誰是接盤俠？

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編者按：本文來自微信公眾號 全天候科技（ID：iawtmt），作者：胡描，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

游戲行業(yè)一場為期14年的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合宣告結(jié)束，網(wǎng)易丟掉了它在游戲代理領(lǐng)域的重要盟友，暴雪丟掉了最后一絲“體面”。

暴雪與網(wǎng)易長達(dá)14年的合作宣告終結(jié)。

北京時(shí)間11月17日，暴雪娛樂發(fā)布聲明稱，由于同網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將在2023年1月23日到期，將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)。

其中包括了魔獸系列、《星際爭霸》、《暗黑破壞神3》、《爐石傳說》等多款暴雪旗下游戲產(chǎn)品。兩家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)和發(fā)行的手游《暗黑破壞神：不朽》則有單獨(dú)的協(xié)議，不在此次范圍內(nèi)。

在聲明中，暴雪表示雙方?jīng)]有達(dá)成符合暴雪運(yùn)營原則和對玩家及員工承諾的續(xù)約協(xié)議。暴雪娛樂總裁Mike Ybarra表示：“公司正尋找替代方案，以便在未來將暴雪游戲帶回給玩家?！?/p>

對此，網(wǎng)易方面則回應(yīng)稱，一直在盡最大努力和動(dòng)視暴雪公司談判，希望推進(jìn)續(xù)約。經(jīng)過長時(shí)間的談判，網(wǎng)易仍然無法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動(dòng)視暴雪達(dá)成一致，“我們非常遺憾動(dòng)視暴雪在今天先行宣布了停止合作，我們將不得不接受此決定。網(wǎng)易將繼續(xù)履行職責(zé)，為我們的玩家服務(wù)到最后一刻?！?/p>

據(jù)澎湃新聞消息，一位知情人透露，雙方合作終止的主要原因是價(jià)格未能談妥，暴雪方針對續(xù)約提出了高價(jià)條件，網(wǎng)易無法接受。

目前，已有多家游戲公司被傳為與暴雪談判的潛在意向方，其中包括騰訊、完美世界、B站等。

其中，騰訊方面回應(yīng)稱，內(nèi)部暫時(shí)沒有相關(guān)消息，“暴雪版權(quán)的問題建議以暴雪官方回復(fù)為準(zhǔn)”。

相關(guān)話題隨即登頂微博熱搜。今日（11月17日）盤中，網(wǎng)易股價(jià)一度下跌14%；截至港股收盤，報(bào)收103.5港元/股，跌9.49%。

決裂由何而起？

實(shí)際上，雙方的合作終止早有預(yù)兆。

在11月8日，動(dòng)視暴雪公布了2022年Q3財(cái)報(bào)。在其財(cái)報(bào)中便已指出：公司在中國簽約的代理協(xié)議將于2023年1月到期，公司正在討論續(xù)簽協(xié)議，但最終可能無法達(dá)成令雙方都滿意的結(jié)果。

財(cái)報(bào)提及，當(dāng)前需要續(xù)約的協(xié)議涵蓋了在暴雪中國發(fā)布的多款游戲，這些產(chǎn)品約占動(dòng)視暴雪2021年合并凈收入的3%。

更早之前的8月，也有消息稱，暴雪與網(wǎng)易合作的《魔獸世界》IP手游項(xiàng)目已經(jīng)被取消，相關(guān)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)解散完畢。據(jù)悉，該項(xiàng)目已經(jīng)合作開發(fā)3年之久，開發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也達(dá)到了100多人。

而被取消的原因則是暴雪和網(wǎng)易在合作條款上出現(xiàn)了分歧，最終致使雙方停止了開發(fā)進(jìn)度。

據(jù)虎嗅報(bào)道，本次暴雪與網(wǎng)易合作談崩的原因，或在于暴雪方面新的續(xù)約條件讓網(wǎng)易不能接受。其條件具體為：

暴雪方分成較2019-2022合約期50%以上營收和凈利潤進(jìn)一步提高，暴雪游戲定價(jià)全球同步（此前國服定價(jià)較其他地區(qū)普遍低約20%）；

網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發(fā)暴雪其他IP手游全球發(fā)行，但只享有中國區(qū)市場營收分成；且需網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用作為擔(dān)保，否則將被“處罰”。

對于國內(nèi)游戲版號問題動(dòng)視暴雪方提出了不可承諾的約束性條款。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

