時常關(guān)注手機市場的朋友應(yīng)該知道今年的手機銷量情況并不樂觀，基本上所有品牌的手機出貨量都有大幅度地降低，而且國內(nèi)手機市場已經(jīng)接近飽和，新增用戶數(shù)量已經(jīng)降到極低，許多廠商都開始將發(fā)展目標(biāo)放到了國外市場。

為了搶奪海外市場，首先需要的就是提升知名度，為了擴大在海外市場的影響力，不少廠商都熱衷與當(dāng)?shù)氐闹放苹蚴求w育賽事進行合作。在知名品牌方面，相機品牌是不少手機廠商的首選，一方面可以借助相機品牌的技術(shù)提升自己的手機影像性能，一方面相機品牌的粉絲基本都是中產(chǎn)階級，消費能力更強。

(相關(guān)資料圖)

比如小米的徠卡聯(lián)名手機，不僅在國內(nèi)引起關(guān)注，國外也是有不少手機愛好者重金求購，當(dāng)然相機聯(lián)名并非小米首創(chuàng)，在此之前vivo就和蔡司等品牌進行過聯(lián)名且得到了不錯的效果。而且真要說的話vivo、OPPO兩個廠商才是聯(lián)名玩法的老玩家，不僅僅是聯(lián)動相機廠商，體育賽事、動漫IP等都在他們的目標(biāo)范圍內(nèi)。

說到體育賽事，隨著炎炎夏日的到來，喜歡足球的朋友應(yīng)該都已經(jīng)備好啤酒、汽水和零食，準(zhǔn)備迎接一場足球盛宴了吧？喔，小雷忘了今年的世界杯改為冬季舉辦了，那就只剩下歐冠預(yù)選賽了，對于足球愛好者來說多少是有點郁悶的。

雖然世界杯暫時沒得看了，不過OPPO和vivo還是給我們帶來了一些特別的消息，作為國內(nèi)最喜歡聯(lián)名的兩家手機廠商，OPPO和vivo宣布分別與歐冠、歐洲杯達成合作，而且可能在后續(xù)推出相關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品。

聯(lián)名狂魔又來了，這次OV兩個大廠又是打的什么主意？

歐冠聯(lián)名手機要來了？

說到聯(lián)名，大家很容易就會想到聯(lián)名手機，畢竟這也是手機廠商在聯(lián)名活動中最常見也是最有效的營銷方式，一款設(shè)計出色的聯(lián)名手機不僅能夠引來品牌粉絲的關(guān)注和追捧，在社交媒體上也會有著天然的熱度。

比如前段時間，與OPPO同屬歐加集團的realme就與全球熱門動漫IP火影忍者聯(lián)名，雖然外觀設(shè)計上褒貶不一，但是從整體反饋來看還是不錯的，甚至讓realme在日本、歐美地區(qū)都有了不少的討論度。要知道realme至今也還沒有打入日本和美國市場，歐洲市場也僅僅是止步于東歐，在西歐仍然處于萌芽階段，結(jié)果一款定制版就讓其在當(dāng)?shù)赜辛瞬恍〉闹取?/p>

圖片來源：realme

不得不說，聯(lián)名對于手機廠商來說已經(jīng)成為十分重要的宣傳手段，而體育賽事作為備受關(guān)注的節(jié)目，自然也就引起了手機廠商的關(guān)注。其中OPPO很早就開始贊助歐洲的俱樂部和賽事，不少朋友應(yīng)該都記得OPPO Reno系列曾經(jīng)推出過多款巴薩聯(lián)名款手機，憑借外觀就吸引了許多球迷的注意，小雷的一些朋友甚至干脆買來收藏。

圖片來源：OPPO

雖然是主打國內(nèi)市場的產(chǎn)品，但是OPPO的巴薩定制款手機在歐洲市場卻也有著不錯的反響，彼時OPPO在歐洲市場還僅僅是進駐了少數(shù)幾個東歐國家，而且知名度極低，即使如此也在歐洲的數(shù)碼網(wǎng)站和一些論壇引起了不少的關(guān)注，以至于后續(xù)OPPO進入歐洲市場時都能看到有網(wǎng)友恍然大悟般提一句：當(dāng)年和巴薩聯(lián)名的那個？

這次OPPO和vivo都選擇與歐洲足球賽事聯(lián)名，一方面肯定是因為之前的聯(lián)名所帶來的效果不錯，另一方面也是試圖擴大在歐洲市場的知名度和影響力。如果可以推出一款顏值、性能均在線的產(chǎn)品，不說一舉打開歐洲市場，至少能夠讓產(chǎn)品在歐洲用戶的社交網(wǎng)絡(luò)里廣泛傳播，獲得不錯的廣告效果。

