你必須設(shè)置自己的產(chǎn)品組合，按照商品功能，至少要設(shè)置兩個(gè)檔次：帶來(lái)流量的引流款，和負(fù)責(zé)掙錢(qián)的利潤(rùn)款，如果還有余力，可以再加上貢獻(xiàn)逼格的形象款。記住，利潤(rùn)款就是貢獻(xiàn)利潤(rùn)最...

優(yōu)化降價(jià)策略，加強(qiáng)用戶感知干過(guò)銷(xiāo)售的都聽(tīng)過(guò)一句話：重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺(jué)自己占了便宜。所以你怎么做不重要

設(shè)置產(chǎn)品組合如果你不想輕易地被對(duì)手干死，那你必須設(shè)置自己的產(chǎn)品組合，按照商品功能，至少要設(shè)置兩個(gè)檔次：帶來(lái)流量的引流款，和負(fù)責(zé)掙錢(qián)的利潤(rùn)款，如果還有余力，可以再加上貢獻(xiàn)逼格的形象款。記住，利潤(rùn)款就是貢獻(xiàn)利潤(rùn)最...

2.

優(yōu)化降價(jià)策略，加強(qiáng)用戶感知干過(guò)銷(xiāo)售的都聽(tīng)過(guò)一句話：重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺(jué)自己占了便宜。所以你怎么做不重要

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