若接受這樣的條件，意味著未來網(wǎng)易代理暴雪旗下的游戲所產(chǎn)生的收益將進(jìn)一步降低；在聯(lián)合開發(fā)的手游上，網(wǎng)易也將承擔(dān)更多的資金風(fēng)險(xiǎn)和市場壓力。

新條約對網(wǎng)易來說并不是一個(gè)劃算的合作，實(shí)際上，這對國內(nèi)有能力代理暴雪游戲的游戲廠商來說，也不會是一個(gè)劃算的買賣。這或許也意味著，在同樣的條件下，暴雪很難在中國市場上找到新的合作伙伴。

而暴雪之所以會開出這樣的“不平等”條約，或許與其急迫地想要尋找新的業(yè)績增長有關(guān)。

2022 年財(cái)年以來，暴雪的營收和凈利潤一路下滑，直到第三季度得以勉強(qiáng)緩解，但仍大不如去年同期——今年Q3，動(dòng)視暴雪凈營收為17.82億美元，同比減少14%；凈利潤4.35億美元，同比減少32%，月活躍用戶3.68億，同比減少5.6%。

從近年來的表現(xiàn)來看，動(dòng)視暴雪的營收也處在持續(xù)下滑的困境中。不僅如此，動(dòng)視暴雪面臨的更大困境還在于新游斷檔。

在過去，游戲圈里流傳著一句“暴雪出品，必屬精品”的話語，這是對暴雪接連打造了星際系列、魔獸系列、暗黑系列游戲的肯定。

但在缺乏了“精雕細(xì)琢”的重磅投入之后，暴雪也再沒能出品一款能夠比肩《魔獸世界》的游戲。無論是《爐石傳說》還是《守望先鋒》，都算不上是“接棒者”，它們雖然一度火爆網(wǎng)游市場，但無論是玩家口碑，還是游戲評分，都有明顯的下行趨勢。

更讓玩家們失望的是在《守望先鋒》之后，暴雪已經(jīng)六年沒有推出新網(wǎng)游，唯一大動(dòng)作就是不停更新《魔獸世界》的資料片，以及重制自己曾經(jīng)的經(jīng)典IP。六年，對于更新?lián)Q代極快的游戲行業(yè)來說，已經(jīng)太久了。

在今年1月，微軟宣布將以687億美元現(xiàn)金收購動(dòng)視暴雪，并宣稱動(dòng)視暴雪被收購后仍將保持獨(dú)立運(yùn)營。

不過有業(yè)內(nèi)人士分析，從1991年便擔(dān)任動(dòng)視暴雪主理人的鮑比·科蒂克或企圖在微軟游戲體系中尋求更高的職位，這就需要暴雪在短期內(nèi)拿出更多的成績。

而與網(wǎng)易的“不平等”條約，或許也能表明，暴雪在增收上表現(xiàn)得急迫了。

蜜月期結(jié)束

網(wǎng)易與暴雪長達(dá)14年的合作，也曾被看做中國游戲行業(yè)最成功的一次合作。

在2008年，暴雪同意將《星際爭霸2》、《魔獸爭霸3：冰封王座》《魔獸爭霸3：混亂統(tǒng)治》獨(dú)家授權(quán)給網(wǎng)易；第二年4月，暴雪又進(jìn)一步將《魔獸世界》在國服的代理運(yùn)營權(quán)由第九城市轉(zhuǎn)交給網(wǎng)易。

為了上述兩份合作，網(wǎng)易支付了不低于3.015億美元的授權(quán)、版稅、咨詢等費(fèi)用。但也得益于拿到了暴雪諸多游戲的代理權(quán)，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)迅速崛起。

在2009年Q4、及2010年Q1，主要得益于《魔獸世界》的運(yùn)營，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)分別同比增收約60%和50%。

而暴雪也因此真正打開了中國市場，隨著中國玩家涌入游戲，Edward Hunter 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2009年8月《魔獸世界》在線玩家達(dá)到1310萬人，刷新歷史新高。

這場雙贏的合作在后續(xù)的許多年中仍在繼續(xù)。此后，網(wǎng)易又先后拿下了暴雪旗下《暗黑破壞神3》、《爐石傳說》《風(fēng)暴英雄》《守望先鋒》等新產(chǎn)品。《暗黑破壞神3》國服上線后，很快便獲得200萬份銷量。

