一加丟掉了“靈魂”

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編者按：本文來自微信公眾號 新摘商業(yè)評論 （ID：xinzhainews），作者：天語 ，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。

如果以銷量論之，一加固然贏得了勝利，但不能忽視的是，智能手機紅利消逝的背景下，唯有高端化突圍才能擁有豐厚的利潤。

成為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌后，一加屢創(chuàng)佳績。

圖源：一加

今年618期間，一加手機全渠道銷量同比增長362%，憑借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，一加手機斬獲京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP 2。

事實上，一加手機不止在購物節(jié)期間熱銷。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1，在中國智能手機市場出貨量同比下跌11.8%的背景下，一加手機出貨量逆勢增長超300%，增速無出其右。

顯然，得益于OPPO的賦能，一加已經告別了曾經的“小而美”，在競爭愈發(fā)激烈的智能手機行業(yè)找到了堅實的錨點。不過值得注意的是，一加此前最重要的特質就是“不將就”，回歸OPPO后，一加的產品越發(fā)追求庸俗的性價比和市場影響力，不再抱有極致的產品追求。

這也意味著，一加固然贏了銷量，但卻丟掉了“靈魂”。

手機行業(yè)下行，一加回歸OPPO

一加于2021年中回歸OPPO，或許并不是前者主動的選擇，而是后者面臨巨大市場壓力背景下，對前者提出的要求。

Canalys調研數(shù)據(jù)顯示，2019年-2020年，中國智能手機市場，OPPO的出貨量分別同比暴跌17%、23%。由于此前OPPO的主力渠道出貨是線下經銷商，出貨量節(jié)節(jié)下探，OPPO自然需要探索此前較少涉獵的線上業(yè)務。

與OPPO形成截然反差，由于此前的產品主打極致性能，并聚焦年輕人市場，一加此前的主力出貨渠道正是線上。

OPPO中國區(qū)用戶運營負責人李杰曾透露，2021年，一加中國200多萬部手機的出貨量中，線上銷售占比超90%，主要銷售渠道包括京東、天貓和官網。

其實早在疫情開始之時，OPPO就打算讓一加回歸了。

2020年9月，一加官微透露，劉作虎出任歐加控股高級副總裁，負責歐加旗下產品規(guī)劃。2021年6月，劉作虎發(fā)內部郵件稱，“在一加和OPPO核心管理團隊的一致建議下，我們決定將一加團隊和OPPO團隊進行全面合并”。

圖源：一加

到了2022年末，一加在OPPO中的定位得到了進一步確認。一加9周年慶活動上，一加創(chuàng)始人劉作虎宣布，OPPO正式開啟雙品牌時代，一加是OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，未來OPPO的線上就是一加。

雖然回歸OPPO后，一加仍聚焦線上渠道，但與以往不同的是，因為OPPO有自家的高端產品Reno和FInd系列，為了避免左右互搏，一加不得不退而求其次，專注中低端產品。

過分追求性價比，一加逐漸“Redmi”化

一加回歸，不僅僅是渠道和品牌被整合進了OPPO，OPPO也可以為一加帶來諸多資源。劉作虎曾透露，OPPO為一加開啟了“護航計劃”，未來三年將給一加投100億，并且OPPO研究院的前沿技術也會向一加傾斜。

無獨有偶，2022年初，李杰也曾透露，“歐加集團2個億的出貨體量，對供應側都有比較好的話語權，一加會獲得在供應鏈方面的保障支持”。

圖源：一加

一系列差異化的資源加持，一加不光喊出了“三年內的硬件綜合凈利潤率可以為0”的口號，并且還開啟了“機海戰(zhàn)術”。2023年以來接連推出了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V等極具性價比的產品。

要知道，因2015年的一加手機 X遭遇滑鐵盧，一加已多年沒有推出中低端產品。此番一加開啟“機海戰(zhàn)術”，其實有很強的變革意味。

事實上，得益于OPPO供應鏈和資金方面的幫助，一加的諸多新品確實極具競爭力。以一加Ace 2為例，其發(fā)布于2023年2月7日，搭載了滿血版驍龍8+、IMX890主攝、100W閃充等旗艦級配置，12GB+256GB版售價僅需2799元。

強悍的配置，外加極具吸引力的售價，一加Ace 2一經發(fā)售，就成為了市場的寵兒。

官方資料顯示，京東、天貓雙平臺開售 37 分鐘，一加Ace 2就打破了近 1 年所有安卓手機首銷全天銷量紀錄。一加 Ace 2V開售6分鐘，也成為了近一年智能手機行業(yè)2-3K價位首銷日銷量第二名。

一加的中低端產品持續(xù)熱銷，無疑會給此前專注于高性價比賽道的玩家?guī)砭薮蟮膲毫Α?

