10億月活級(jí)的“地圖找房”。

近日，居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司-諸葛科技近期完成億元Pre-D輪融資，由國(guó)內(nèi)和香港的戰(zhàn)略投資人聯(lián)合投資。同時(shí)，諸葛跟高德地圖、百度地圖開(kāi)展產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)和業(yè)務(wù)深度合作，聯(lián)手打造10億月活級(jí)的“地圖找房”的大流量品類。在疫情和行業(yè)下行周期的雙重影響的情況下，諸葛找房成為居住服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道上，積極轉(zhuǎn)型并率先恢復(fù)增長(zhǎng)的選手。

成立6年完成8輪融資，基于行業(yè)的區(qū)域作業(yè)特性，聯(lián)手高德地圖、百度地圖共建10億月活級(jí)的大流量品類

(資料圖)

自2016年起，諸葛科技在持續(xù)成長(zhǎng)的過(guò)程中，先后參加了創(chuàng)業(yè)邦旗下早期項(xiàng)目加速計(jì)劃「星際營(yíng)」和B輪后企業(yè)賦能組織「睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃」。在星際營(yíng)期間，獲得了星際營(yíng)導(dǎo)師王求樂(lè)所在的名川資本的投資；之后作為睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃成員，在創(chuàng)業(yè)邦的陪伴下獲得了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、政府、大企業(yè)、媒體、線下課程加速等多重資源的支持，不斷加速創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

作為創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃首期成員，諸葛科技是創(chuàng)立于2016年，以居住大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起家，目前構(gòu)建了全國(guó)847個(gè)城市、63萬(wàn)個(gè)二手房小區(qū)、9.8萬(wàn)個(gè)新房樓盤(pán)、1.4億到戶級(jí)別房源字典，成為居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新型數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

諸葛在成立至今的6年內(nèi)完成8輪融資，經(jīng)歷艱難地業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，成為居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的流量服務(wù)和科技賦能平臺(tái)。目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是面向經(jīng)紀(jì)公司（經(jīng)紀(jì)人）、開(kāi)發(fā)商、新房渠道公司提供的專業(yè)私域流量工具和高精準(zhǔn)公域流量分發(fā)服務(wù)。

由于居住服務(wù)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)區(qū)域通常在其周邊3-5公里范圍內(nèi)，而行業(yè)獲客的最核心要素，是用戶的需求區(qū)域是否匹配在經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)范圍。諸葛聯(lián)手高德地圖和百度地圖共建10億月活級(jí)的大流量品類，研發(fā)了高精準(zhǔn)場(chǎng)景的“地圖找房”產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)過(guò)一年多市場(chǎng)的充分驗(yàn)證，“地圖找房”的產(chǎn)品獲客量級(jí)、獲客成本、投入產(chǎn)出比等指標(biāo)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)端口模式。

攜手優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)公司穿越周期，共建開(kāi)放式的 “地圖找房”的大流量品類

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)具有極強(qiáng)的“區(qū)域網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，區(qū)域市場(chǎng)里經(jīng)紀(jì)公司的成交效率主要取決于該公司在區(qū)域里的房-客-人的獲取效率和匹配效率。在行業(yè)全面進(jìn)入買方市場(chǎng)的情況下，客源已經(jīng)成為提升“區(qū)域網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”最為關(guān)鍵的要素，而有效的客源是必須有明確的需求區(qū)域。

當(dāng)用戶使用地圖導(dǎo)航時(shí)，搜索小區(qū)是很普遍的操作，而小區(qū)搜索后的頁(yè)面則顯示出該小區(qū)在售在租的房源、經(jīng)紀(jì)人及小區(qū)內(nèi)容，此時(shí)，客戶在“地圖導(dǎo)航”的場(chǎng)景下查看房源和聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人，這樣的客戶-房源-經(jīng)紀(jì)人的匹配是最為高效和精準(zhǔn)的，因此”地圖找房”是目前最契合經(jīng)紀(jì)行業(yè)作業(yè)的獲客場(chǎng)景。

諸葛已經(jīng)正式推出城市基石合作伙伴計(jì)劃，在每個(gè)城市尋找優(yōu)勢(shì)經(jīng)紀(jì)公司和分銷公司，為其提供專業(yè)的私域工具和高精準(zhǔn)的公域流量分發(fā)服務(wù)，共建開(kāi)放式的“地圖找房”的大流量品類。諸葛致力于為行業(yè)提升建設(shè)和運(yùn)營(yíng)私域流量池的能力，并引入高性價(jià)比、高精準(zhǔn)和高效的公域流量，讓優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)公司和分銷公司擁有持續(xù)穿越周期的關(guān)鍵能力。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻，轉(zhuǎn)型為流量服務(wù)和科技賦能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線基本盈利，進(jìn)入健康增長(zhǎng)快車道

近些年受疫情和行業(yè)下行周期的雙重影響，讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型中經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的至暗時(shí)刻，在創(chuàng)始人蘇偉杰和CEO徐瑞東的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)?wèi){借著對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判和對(duì)使命愿景的執(zhí)著，從艱難的境地里頑強(qiáng)的發(fā)展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)線基本盈利，并且業(yè)務(wù)進(jìn)入健康增長(zhǎng)的快車道。在謹(jǐn)慎樂(lè)觀的市場(chǎng)趨勢(shì)判斷下，預(yù)計(jì)公司今年收入同比增長(zhǎng)50%，明年將同比增長(zhǎng)300%，并于2023年實(shí)現(xiàn)全年規(guī)模盈利。

行業(yè)低谷已去，政策趨于穩(wěn)定和利好，居住服務(wù)行業(yè)將迎來(lái)3-5年的大上行周期

房貸利率已經(jīng)降至1991年以來(lái)的最低點(diǎn)，全國(guó)各地因城施策，限購(gòu)限售政策在逐漸松綁，整體政策環(huán)境趨于穩(wěn)定和利好，疫情帶來(lái)的影響正在逐漸消退。不僅如此，在11月13日，央行和銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，明確了16項(xiàng)舉措支持促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，這是一個(gè)根本性的政策變化，昭示著行業(yè)下行周期已經(jīng)結(jié)束，并將進(jìn)一步加速推進(jìn)核心城市群的房產(chǎn)交易量復(fù)蘇和增長(zhǎng)。

由于核心城市群的存量房交易量占比快速提升以及二十大加快建立租購(gòu)并舉的住房制度，存量房市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)的有巨大的增長(zhǎng)潛力，與此同時(shí)，通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司售賣新房的比例在加速提升，核心城市從新房到存量房的結(jié)構(gòu)性換擋已經(jīng)基本完成，預(yù)計(jì)未來(lái)10年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)交易總規(guī)模將從12萬(wàn)億增長(zhǎng)至22萬(wàn)億，而未來(lái)3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間將是相對(duì)穩(wěn)定的大上行周期，居住服務(wù)行業(yè)即將迎來(lái)十年的黃金發(fā)展期。

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