在手游時(shí)代，雙方的合作也不再局限于代理與授權(quán)，還擴(kuò)展到了聯(lián)合開發(fā)上。

在手游上，暴雪和許多國際游戲廠商一樣，輸在了“傲慢”上。

在初代iPad問世的2010年，時(shí)任暴雪CEO鮑比·科蒂克直言，對移動(dòng)游戲不感興趣，“我們并不認(rèn)為App Store能夠?yàn)楹诵挠螒蛱峁┒嗌倏臻g……目前，我們看不到參與該市場的機(jī)會?！?/p>

而后其對手游的布局，也是將的重心放在了King的業(yè)務(wù)上。2015年，暴雪收購了手游《糖果傳奇》的開發(fā)商King，借此在手游圈子中站住腳跟，而為之付出的代價(jià)是59億美元。

到如今，King已經(jīng)是動(dòng)視暴雪三大業(yè)務(wù)組成部分之一，在增長的表現(xiàn)上也優(yōu)于動(dòng)視、暴雪娛樂兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。在今年第三季度，King的收入最高，為6.92億美元，同比增長6%，付費(fèi)用戶則實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)百分比的同比增長。

但在原創(chuàng)IP手游化的開發(fā)上，暴雪卻停滯不前。

今年5月，暴雪舉辦了一場簡短的線上發(fā)布會，公布了魔獸IP的第一款原生手游——《魔獸弧光大作戰(zhàn)》。

在玩法上，這款游戲類似于《皇室戰(zhàn)爭》和《火戰(zhàn)攻城》，畫風(fēng)選擇了卡通風(fēng)格，只是將魔獸中的人物形象設(shè)計(jì)成了游戲中的棋子。

但這款手游的評分并不高，沖著魔獸IP去試玩的游戲玩家們發(fā)現(xiàn)，其玩法并沒有新的突破。除了棋子的設(shè)計(jì)，該游戲與魔獸也沒有關(guān)系，畫質(zhì)更被吐槽為“這看起來像是某些侵權(quán)魔獸的手游的虛假廣告”。

玩家們對于暴雪做手游的期待是，看到一款“更暴雪”的手游。而對這個(gè)期待，暴雪與網(wǎng)易的合作，一定程度上滿足了市場。

在今年7月，由網(wǎng)易、暴雪在開發(fā)各占了50%比重的《暗黑破壞神：不朽》（暗黑手游）上線。得益于暗黑系列IP的知名度和題材玩法，以及網(wǎng)易在手游、本地化方面的經(jīng)驗(yàn)，暗黑手游海外上線首月下載量便突破1000萬。

11月初，Appmagic報(bào)告顯示，暗黑手游5個(gè)月的累計(jì)營收已經(jīng)突破3億美元 （約合人民幣21.74億元，已除去平臺分成），其中晚上線近兩個(gè)月的國內(nèi)市場貢獻(xiàn)了1.447億美元，將近一半。

據(jù)其財(cái)報(bào)，Q3暴雪娛樂營收達(dá)到5.43億美元，同比增長了10%。一系列因素推動(dòng)了暴雪娛樂營收增長，其中最重要的是手游《暗黑破壞神：不朽》在中國市場正式發(fā)布。

在這款游戲的嘗試上，依靠網(wǎng)易的“氪金”玩法，暴雪嘗到了手游市場的甜頭。但另一方面，關(guān)于該款游戲“逼氪70萬”、“用戶評分0.7”的質(zhì)疑聲也此起彼伏。

不少玩家表示，游戲的可玩度并不糟糕，但內(nèi)置的氪金內(nèi)容較多，至少設(shè)計(jì)了高達(dá)22種付費(fèi)貨幣或道具，已經(jīng)達(dá)到了不氪金就難以玩下去的程度。

另據(jù)Bellular News 推算，玩家要把一個(gè)角色的性能培養(yǎng)到最高，大概需要投入11萬美元，約合人民幣70萬元。而如果不花錢，則需要10年。

極高的流水和極低的游戲評分，使得這款手游毀譽(yù)參半。

不過，暴雪與網(wǎng)易結(jié)束合作，大概不是因?yàn)榫W(wǎng)易的“氪金”玩法與其對游戲的理念有所沖突。

事實(shí)上，在網(wǎng)易、暴雪本次結(jié)束合作的項(xiàng)目中，并不包括暗黑手游。在未來，暗黑手游也將繼續(xù)沿用網(wǎng)易的“氪金”玩法。

