如果有奶爸車(chē)，那可不可以有女性車(chē)？

如果奶爸車(chē)可以成功，女性車(chē)可不可以？

(資料圖片)

當(dāng)歐拉精準(zhǔn)地打出女性車(chē)這個(gè)全新品類(lèi)時(shí)，它就會(huì)不自覺(jué)地被拿來(lái)與如今大火的奶爸車(chē)比較。

作為歐拉目前定位最高的一款車(chē)型，自其上市，圍繞它的爭(zhēng)議也開(kāi)始了：

復(fù)古造型是否過(guò)于小眾？“造最?lèi)?ài)女人的車(chē)”是否符合汽車(chē)市場(chǎng)的商業(yè)邏輯？歐拉是在收割粉紅稅嗎？

圖源：歐拉汽車(chē)

芭蕾貓為何逃不過(guò)爭(zhēng)議

芭蕾貓的復(fù)古造型，是歐拉針對(duì)女性市場(chǎng)的特定受眾群體而打造。有人說(shuō)，這樣的造型是將女性審美置于一種預(yù)設(shè)的框架中。但其實(shí)，無(wú)論是汽車(chē)，還是其他消費(fèi)品，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，從設(shè)計(jì)上都很難覆蓋到所有群體。

小眾，本身也是一種女性的審美特點(diǎn)。

何況，如果從歐拉接下來(lái)對(duì)女性車(chē)產(chǎn)品的規(guī)劃來(lái)看，在設(shè)計(jì)方面其實(shí)區(qū)隔度很高，比如未來(lái)會(huì)推出的閃電貓、朋克貓等等，都是以不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)聚焦女性細(xì)分受眾。

提出女性車(chē)市場(chǎng)的定位，并且再細(xì)分，對(duì)于歐拉來(lái)說(shuō)，這的確是一波有風(fēng)險(xiǎn)的操作，但也是一種開(kāi)拓性的嘗試。

畢竟，汽車(chē)百年歷史上，女性車(chē)從來(lái)都沒(méi)有成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的細(xì)分市場(chǎng)。但是，受女性歡迎的車(chē)型，卻始終能夠在汽車(chē)設(shè)計(jì)領(lǐng)域留下濃墨重彩的一筆。

從大眾甲殼蟲(chóng)，MINI以及Smart來(lái)看，小巧、精致、玲瓏的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一直深受女性歡迎。然而這些車(chē)型最終并沒(méi)有在女性車(chē)市場(chǎng)發(fā)揮更大的能量，女性車(chē)似乎成為汽車(chē)市場(chǎng)商業(yè)邏輯的偽命題。

但是，如果從另一個(gè)層面理解，除了設(shè)計(jì)風(fēng)格，女性還需要什么樣的車(chē)？

作為借鑒，奶爸車(chē)從定位上，實(shí)際就得到了很多受眾的身份認(rèn)同。首先，“奶爸”二字賦予細(xì)分受眾一種使命感，其次，目標(biāo)受眾對(duì)車(chē)型滿意的真正原因，除了外型設(shè)計(jì)，更多的是對(duì)在車(chē)內(nèi)空間把握，智能化體驗(yàn)以及細(xì)節(jié)上。比如恒溫車(chē)載冰箱這種細(xì)節(jié)，不僅給足了奶爸面子，也讓媽媽感覺(jué)十分舒心。

所以，女性車(chē)的內(nèi)核，其實(shí)也是目標(biāo)受眾對(duì)于身份定位的認(rèn)同，并且要為目標(biāo)受眾量身打造獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)。

圖源：歐拉汽車(chē)

7月12日，歐拉芭蕾貓?jiān)谏鲜鞋F(xiàn)場(chǎng)公布了一項(xiàng)專(zhuān)利，歐拉將其命名為“守護(hù)模式”。

“守護(hù)模式”指的是在駕駛座左下方設(shè)計(jì)了一個(gè)隱蔽按鍵，當(dāng)女性駕駛員的安全受到威脅時(shí)，伸手觸碰一下，即可在靜音的情況下，將車(chē)內(nèi)影像及位置信息發(fā)送至預(yù)先設(shè)定的5位緊急聯(lián)系人手機(jī)里。據(jù)了解，這項(xiàng)功能將在后續(xù)的OTA升級(jí)上實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，相比于大家還在討論一款車(chē)型的設(shè)計(jì)是否局限了女性對(duì)汽車(chē)的審美，不如想想，當(dāng)電動(dòng)化、智能化已經(jīng)成為汽車(chē)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，歐拉在智能化的體驗(yàn)上是否能做到為女性充分考慮。

