作者｜吳思瑾

(相關(guān)資料圖)

編輯｜王與桐

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36氪獲悉，可視化協(xié)作平臺「大麥地」宣布完成由斯道資本獨家投資的近億元A輪融資。據(jù)介紹，本輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和重點布局企業(yè)辦公場景。

大麥地成立于2014年，旗下最知名的產(chǎn)品是ProcessOn，其定位是適用于所有人的專業(yè)在線作圖工具和知識分享社區(qū)，支持流程圖、思維導(dǎo)圖、原型圖、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D和UML等多種類型的繪制，模板素材十分豐富。同時，用戶可以將自己有價值的知識繪制成圖后發(fā)布到ProcessOn平臺，與行業(yè)大V在站內(nèi)交流。

圖源：ProcessOn

其實，早在2013年，ProcessOn就已經(jīng)在海外市場上線運營，并完成了用戶從0到1的積累，之所以選擇先去海外市場，創(chuàng)始人&CEO歐陽澤麗向36氪介紹，ProcessOn一開始就把自己定位為在線協(xié)作平臺，因為工具的背后是一個個工作、學(xué)習(xí)和生活的場景，在其中一些場景里，有時是由一個個人組成，有時卻是由一個個團(tuán)隊協(xié)作完成：

首先，當(dāng)時在海外的流程圖、思維導(dǎo)圖產(chǎn)品類別中，更多的是Visio、Xmind這類PC客戶端產(chǎn)品，而ProcessOn可以在網(wǎng)頁端直接打開，在線協(xié)作使用，與對方形成了明顯的產(chǎn)品差異化，更容易切入市場。

其次，在前期打磨產(chǎn)品的階段，選擇種子用戶十分重要，以這類流程圖、思維導(dǎo)圖效率工具來說，當(dāng)時海外的用戶在接受度和需求方面都更加成熟，可以幫助ProcessOn快速迭代產(chǎn)品。

再次，ProcessOn希望能夠在更高的起點上與海外的優(yōu)秀產(chǎn)品同臺競爭，反向推動團(tuán)隊設(shè)定更高的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，幫助團(tuán)隊快速成長和產(chǎn)品的快速迭代。

2014年，ProcessOn主攻國內(nèi)市場，當(dāng)時使用ProcessOn的主要人群是以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主的職場辦公人群和大學(xué)生群體，滿足企業(yè)團(tuán)隊和個人在工作、學(xué)習(xí)和生活中使用流程圖和思維導(dǎo)圖的需求。2014年，ProcessOn用戶數(shù)突破10萬；2018年，ProcessOn接入企業(yè)微信、WPS、飛書、釘釘?shù)仍诰€協(xié)作辦公平臺；由于產(chǎn)品和用戶互補，大麥地獲得了金山辦公獨家投資的數(shù)千萬元融資；當(dāng)年，ProcessOn用戶數(shù)達(dá)到千萬級。

2019年底，大麥地上線了新產(chǎn)品——在線協(xié)作白板“小畫桌”，這是一款輕量級的在線實時協(xié)作白板，內(nèi)置音頻加密傳輸，適用于團(tuán)隊遠(yuǎn)程會議、頭腦風(fēng)暴、在線授課、UI需求評審等場景。在歐陽澤麗看來，“小畫桌作為ProcessOn的兄弟產(chǎn)品，也是在辦公形式多元化的當(dāng)下，給了用戶一種新的協(xié)作選擇。小畫桌可以在各個系統(tǒng)、界面和終端中自由切換，提升團(tuán)隊效率和沉淀知識。不僅如此，兩款產(chǎn)品在賽道和用戶群體上是一脈相承的，大麥地從ProcessOn中積累的功能和經(jīng)驗可以在小畫桌上復(fù)用，不必重走0-1的階段，發(fā)展速度會相對更快”。

圖源：小畫桌

2021年，ProcessOn接入騰訊文檔，2022年小畫桌接入騰訊會議，截至目前，大麥地累計用戶近7800萬，其中，國內(nèi)用戶占比近九成。核心用戶人群來自互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、法律等行業(yè)。歐陽澤麗坦言，“開放技術(shù)、擁抱生態(tài)的決定在大麥地獲取用戶上產(chǎn)生了積極的幫助。這些年來，大麥地在市場上沒有做任何投入，借助微信、WPS、飛書、釘釘?shù)壬鷳B(tài)平臺，極大地方便了用戶找到ProcessOn和小畫桌，讓大麥地的產(chǎn)品無處不在”。

