大家好，我是木沐姐。

有個(gè)朋友最近很是感慨，說(shuō)混圈子實(shí)在太重要了。不混圈子，就沒(méi)有好機(jī)會(huì)降臨，無(wú)法拓展人脈，更別說(shuō)做生意賺錢(qián)。

最后的結(jié)論就是：混圈子才能賺錢(qián)。

(資料圖片僅供參考)

我聽(tīng)后，忍不住潑了一瓢涼水：你說(shuō)的也對(duì)，也不對(duì)。

對(duì)，是因?yàn)槿绻ψ踊斓挠匈|(zhì)量，有價(jià)值，沒(méi)問(wèn)題。

不對(duì)，就是對(duì)圈子的定義沒(méi)說(shuō)清楚。讓人以為只要熱熱鬧鬧加入雜七雜八的微信群，就是所謂混圈子，躺著把錢(qián)賺了。

其實(shí)，想要能混出有價(jià)值的圈子，無(wú)外乎兩點(diǎn)：

第一，混優(yōu)秀的圈子，才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)；

第二，讓你自己配得上那個(gè)優(yōu)秀的圈子，是混圈子的前提。

01什么是圈子？

圈子，是有相似背景的人的聚合。對(duì)圈子的劃分，實(shí)際上就是對(duì)人群進(jìn)行了一次分類(lèi)，所謂“物以類(lèi)聚”，“人以群分”非常準(zhǔn)確的描述了圈子的內(nèi)涵。

圈子的形成，小到組織內(nèi)部的小團(tuán)體，大到中國(guó)十大商業(yè)圈子，如華夏同學(xué)會(huì)，正和島，亞布力論壇，泰山會(huì)等，還有各種名校同學(xué)會(huì)，各地商會(huì)組織都是圈子。

比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的圈子，就有雷軍系、李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等，這幾個(gè)圈子可以被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。

圈子中，大家有統(tǒng)一的身份標(biāo)識(shí)或標(biāo)簽，具有強(qiáng)大的聚合作用，加上經(jīng)常組織線下活動(dòng)，聚會(huì)或座談，使圈子凝聚力和協(xié)同效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。

02加入圈子，意味著什么？

首先，圈子為你打上身份標(biāo)簽，定義你的生存價(jià)值。

比如，耶魯大學(xué)在招生廣告中寫(xiě)道：

來(lái)到這里，你就能追尋威廉·霍華德·塔夫脫（美國(guó)第27任總統(tǒng)），喬治·布什，克林頓，小布什的步伐！

哈佛的招生廣告也不遜色：

來(lái)吧，到這之后你的年薪不會(huì)低于20萬(wàn)美元！

這樣的招生廣告語(yǔ)，為報(bào)考者亮明了學(xué)校的定位和未來(lái)的事業(yè)發(fā)展方向。

對(duì)于想要未來(lái)在政界或者商屆一展頭角和出類(lèi)拔萃的人來(lái)說(shuō)，選擇這樣的學(xué)校就，就等于提前為自己拿到了進(jìn)入圈子的入場(chǎng)券。

其次，圈子既是平臺(tái)，更是機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，有很多大學(xué)生的畢業(yè)首選，是去BAT工作，即便最初要做很多基礎(chǔ)且繁瑣的工作，還經(jīng)常加班，也趨之若鶩。

他們更看重的，就是這些平臺(tái)帶給他的思維，眼界，格局，以及學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

從BAT出來(lái)的投資人，也喜好投資從各自老東家走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

圈子出身相同，價(jià)值觀相同，加上所處城市的聚合度集中，更加提高了圈子的粘性，更大的發(fā)揮圈子成員間的協(xié)同效應(yīng)。

所謂無(wú)圈子，不江湖，有人的地方就有江湖，就有風(fēng)雨，就有故事。

圈子即是身份，圈子即是通行證。

03如何加入圈子？

在沒(méi)資格進(jìn)入優(yōu)秀的圈子前，是不是就無(wú)所作為了呢？

當(dāng)然不是，混圈子，還得弄清楚兩個(gè)概念：強(qiáng)連接和弱連接。

毋庸置疑，強(qiáng)連接能在最短的時(shí)間內(nèi)幫我們?nèi)谌肴ψ?，而弱連接也發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。

