按市場(chǎng)行業(yè)來說，一件售價(jià)最多不超過300元。

本文來自微信公眾號(hào)：19號(hào)商研社 （ID：time_biz），作者：葉曼至，編輯：洪若琳，頭圖來自：視覺中國(guó)

“鄰家女孩”歐陽娜娜翻車，只因?yàn)樵∨酆退拢?/p>

(資料圖片僅供參考)

988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前，歐陽娜娜推出自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”，其貴得令人咂舌的定價(jià)引發(fā)網(wǎng)友熱議。

“姐，貴得離譜好嗎？”“你明明可以搶錢，卻非要標(biāo)個(gè)定價(jià)?！薄澳阒滥惴劢z群體的年齡層嗎？這個(gè)定價(jià)真的過于離譜了?！狈劢z與網(wǎng)友吐槽道。

nabi主打精致舒適生活方式。日前，該品牌的“云朵膠囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上線，產(chǎn)品涵蓋圍巾、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、睡衣套裝、浴袍、襪子、眼罩和兔子玩偶在內(nèi)的8個(gè)產(chǎn)品。目前，除了浴袍與睡衣套裝，其余產(chǎn)品均已售罄。

從材質(zhì)來看，nabi產(chǎn)品多以聚酯纖維材質(zhì)為主：睡衣套裝外部面料顯示為100%聚酯纖維，內(nèi)襯則是72%棉和28%的桑蠶絲；浴袍面料顯示為86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。

圖源：nabi微信小程序截圖

在市場(chǎng)上，聚酯纖維的造價(jià)成本并不高。

11月28日，一名江蘇淮安紡織工廠負(fù)責(zé)人徐清（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價(jià)格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價(jià)為0.035元/克，浴袍成本價(jià)大概在50元/件。

“即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產(chǎn)品的真實(shí)成本造價(jià)，也不會(huì)太貴?！彼f道。

毫無疑問，真正讓nabi賣出高價(jià)的是歐陽娜娜作為明星所帶來的流量與光環(huán)。不過，溢價(jià)過高，卻可能會(huì)有反效果。

就自創(chuàng)品牌定價(jià)被質(zhì)疑一事，11月28日，時(shí)代周報(bào)記者嘗試聯(lián)系歐陽娜娜相關(guān)方面，截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。

高溢價(jià)惹吐槽

明星自創(chuàng)服裝品牌，歐陽娜娜并非第一人。

近年來，眾多明星都利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)，推出自創(chuàng)品牌，試圖在服飾市場(chǎng)中分得一杯羹。余文樂推出個(gè)人品牌MADNESS、陳赫創(chuàng)立服裝品牌TIANC BRAND，白敬亭創(chuàng)辦服裝品牌GOODBAI，昆凌創(chuàng)立個(gè)人女裝品牌JENDES……

而在部分品牌店中，銷量排行第一的產(chǎn)品往往定價(jià)較高。

比如，在MADNESS天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長(zhǎng)褲，定價(jià)為849元；GOODBAI旗艦店中，毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價(jià)699元；在TIANC BRAND淘寶店中，銷量第一的是一款原價(jià)為419元的“文韜同款”羊羔毛外套。

即便是店里中等價(jià)位的服飾，價(jià)位也并不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中等價(jià)位服飾大概在400元～500元之間；GOODBAI旗艦店的中等產(chǎn)品則在300元起步。

高定價(jià)背后，實(shí)際的生產(chǎn)成本占的比例卻是少之又少。

徐清開廠已有17年，除了做自家品牌產(chǎn)品，他的工廠還接過小黃鴨、大嘴猴等IP品牌，與部分自創(chuàng)品牌的代工生產(chǎn)。

據(jù)他透露，給品牌代工的流程很簡(jiǎn)單，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上加入品牌的LOGO，或者是需要設(shè)計(jì)的圖案，一般就是在產(chǎn)品裸價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)設(shè)計(jì)加錢。

“LOGO的呈現(xiàn)方式、貼在哪里、大小是多少、要加哪些花紋圖案……這些定價(jià)都不同?！毙烨灞硎?，像歐陽娜娜“nabi”品牌的代工方式是最簡(jiǎn)單、最便宜的一種，“就僅僅只是繡個(gè)LOGO，連花紋設(shè)計(jì)都沒有，這種我們廠也能接?！?/p>

他給時(shí)代周報(bào)記者算了一筆賬。按照nabi浴袍材質(zhì)來看，生產(chǎn)成本大概在60元/件左右，加個(gè)LOGO大概是65元/件。算上包裝設(shè)計(jì)、品牌授權(quán)，普通品牌在電商平臺(tái)上賣出去的話，按市場(chǎng)行業(yè)來說，一件售價(jià)最多不超過300元。

江蘇常熟的紡織廠家劉蕊（化名），曾給網(wǎng)紅、明星的自創(chuàng)品牌做過代工生產(chǎn)。她向時(shí)代周報(bào)記者透露，一件純棉+滌綸睡衣成本價(jià)大概在70元左右，出廠價(jià)為80元～90元之間，但因?yàn)榫W(wǎng)紅、明星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣上花的錢不少，加上自帶的流量屬性會(huì)賦予品牌溢價(jià)。