歐拉顯然針對(duì)女性生理特點(diǎn)，以及多重身份特征，以功能集成的方式，通過(guò)快捷鍵開(kāi)啟多種模式轉(zhuǎn)換的方式，打造了很多差異化體驗(yàn)。

比如，芭蕾貓針對(duì)女性停車(chē)難、照顧小孩、生理期等一系列細(xì)分場(chǎng)景，打造了包括女神專(zhuān)屬駕駛模式，也有可一鍵開(kāi)啟空調(diào)、方向盤(pán)加熱、座椅加熱等功能的暖男模式，方便照看孩子的兒童模式、全自動(dòng)融合泊車(chē)、全景影像、手機(jī)藍(lán)牙鑰匙、APP尋車(chē)等功能。

圖源：品駕 攝

當(dāng)然，如果歐拉默認(rèn)這些功能是針對(duì)女性的必要設(shè)計(jì)，那么這些配置不用加錢(qián)選裝就更完美了，這多少讓剛剛上市的芭蕾貓?jiān)诳诒嫌兴蹞p。其實(shí)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式上，摒棄一些套路，直接提供最優(yōu)解反而是一種好方法，尤其是對(duì)于容易沖動(dòng)消費(fèi)的女性用戶，選擇太多，有時(shí)反而困難太多。

20萬(wàn)元的小型電動(dòng)車(chē)，用戶有多挑剔？

歐拉芭蕾貓上市價(jià)格19.3萬(wàn)元-22.3萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格與前一陣子上市的smart精靈#1幾乎處在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

同樣作為小型電動(dòng)車(chē)，smart精靈#1的定價(jià)同樣受到爭(zhēng)議。20萬(wàn)級(jí)別，其實(shí)是汽車(chē)市場(chǎng)審視度最高的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)定價(jià)意味著必須有技術(shù)能力支撐，有區(qū)別于小型車(chē)的高端化體驗(yàn)，甚至還要有不錯(cuò)的品牌影響力。

一個(gè)是盤(pán)活經(jīng)典品牌，一個(gè)是細(xì)分市場(chǎng)聚焦，這也意味著，除了產(chǎn)品層面，兩個(gè)品牌都要進(jìn)行全方位的突破，來(lái)打破市場(chǎng)的刻板印象。

為了吸引目標(biāo)受眾，兩個(gè)品牌都在渠道上花了不少心思。8月份，上海的歐拉女人時(shí)尚空間即將開(kāi)業(yè)，并作為首個(gè)用戶體驗(yàn)中心，歐拉嘗試用能夠引起用戶共鳴的方式，打造專(zhuān)屬的渠道體驗(yàn)。

今年年初，歐拉曾表示，受到成本上漲影響，A00級(jí)小車(chē)賣(mài)一輛虧一萬(wàn)，黑貓白貓?jiān)俸?，歐拉也必須進(jìn)行品牌升級(jí)，向高溢價(jià)細(xì)分市場(chǎng)探路。

借助芭蕾貓和精準(zhǔn)的女性車(chē)市場(chǎng)定位，也是歐拉第一次進(jìn)入20萬(wàn)區(qū)間。

這是歐拉借助女性市場(chǎng)進(jìn)行品牌升級(jí)的第一步。但其實(shí)，歐拉的女性車(chē)定位，仍然應(yīng)該是在大趨勢(shì)下智能汽車(chē)賽道下的獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)，正如一輛奶爸車(chē)是無(wú)法被一輛MPV取代的一樣，在復(fù)古與智能化之間，歐拉要努力尋求一種平衡。

關(guān)鍵詞： 目標(biāo)受眾 設(shè)計(jì)風(fēng)格 汽車(chē)市場(chǎng)