1.強(qiáng)連接：

強(qiáng)連接，是人們之間建立的較為固定和封閉的圈子，彼此之間有很強(qiáng)的身份標(biāo)簽和認(rèn)同感；借助圈子，可獲得資源和實(shí)質(zhì)性幫助。

強(qiáng)連接對(duì)人們自身的能力和要求很高，當(dāng)自己匹配上圈子的層級(jí)和價(jià)值時(shí)，我們自己才會(huì)成為其中一員，否則就永遠(yuǎn)游離于圈子外圍。

2.弱連接：

弱連接，是人們之間較為松散的關(guān)系，沒(méi)有形成圈子，主要是獲取和收集信息，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)。圈子之間其實(shí)是靠弱連接聯(lián)系的。

弱連接，并不是茫無(wú)目的地“混圈子”和“混飯局”，它是有目的性地去建立和維護(hù)社交關(guān)系，尤其當(dāng)你還沒(méi)資歷和資格進(jìn)入優(yōu)質(zhì)圈子前，更要有這方面的意識(shí)。

比如有目的性地去參與一些社交活動(dòng)，從中獲取有用的信息，線索和商機(jī)。

這樣，一方面為自己創(chuàng)造更多的潛在機(jī)會(huì)；另一方面讓自己成為圈子之間的信息連接點(diǎn)，成為不可或缺的人。這些就是建立弱連接關(guān)系的價(jià)值。

仔細(xì)分析和梳理自己目前的圈子，有助于理清頭緒和下一步努力的方向。

對(duì)那些暫時(shí)還配不上的圈子，要苦練內(nèi)功，提升自身水平，讓自己有一天有資格進(jìn)去；同時(shí)，利用弱連接關(guān)系，發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和用心經(jīng)營(yíng)那些有用的人脈和機(jī)會(huì)。

04優(yōu)秀的圈子，助力成長(zhǎng)

拿創(chuàng)投圈舉例子，通過(guò)一組表明投資人獲取項(xiàng)目來(lái)源的渠道的數(shù)據(jù)，就可以略見(jiàn)一斑。

40%來(lái)自圈里的靠譜財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）

30%來(lái)自同事和朋友（以及朋友的朋友的朋友…）

10%來(lái)自各種孵化器和路演

5%是自己主動(dòng)找上門(mén)的

你看，投資人決定是否去投一個(gè)項(xiàng)目，70%還是靠圈子的資源，而非通過(guò)每天上演的無(wú)數(shù)路演和項(xiàng)目展示。

其實(shí)，這也不難理解。

站在投資人角度，通過(guò)圈子的介紹，項(xiàng)目信息和來(lái)源就有保障，錢(qián)打水飄的概率大為降低；

站在創(chuàng)業(yè)者的角度，如果能夠躋身創(chuàng)投圈子，活躍于財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資人朋友圈，就相當(dāng)于一半概率進(jìn)入了投資人視野，獲得投資的可能性也大為提高。

這種雙贏的局面，何樂(lè)而不為呢？

寫(xiě)在最后

對(duì)于優(yōu)質(zhì)的圈子，如果不能馬上進(jìn)入，就先從外圍觀察，找到自身和圈內(nèi)人的差距，在此基礎(chǔ)上制定目標(biāo)，鍛煉基本功，打造競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己變得更加優(yōu)秀。

同時(shí)積極參與圈子活動(dòng)，樹(shù)立個(gè)人品牌和口碑，融入其中，與圈子中的人共同進(jìn)步。

圈子是用來(lái)悉心經(jīng)營(yíng)的，而不是瞎混的?；斓慕Y(jié)果，不過(guò)是搭了時(shí)間，毀了名聲，一事無(wú)成。

圈子的高度，影響著我們的視野，胸懷和格局，而這些恰恰決定了我們要成為什么樣的人，成就什么樣的事業(yè)和未來(lái)。

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