作者｜韋世瑋

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36氪獲悉，近日商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)創(chuàng)企「井英科技」宣布完成數(shù)百萬(wàn)元種子+輪融資，由紫竹小苗基金投資。本輪資金將用于人工智能（AI）技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，以及場(chǎng)景化數(shù)字人的建模與擴(kuò)展，其次用于市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣。本周，公司將啟動(dòng)下一輪融資。

【資料圖】

成立于2021年的井英科技是36氪長(zhǎng)期關(guān)注的企業(yè)，專注開(kāi)發(fā)商業(yè)短視頻“AI+人工”協(xié)同創(chuàng)作SaaS平臺(tái)。井英科技創(chuàng)始人兼CEO朱江畢業(yè)于上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾任觸寶科技首席增長(zhǎng)官，從0構(gòu)建了集團(tuán)全球用戶增長(zhǎng)體系、內(nèi)容業(yè)務(wù)產(chǎn)品及創(chuàng)作平臺(tái)。核心團(tuán)隊(duì)成員擁有多年出海營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)容生態(tài)、廣告營(yíng)銷和用戶增長(zhǎng)領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在2022年，井英科技重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，發(fā)布CreativeFitting品牌。朱江告訴36氪，從今年年初開(kāi)始，海外的商業(yè)短視頻市場(chǎng)快速發(fā)展，以TikTok為代表的短視頻媒體商業(yè)化落地進(jìn)程加快?！叭ツ闠ikTok的海外營(yíng)收約40億美金左右，今年預(yù)計(jì)將超過(guò)120億美金，其中絕大部分營(yíng)收將來(lái)自廣告收入?！彼J(rèn)為，伴隨TikTok商業(yè)化的崛起，整體廣告主對(duì)廣告短視頻的創(chuàng)作需求將大幅度提升。

但現(xiàn)階段，行業(yè)面向出?？蛻羯形葱纬梢粋€(gè)成熟的解決方案。朱江談道，國(guó)內(nèi)出海廣告主在做國(guó)外廣告短視頻時(shí)，通常面臨腳本創(chuàng)作難、多語(yǔ)言挑戰(zhàn)、真人化本土化、真人素材昂貴、外籍演員溝通難等痛點(diǎn)。

嗅到這一新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和需求，CreativeFitting推出了外國(guó)”真人“短視頻一站式生產(chǎn)平臺(tái)，從創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)到腳本創(chuàng)作，再到視頻生產(chǎn)的短視頻內(nèi)容環(huán)節(jié)，都引入了AI助手來(lái)輔助人工來(lái)完成。

整體來(lái)看，CreativeFitting短視頻一站式生產(chǎn)平臺(tái)擁有兩大特色功能：

在編劇環(huán)節(jié)，CreativeFitting提供了智能腳本創(chuàng)作工具，針對(duì)平臺(tái)擁有的上萬(wàn)個(gè)行業(yè)爆款真人口播腳本參考，以AI+人工的形式解析和翻譯創(chuàng)作腳本。同時(shí)還引入了AI編劇助手，用戶只需要輸入?yún)⒖急钅_本及產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)，就能秒級(jí)生成多種不同角度的腳本文案，以AI啟發(fā)式腳本創(chuàng)作的形式，可縮短80%以上的創(chuàng)意制作時(shí)間； 在視頻制作環(huán)節(jié)，CreativeFitting通過(guò)AI技術(shù)生成了大量的場(chǎng)景化數(shù)字人，支持超50個(gè)國(guó)家及語(yǔ)種，用戶可自定義不同場(chǎng)景、人設(shè)和語(yǔ)言，整體制作成本僅為線下真人實(shí)拍的20%左右，視頻生產(chǎn)交付周期小于48小時(shí)。

從行業(yè)轉(zhuǎn)化效果上看，通過(guò)CreativeFitting創(chuàng)意制作的短視頻廣告，多次上榜TikTok熱門廣告創(chuàng)意榜單，比如電商行業(yè)一條海外短視頻數(shù)據(jù)達(dá)到8000+點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)化數(shù)位居行業(yè)Top 5%。“我們希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的AI技術(shù)，配合創(chuàng)意專家人員的智慧，共同為行業(yè)源源不斷地輸出創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)變革。”朱江說(shuō)，中國(guó)短視頻的廣告營(yíng)銷模式和內(nèi)容載體是領(lǐng)先于全球的，這也是CreativeFitting選擇立足于此，出海輻射海外的原因之一。

“我們是目前市場(chǎng)上為數(shù)不多的，能夠支持全球化的真人短視頻營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)?！敝旖岬?，公司主要服務(wù)面向TikTok等平臺(tái)上做廣告營(yíng)銷，且需求量較大的客戶，其中包括主流的中國(guó)出海客戶，以及國(guó)外本地化客戶。