“這樣的一件睡衣賣出去，定價(jià)往往在500元以上?！眲⑷锉硎?。

對(duì)比nabi 988元一件的純白浴衣，無論是300元還是500元，后者仍然顯得“平價(jià)”。

可供對(duì)比的是，與nabi有著相似定位、類似產(chǎn)品的品牌企業(yè)，盡管營(yíng)銷投入較多，但毛利率依舊“立得住”。

比如，太平鳥集團(tuán)旗下為“18～25歲時(shí)髦少女”創(chuàng)設(shè)的品牌樂町少女裝，產(chǎn)品涵蓋睡衣、家居服、衛(wèi)衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價(jià)在200元左右。

據(jù)財(cái)報(bào)，2021年與2022年上半年，太平鳥在廣告宣傳費(fèi)用方面支出分別為5.26億元與1.92億元，樂町毛利率分別為48.81%與47.04%。

但nabi的營(yíng)銷動(dòng)作基本依靠歐陽娜娜本身的號(hào)召力。除了歐陽娜娜在社交平臺(tái)上的推出的品牌預(yù)告，“nabi”并沒有在電商平臺(tái)上有任何營(yíng)銷動(dòng)作。

憑借圈內(nèi)人緣，歐陽娜娜也將nabi產(chǎn)品向部分明星、網(wǎng)紅贈(zèng)送，試圖借助“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”來一波宣傳。

但就在這送禮的過程中，歐陽娜娜卻被網(wǎng)友指出“送禮分級(jí)別”，吐槽其不夠體面：給奚夢(mèng)瑤送的是全套產(chǎn)品，給周雨彤送了3件產(chǎn)品，而給某網(wǎng)紅博主只送了1條圍巾，甚至有網(wǎng)友爆料稱，有人只收到一雙襪子。

自創(chuàng)品牌背后

事實(shí)上，盡管明星自創(chuàng)品牌商品有所溢價(jià)，但出于對(duì)明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價(jià)超出了明星個(gè)人價(jià)值與影響力，實(shí)際成本與生產(chǎn)用料卻與之相差甚遠(yuǎn)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“物非所值”的心理。

“明星的主業(yè)和核心優(yōu)勢(shì)并不在于其具體品牌的經(jīng)營(yíng)層面上，自創(chuàng)品牌是明星在龐大粉絲群體中，挖掘經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)品牌定價(jià)過高并非是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品成本角度考慮，更多的是情感的投資價(jià)值?！敝袊?guó)文旅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫(kù)叢書總編張德欣向時(shí)代周報(bào)記者指出。

在中國(guó)青年劇作家導(dǎo)演向凱看來，明星自創(chuàng)品牌定價(jià)過高，與明星出鏡率、流量有關(guān)?！俺鲧R率和流量越高，定價(jià)便越高。明星應(yīng)該做好本行內(nèi)工作，靠粉絲效應(yīng)‘撈金’是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的?！毕騽P表示。

那么，歐陽娜娜到底有多火，才能讓她擁有將自創(chuàng)品牌高定價(jià)的底氣？

5歲半開始學(xué)習(xí)鋼琴，6歲開始學(xué)習(xí)大提琴、12歲舉辦4場(chǎng)巡回音樂會(huì)、18歲入學(xué)伯克利音樂學(xué)院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手，擁有多重身份的歐陽娜娜，一直是備受矚目的明日之星。

而歐陽娜娜真正成為貼近粉絲的“鄰家女孩”“種草達(dá)人”，還得從2018年說起。

2018年，18歲的歐陽娜娜正式簽約經(jīng)紀(jì)公司壹心。也是在這一年，她開始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點(diǎn)滴，并在小紅書等社交平臺(tái)上，分享日常穿搭，推薦平價(jià)好物。

目前，歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬，其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量已突破25億次；而在小紅書上，歐陽娜娜同樣擁有858萬粉絲，稱得上是社交平臺(tái)頂流。

得益于甜美青春的人設(shè)，與強(qiáng)大的“種草安利”能力，歐陽娜娜深受時(shí)尚品牌的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐陽娜娜目前手握包括紀(jì)梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個(gè)品牌的商務(wù)代言。

與此同時(shí)，被歐陽娜娜“種草”的粉絲更是不容小覷的消費(fèi)力。根據(jù)CBNData星數(shù)數(shù)據(jù)，歐陽娜娜是00后明星中帶貨排行榜第一名，其中，90后、00后消費(fèi)者占比超過一半。

此次因高價(jià)遭詬病的nabi，是歐陽娜娜首次自創(chuàng)的品牌。這也意味著，22歲的“鄰家女孩”有了開拓新事業(yè)的野心。

據(jù)nabi公眾號(hào)，其關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App顯示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注冊(cè)資本500萬人民幣，法定代表人為胡文玲，經(jīng)營(yíng)范圍含文藝創(chuàng)作；化妝品批發(fā)；工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)；鞋帽批發(fā)；珠寶首飾批發(fā)；針紡織品及原料銷售等，由Newsleepco Limited全資持股。

此外，上海新升達(dá)娛樂集團(tuán)有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立于2020年4月，注冊(cè)資本500萬人民幣。

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