市場改良策略代表的是什么含義?

所謂市場改良策略，也稱為市場多元化策略即企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。

市場改良策略的具體策略是怎么樣的呢?

該策略是在不改變產(chǎn)品能的前提下實現(xiàn)的。具體包括：

1、尋求產(chǎn)品新用途，開發(fā)新的細分市場。

如美國杜邦公司生產(chǎn)的尼龍產(chǎn)品，40年代初期只用于軍用市場，生產(chǎn)降落傘、繩索等;第二次世界大戰(zhàn)以后，尼龍產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)入民用市場，企業(yè)生產(chǎn)尼龍襪、蚊帳、窗紗等日用品;60年代以后又用來生產(chǎn)輪胎、地毯、包裝物等工業(yè)用品。這樣，每項新用途的開發(fā)都使尼龍產(chǎn)品從成熟期轉(zhuǎn)入新的成長期，開始了新的壽命周期，為公司贏得了長期穩(wěn)定的利潤。

2、重新樹立產(chǎn)品形象，尋求新的顧客。

每種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力，因為有些顧客或是不知道這種產(chǎn)品，或是因某些特殊原因而不想購買這種產(chǎn)品。在這時，制造商可以利用市場滲透策略尋求顧客。如香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水;說服男士使用香水;將嬰兒用的洗發(fā)精推薦給青年女;宣傳爽身粉不僅兒童能用，而且成年人也能用。經(jīng)過重新樹立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品可進入更多細分市場，爭取更多的顧客。

3、轉(zhuǎn)移陣地，尋求新的地域市場。

如果產(chǎn)品原有市場在本地、本省或本國，那么外地、外省、外國就是新的市場。一種商品在原有市場上將要進入衰退期時，而在另外一些市場可能剛處在試銷期、成長期，于是廠家就可以以較低的價格進入這些新市場。西方工業(yè)國把在本國已處于成熟期甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國推進;經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)將產(chǎn)品投向經(jīng)濟落后地區(qū);由城市市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場等其道理就在于此。

4、刺激現(xiàn)有顧客增加使用率，擴大生產(chǎn)品使用量。

使目前使用某品牌的消費者增加對該品牌的年使用量，也可增加銷售量，使成熟期延長。具體措施有，公司可設法使消費者經(jīng)常地使用自己的產(chǎn)品。公司可設法使消費者每次使用時增加使用量。公司可努力發(fā)掘產(chǎn)品的使用方法，例如，火腿腸制造商在產(chǎn)品包裝上印著該產(chǎn)品的多種食用方法——剝皮即食或切絲切片涼拌、烹炒、油炸、燉湯，使消費者了解這種產(chǎn)品的多種食用方法，以擴大銷售量。

關(guān)鍵詞： 市場改良策略市場多元化產(chǎn)品的新用途改