10月28日下午，上海家化召開(kāi)2020年第二次臨時(shí)股東大會(huì)。大會(huì)上，根據(jù)股權(quán)激勵(lì)方案，上海家化擬向139名激勵(lì)對(duì)象實(shí)施限制性股票激勵(lì)，授予869萬(wàn)股限制性股票，占總股本的1.29%。根據(jù)上海家化股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，解除限售的業(yè)績(jī)考核年度為2021-2023年，并且設(shè)置了兩個(gè)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。

此外，上海家化董事長(zhǎng)兼CEO潘秋生還回答了包括藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)在內(nèi)的多家媒體提問(wèn)。

在會(huì)上，面對(duì)眾多從各地趕來(lái)的中小股東、機(jī)構(gòu)投資者以及基金公司代表，上海家化高層不僅喊出了直播號(hào)角中的零售突圍，新任董事長(zhǎng)還再次提到旗下另一大經(jīng)典國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌“雙妹”，甚至頗具展望地提及“大家能夠想象到茅臺(tái)的體量有多大，我可以告訴你們長(zhǎng)期雙妹可能的體量就有多大。”

截止今日收盤(pán)，上海家化報(bào)收42.88元/股，市值近288億元。比肩茅臺(tái)，上海家化底氣到底從何而來(lái)?

改革期現(xiàn)陣痛，新董回應(yīng)：沒(méi)什么事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期

昨日臨時(shí)股東大會(huì)正式開(kāi)始之后，能容納下三四百人的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)仍有參會(huì)人員在尋找座位。大會(huì)休息時(shí)間，臺(tái)上也只留有潘秋生一人，數(shù)十位參會(huì)人員蜂擁上去，詢問(wèn)問(wèn)題。

會(huì)上，無(wú)論是媒體、中小股東、機(jī)構(gòu)投資者還是基金公司代表，都對(duì)新任董事長(zhǎng)入職之后交出的第一份財(cái)報(bào)，以及上海家化之后的戰(zhàn)略抱有莫大的興趣。

26日晚，上海家化發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度上海家化營(yíng)收約53.62億元，同比下降6.51%;歸屬凈利潤(rùn)約3.12億元，同比下降42.25%。第三季度，上海家化營(yíng)收16.78億元，同比下降7.45%;凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)33%。

進(jìn)一步來(lái)看細(xì)分品牌，玉澤實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)同時(shí)，家安和C&D均取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)，六神也有小個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。不過(guò)，美加凈同比下跌約20%，啟初下跌不到20%，重點(diǎn)品類(lèi)之一佰草集同比下降50%。盡管相比上半年，佰草集下跌已經(jīng)有了明顯收窄，但還是頗為引起外界注意。

現(xiàn)場(chǎng)有券商問(wèn)到新任董事長(zhǎng)就職以來(lái)有哪些是符合自己的預(yù)期，“如果要說(shuō)什么事情是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的，我認(rèn)為沒(méi)有。”潘秋生回應(yīng)稱，相反很多事情可能比最早預(yù)判的時(shí)間還要來(lái)的早。

雙妹“比肩”茅臺(tái)，佰草集下一步怎么走

尤其在今年上海家化強(qiáng)勢(shì)重啟雙妹情況下，雙妹是家化的前身廣深行1898年成立的第一個(gè)品牌，1915年時(shí)，雙妹還曾在巴拿馬世博會(huì)拿到金獎(jiǎng)。同期獲得金獎(jiǎng)的另外一個(gè)品牌叫做茅臺(tái)。

據(jù)潘秋生透露，雙妹今年10月份在電商方面實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三位數(shù)的成長(zhǎng)。在臨時(shí)股東大會(huì)上，潘秋生兩次同時(shí)提及雙妹和茅臺(tái)，可以說(shuō)對(duì)雙妹寄予了厚望。

那么，同樣是聚焦高端護(hù)膚品類(lèi)中的精華、抗衰老領(lǐng)域，目前仍處在改革陣痛期的佰草集將如何和雙妹走出差異化?

潘秋生表示，上海家化對(duì)于雙妹的定位是希望它成為中國(guó)第一個(gè)高端護(hù)膚品牌，而關(guān)于佰草集未來(lái)的趨勢(shì)和方向，家化則希望通過(guò)黑科技加成強(qiáng)化功效，但是基本維持目前的價(jià)格端。

“上海家化將推動(dòng)高增長(zhǎng)高毛利品類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。”潘秋生進(jìn)一步說(shuō)明，高端護(hù)膚、藥妝和彩妝均是目前市場(chǎng)上年均復(fù)合增長(zhǎng)率及毛利率較高并且提升較快的品類(lèi)，未來(lái)重點(diǎn)品類(lèi)將聚焦在高速增長(zhǎng)的高端護(hù)膚、功效性護(hù)膚領(lǐng)域領(lǐng)域，而對(duì)于彩妝品類(lèi)，自有品牌將作試水，同時(shí)擇機(jī)結(jié)合并購(gòu)彩妝品牌。

布局絲芙蘭到家平臺(tái)，“日化茅臺(tái)”調(diào)整策略

對(duì)品牌定位進(jìn)行重新梳理的同時(shí)，上海家化對(duì)于零售渠道也進(jìn)行了一系列調(diào)整。

日前，佰草集退出屈臣氏就曾引發(fā)市場(chǎng)熱議。在三季報(bào)電話會(huì)上，潘秋生就曾證實(shí)這是一個(gè)偽新聞，在臨時(shí)股東大會(huì)上，潘秋生再次表示將保持典萃等品牌在屈臣氏渠道的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

而在上半年，上海家化確實(shí)對(duì)百貨門(mén)店進(jìn)行閉店縮編，并且上海家化高層表示篩選高效能門(mén)店，優(yōu)化淘汰低產(chǎn)出門(mén)店還將繼續(xù)。

值得注意的是，在入股絲芙蘭多年以后，上海家化今年在線下百貨方面提出突破高端，布局絲芙蘭策略。潘秋生袒露，目前并非所有品牌都將進(jìn)駐絲芙蘭，“我們與絲芙蘭合作是多維度的，首先體現(xiàn)的是佰草集，未來(lái)將結(jié)合絲芙蘭消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)駐”。

在新零售方面，近年來(lái)，到家平臺(tái)上的外賣(mài)業(yè)務(wù)成為各大日化品牌布局的重點(diǎn)，同時(shí)上海家化還將目光著眼于與有贊和微盟合作的微店。

今年9月，自打與李佳琦合作告吹以后，上海家化的線上營(yíng)銷(xiāo)也一直成為外界熱議的重點(diǎn)。在潘秋生的描述中，顯然，家化的美妝品牌投放已經(jīng)拓寬思路，逐漸轉(zhuǎn)化到小紅書(shū)、抖音等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

而無(wú)論是品牌，還是渠道上的調(diào)整，上海家化離重振“日化茅臺(tái)”高光依然仍在進(jìn)行時(shí)。

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