圖源：盧偉冰微博

2023年2月13日，一加Ace 2首銷當天，小米集團總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰在社交媒體發(fā)文，宣布Redmi K60 512GB版降價300元，開啟“512GB普及風暴”。

這在一定程度上也意味著，一加的競爭對手不再是華為、蘋果，而是Redmi。一加也由此成為了OPPO旗下的“Redmi”。

不可否認的是，在OPPO的幫助下，“Redmi”化的一加確實極大地拓寬了市場影響力，但也正是因為需要配合OPPO大力拓寬市場影響力，一加越發(fā)追求純粹意義上的性價比，丟掉曾經引以為傲的品牌格調。

截然相反的風評，一加輸了品牌

與中低端產品熱銷形成截然反差，一加高端產品的風評變得越來越差。以2021年4月發(fā)布的一加9R為例，2021年9月，其在其在酷安的評分一度低至3.3分，共有2095個機主打了一星。

頗為諷刺的是，創(chuàng)業(yè)之初的一加最重要的特質，就是“不將就”，致力為消費者提供行業(yè)領先的技術，優(yōu)雅高級的設計質感，以及輕快流暢的使用體驗。

以一加3為例，其搭載了驍龍820處理器，采用一體成型金屬機身設計，擁有5.5英寸的AMOLED屏幕，支持5V/4ADASH極速閃充，運行氫OS系統(tǒng)，起售價僅為2499元。

圖源：一加

正因為具備強悍的性能以及人性化的交互體驗，一加3獲得了行業(yè)權威媒體的認可。英國權威雜志Stuff評價一加3是“旗艦殺手”，科技網站Mashable認為它是“完美的安卓手機”。

回歸OPPO后，為了避免分流Find系列的影響力，一加的高端手機產品變得越來越“不講究”。

以一加11為例，其不再搭載一加標志性的氫氧OS，而是采用Color OS，也沒有配備潛望長焦鏡頭、不支持無線充電，只有三星E4材質屏幕。

一加手機“不講究”，一方面是為了給OPPO高端手機讓路，另一方面，或許也是為了幫OPPO清庫存。

2023年2月，盧偉冰轉發(fā)知名博主“魔法師蛋小丁”的微博，“插幀芯片、線性馬達、大曲面和快充這些東西在中端機上越來越常見，但屏幕卻是階級分明，因為好屏幕的性價比太低了”，似在暗指一加 Ace 2 的1.5K E4屏落后于K60的2K屏。

據(jù)了解，發(fā)布于2021年3月11日的OPPO Find X3搭載了三星E4屏。遺憾的是，2021年7月，數(shù)碼博主“數(shù)碼閑聊站”爆料稱，“Find X3系列銷量不及預期”。

由此來看，2023年，一加的頂級旗艦一加11和中端產品均搭載三星E4屏，很難說與Find X3銷量不佳沒有關系。

無獨有偶，一加 Ace 2V搭載的天璣9000，也在2022年2月現(xiàn)身于OPPO Find X5 Pro天璣版之上。京東數(shù)據(jù)顯示，開售兩個月后，OPPO Find X5 Pro天璣版的總銷量僅為500多臺。

由此，可以發(fā)現(xiàn)，一加Ace 2V追求極致性價比，或許也是為了把OPPO Find X5 Pro天璣版的庫存清掉。

總而言之，過去兩年以來，憑借OPPO在資金、供應鏈、渠道等方面的支持，一加的市場影響力持續(xù)擴張，已然成為中國智能手機行業(yè)不可小覷的一股勢力。

不過值得注意的是，一加并不是憑借此前“不將就”的高端手機產品贏得市場的，而是靠越發(fā)“不講究”的中低端產品內卷，搶奪Redmi的市場。

如果以銷量論之，一加固然贏得了勝利，但不能忽視的是，智能手機紅利消逝的背景下，唯有高端化突圍才能擁有豐厚的利潤。

由此來看，一加的“舍品牌，贏銷量”戰(zhàn)略，無異于飲鴆止渴。

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