從競(jìng)爭(zhēng)角度上看，海外廣告短視頻市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)早期，用戶規(guī)模大，但廣告商業(yè)化才剛剛起步。盡管Facebook、谷歌等巨頭的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展多年，但廣告視頻形態(tài)更多以貼片和信息流為主，視頻創(chuàng)意也更偏品牌型，快節(jié)奏的全屏廣告短視頻同樣處于起步階段?！翱梢哉f(shuō)，2022年是海外吹響廣告短視頻號(hào)角的元年?！敝旖u(píng)價(jià)。

與國(guó)外市場(chǎng)相比，目前國(guó)內(nèi)廣告短視頻市場(chǎng)增長(zhǎng)十分緩慢，各大廠商的營(yíng)銷預(yù)算總體大盤呈下滑趨勢(shì)，投入產(chǎn)出比較低。在國(guó)內(nèi)玩家轉(zhuǎn)向出海競(jìng)爭(zhēng)方面，市場(chǎng)的真人短視頻制作產(chǎn)品可分為三種模式：

一是純?nèi)斯つＪ剑?/strong>從腳本創(chuàng)意到內(nèi)容的生產(chǎn)制作全都由人工來(lái)完成，這類模式的整體內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量會(huì)更高，但較難實(shí)現(xiàn)很好的規(guī)?；?。規(guī)模較小且剛開(kāi)始增加的時(shí)候，邊際成本會(huì)下降，但達(dá)到一定規(guī)模會(huì)快速上升；

二是純AI模式，內(nèi)容制作和剪輯環(huán)節(jié)全都由AI解決，目前來(lái)說(shuō)這一模式還難以達(dá)到一個(gè)較高的內(nèi)容質(zhì)量，專業(yè)度也低，無(wú)法滿足高質(zhì)量?jī)?nèi)容的行業(yè)需求；

三是AI+人工模式，將前兩種方案進(jìn)行結(jié)合，AI可幫助編劇啟發(fā)靈感、協(xié)助視頻創(chuàng)作，在減輕工作量、提高工作效率的同時(shí)，依靠人工把控內(nèi)容質(zhì)量，持續(xù)降低生產(chǎn)內(nèi)容的邊際成本。

如今依靠生成式AI來(lái)解決創(chuàng)造類工作正逐漸成為一大趨勢(shì)。朱江談道，生成式AI區(qū)別于以前的分析式AI，前者解決的是創(chuàng)造類工作，例如寫文章、寫代碼、繪畫，能夠在不斷迭代過(guò)程中涉及更多領(lǐng)域創(chuàng)作，而后者更擅長(zhǎng)進(jìn)行文字和圖像的識(shí)別與分析。

“但AI生成式創(chuàng)作并不會(huì)取代優(yōu)秀的創(chuàng)作者?！敝旖忉?，對(duì)行業(yè)專家水平來(lái)說(shuō)，AI生成帶來(lái)的只是一個(gè)邊際成本的快速下降，并快速降低門檻，讓小白也能完成一個(gè)入門級(jí)作品，但難以替代專業(yè)級(jí)水準(zhǔn)?！皟?yōu)秀的創(chuàng)作者更應(yīng)該盡早和AI一起協(xié)作完成創(chuàng)作工作，提高生產(chǎn)效率，這可能將重塑和變革整個(gè)行業(yè)，孕育新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。

值得一提的是，從今年初開(kāi)始布局海外市場(chǎng)至今，CreativeFitting的頭部客戶已達(dá)數(shù)十家，已為海外包括電商、金融、游戲以及廣告代理商在內(nèi)的KA客戶（關(guān)鍵客戶）提供了產(chǎn)品化服務(wù)，覆蓋歐美、東南亞等地區(qū)。公司整體增速較快，目前出?？蛻粽急纫堰_(dá)80%，月?tīng)I(yíng)收環(huán)比快速增長(zhǎng)。

接下來(lái)，CreativeFitting一方面將重點(diǎn)拓展海外本土客戶，并在海外正式建立辦公室，重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)，以此輻射東盟和更多國(guó)家及地區(qū)；另一方面，公司也將持續(xù)迭代和升級(jí)AI能力，包括數(shù)字人、數(shù)字商品的建模和AI生成，積極儲(chǔ)備圖片和視頻AI生成模型應(yīng)用技術(shù)，以快速降低生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的邊際成本，提高制作效率。此外，公司將進(jìn)一步拓展本土化銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加速構(gòu)建外部創(chuàng)意專家團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞： 邊際成本 廣告營(yíng)銷 研發(fā)團(tuán)隊(duì)