沒有贏家

在手游時(shí)代中大放異彩的網(wǎng)易，已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)第二大游戲廠商。從近來的業(yè)績看，代理暴雪系列游戲所產(chǎn)生的收益，也已經(jīng)在網(wǎng)易的整體業(yè)績占比中顯得不太重要。

在剛發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)中，網(wǎng)易表示，代理自暴雪的游戲，對網(wǎng)易2021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤貢獻(xiàn)百分比，均為較低的個(gè)位數(shù)。授權(quán)到期對網(wǎng)易的財(cái)務(wù)業(yè)績將不會產(chǎn)生重大影響。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在2020年，網(wǎng)易代理游戲產(chǎn)生的凈收入只占2020年的9.1%，也就是暴雪和微軟合計(jì)為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了9.1%的收入。

雖然從占比上來看，暴雪與網(wǎng)易合作的結(jié)束，對網(wǎng)易整體業(yè)務(wù)的影響并不大。但丟失暴雪游戲IP授權(quán)的影響，對網(wǎng)易而言卻難以計(jì)量。

在游戲的開發(fā)上，網(wǎng)易擅長將大眾所熟悉的IP進(jìn)行游戲化改編。

如其老牌游戲《夢話西游》、《大話西游》，在長達(dá)十余年的時(shí)間中依然保持著強(qiáng)勁的吸金能力。在國際IP上，網(wǎng)易拿下了陰陽師、哈利波特等IP，推出了火爆一時(shí)的手游。

但需要注意的是，近年來網(wǎng)易推出的稱得上是“爆款”的游戲均為授權(quán)IP，如哈利波特、暗黑破化神，而其自有的原創(chuàng)IP游戲卻沒有太多的火花。

這或許是受版號的影響，自2022年4月重新發(fā)放游戲版號以來，網(wǎng)易已經(jīng)連續(xù)四次無緣版號。

在老牌游戲上，網(wǎng)易的多款游戲也下滑嚴(yán)重。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《陰陽師》在2022年上半年的流水情況同比下滑50％，《哈利波特：魔法覺醒》流水逐月下滑，經(jīng)常跌出暢銷榜50甚至100開外。

在今年，《暗黑破壞神：不朽》的出現(xiàn)，是接檔網(wǎng)易新游一個(gè)相對成功的IP游戲。但與暴雪的合作結(jié)束，也意味著網(wǎng)易丟掉了暴雪旗下魔獸、星際等諸多大IP。

在這場“分手”中，暴雪也并未成為贏家。

事實(shí)上，如今的暴雪在中國市場的影響力已經(jīng)大不如前。在爆款游戲上，暴雪已經(jīng)缺席多年。“暴雪出品，必屬精品”的神話，也沒能留住足夠多的中國玩家。

在這場“分手”風(fēng)波之后，多款游戲的停止服務(wù)，也將拉長中國玩家與暴雪的距離。如果不能快速找到“下家”，對暴雪而言也將是巨大的損失。

只要在中國市場上找到與網(wǎng)易同級別的代理商并不容易。

雖然當(dāng)前傳出了騰訊、完美世界、B站等國內(nèi)游戲廠商正在與暴雪接洽的傳言。但均未獲得官方承認(rèn)。

其中，業(yè)界認(rèn)為，騰訊不太可能與暴雪合作。一方面在于，騰訊同樣有著版號之困。而相關(guān)法令規(guī)定：“過審的網(wǎng)絡(luò)游戲變更運(yùn)營單位時(shí)，須重新辦理審批手續(xù)，在重新獲得批準(zhǔn)前，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)停止一切運(yùn)營服務(wù)，違者，按非法網(wǎng)絡(luò)出版處理?！?/p>

另一方面，騰訊游戲從去年開始，將不少的業(yè)務(wù)重心調(diào)整到了游戲出海上。騰訊游戲是否會將精力調(diào)整到代理暴雪游戲，很大程度上取決于暴雪的游戲會給騰訊帶來怎樣的收益。但若“不平等”條約依然存在，騰訊或很難接受。

而主打二次元的B站，也顯然與暴雪的游戲風(fēng)格格格不入。

至于完美世界，其作為DOTA2的代理商，并沒有取得良好的口碑。它能否“兜住”暴雪多個(gè)超級IP，或許需要存疑。

這場沒有贏家的“分手”，無論是網(wǎng)易，還是暴雪，或都將留下血淋淋的傷疤。

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