接下來，我們也許可以靜待一款歐冠聯(lián)名款或者歐洲杯聯(lián)名款的手機出現(xiàn)。

劍指歐洲市場？

說到歐冠和歐洲杯，雖然只是限定于歐洲俱樂部和國家參與的足球賽事，但是卻在全球范圍內(nèi)都有著廣泛的影響力，同時也被譽為僅次于世界杯的足球權(quán)威賽事。至于足球本身的熱度，應(yīng)該不用小雷多提了吧？作為全球最受歡迎的體育活動，足球運動的愛好者遍布五大洲四大洋，上到發(fā)達國家下到貧困國家都有大量的粉絲存在。

正是因為足球賽事有著廣泛的影響力，所以不少品牌都熱衷于贊助足球賽事或是與主辦方合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，比如大家熟悉的可口可樂，基本上就是每一屆世界杯的保留節(jié)目，而且往往都在最顯眼的位置，估計不少人都和小雷一樣有過為了那個聯(lián)名玻璃杯，提一大箱可口可樂回家的經(jīng)歷。

OPPO和vivo近年來一直在加大對歐洲市場的投入和發(fā)展，此前有數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機在歐洲市場的占有率連續(xù)多季度飆升，同比增長率超過100%，并且在多個主要國家市場的市場占有率都進入到排名前五。

vivo的發(fā)展速度同樣不慢，雖然對比OPPO來說速度稍緩，但是市場份額的提升速度一樣不慢，在不少國家的手機市場都已經(jīng)躋身前五。

不過，雖然看起來漲幅驚人，實際上在很多國家的市場份額占比都沒有超過5%，只是因為之前的基數(shù)過低所以才顯得增長迅速，簡單來說就是原本銷量1，現(xiàn)在銷量100，那么漲幅就已經(jīng)超過10000%。

對比歐洲市場的主流品牌三星和蘋果，OPPO與vivo的市場份額加起來再乘以十可能都還要略遜一籌。所以，為了能夠更快地在歐洲市場打響知名度，OPPO與vivo都不約而同地選擇與歐洲的足球賽事合作，合作的內(nèi)容應(yīng)該不僅限于賽場廣告投放，可能還有聯(lián)名產(chǎn)品的推出。

圖片來源：OPPO微博

在足球氛圍濃厚的歐洲，足球愛好者的數(shù)量遍布各個階層和群體，而手機本身也是面向各個群體的泛用性數(shù)碼產(chǎn)品，通過足球賽事來快速打響知名度是一個不錯的決定。當(dāng)然，打鐵還需自身硬，打響知名度是第一步，接下來就是用產(chǎn)品實力來留下用戶，讓用戶在后續(xù)換機時還能想起這個品牌。

對于OPPO和vivo來說，雖然歐洲市場已經(jīng)被蘋果和三星完全開發(fā)，但是對于歐洲用戶來說，他們的可選手機卻十分稀少，蘋果自然不用多說，每年都只有雷打不動的四款產(chǎn)品，而且售價不低，對于西歐的發(fā)達國家來說尚且可以接受，在東歐國家就有點超出預(yù)算了。

至于三星？雖然有A系列的中低端機型，但是恕我直言三星的A系列基本沒有一款產(chǎn)品是值得購買的，做工、屏幕、性能、設(shè)計等都遠不如同價位的國產(chǎn)手機，在小雷看來三星在歐洲最大的優(yōu)勢就是經(jīng)營多年的線下銷售體系和知名度以及針對歐洲用戶習(xí)慣打造的操作系統(tǒng)。

先擴大知名度，然后打造線下銷售體系，與電信運營商進行捆綁銷售，打開商務(wù)市場，一套組合拳下來基本上就是目前OV兩家大廠在歐洲地區(qū)的主要套路，與足球聯(lián)賽的合作就是他們打入歐洲市場的重要一步。

近年來，為了能夠更有效的打入各個國家與地區(qū)的市場，國產(chǎn)手機品牌基本上都化身聯(lián)名狂魔。上到歐冠、世界杯這樣的超大型賽事，到稍小一些但是熱度同樣很高的法網(wǎng)等，都可以見到國產(chǎn)手機品牌的身影，隨著國產(chǎn)手機出海的動作越來越大，未來應(yīng)該還會有更多的合作與聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)在我們眼前。

關(guān)鍵詞： 國產(chǎn)手機 手機市場 市場份額