在談及用戶運營策略時，歐陽澤麗表示，大麥地十分重視用戶感受和使用體驗，在早期的時候，便打造了知識分享社區(qū)。

在內(nèi)容端，一方面由專人運營核心達(dá)人用戶，鼓勵對方創(chuàng)作有價值的內(nèi)容模板分享至知識社區(qū)，另一方面，為小白用戶匹配合適的達(dá)人內(nèi)容，為達(dá)人創(chuàng)收。

在運營端，通過打造有共同語言的圈子，幫助用戶之間進(jìn)行連接；讓工具產(chǎn)出內(nèi)容，借助內(nèi)容分享，產(chǎn)生用戶增量，最終形成閉環(huán)。在行動上，大麥地定期策劃模板熱榜和用戶里程碑等活動，調(diào)動用戶參與感、成就感和積極性。

在營收方面，目前，大麥地已經(jīng)實現(xiàn)盈利。其主要以訂閱收費，其中，ProcessOn有免費版、個人商業(yè)版、團(tuán)隊版和去年上線的企業(yè)版，收費分別是159元/年、259元/年和單獨報價；小畫桌分為免費版、標(biāo)準(zhǔn)版和高級版，價格分別是190元/年和280元/年。關(guān)于具體營收、付費用戶和類型占比、活躍用戶占比、購買轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)表示暫不愿意透露。

36氪曾在“Figma封禁大疆，國內(nèi)哪些PLG還有機(jī)會”一文中詳細(xì)介紹過在線設(shè)計協(xié)作領(lǐng)域的核心玩家，包括Canva、稿定設(shè)計、藍(lán)湖、墨刀等；在思維導(dǎo)圖領(lǐng)域，飛書、釘釘?shù)染凶约旱墓δ苣K；而白板產(chǎn)品，36氪也曾報道過Teamind、Fabrie文檔等；作為國內(nèi)最早與PLG聯(lián)系上的賽道，該領(lǐng)域競爭激烈，在談及差異性時，歐陽澤麗介紹：

首先，ProcessOn和大廠的用戶群不同。飛書、釘釘是大而全的協(xié)作辦公平臺，其用戶群體更為綜合；而ProcessOn定位在專業(yè)用戶，其對產(chǎn)品力要求更高，服務(wù)路徑更短。另外，大廠平臺和垂類產(chǎn)品的運營模式不同，平臺側(cè)重該功能模塊與平臺的互補性和協(xié)作能力，旨在為用戶提供更多的選擇和更專業(yè)的產(chǎn)品；而ProcessOn側(cè)重用戶感受和打造社區(qū)文化，讓用戶能在圈子中發(fā)現(xiàn)自我價值和歸屬感。

其次，與其他白板產(chǎn)品相比，兩者發(fā)展路徑相反。小畫桌是在ProcessOn多年積累的經(jīng)驗和產(chǎn)品能力上成立起來的，發(fā)展上是先有了如思維導(dǎo)圖、流程圖、筆記、會議音視頻等縱向功能后，再通過all in one的白板產(chǎn)品形態(tài)體現(xiàn)；其他白板產(chǎn)品是則是先有了產(chǎn)品再陸續(xù)完善各個縱向功能。

據(jù)介紹，小畫桌對標(biāo)的是美國協(xié)作白板獨角獸Miro。今年初，Miro完成了4億美元的C輪融資，估值達(dá)到175億美元。簡單來說，Miro就像一個“線上會議室”，團(tuán)隊成員圍繞一塊無限延展的白板畫布通過視頻開展討論、頭腦風(fēng)暴、客戶提案溝通等，就像在線下會議室的場景一致。據(jù)官方信息顯示，目前，Miro的ARR已經(jīng)超過3億美元，用戶數(shù)量超過3000萬，99%的財富百強公司均是其客戶，在其付費企業(yè)客戶中，年合同額超過百萬美元的企業(yè)有20家。與海外不同的是，國內(nèi)市場對于白板產(chǎn)品認(rèn)知度并不高，目前尚處于起步階段，關(guān)于小畫桌的用戶數(shù)據(jù)和商業(yè)表現(xiàn)，歐陽澤麗均未透露，因此，作為大麥地第二增長曲線的產(chǎn)品，其商業(yè)化進(jìn)展36氪會持續(xù)關(guān)注。

在團(tuán)隊方面，大麥地是一個以工程師為主體的團(tuán)隊，其中研發(fā)人員占比75%以上。創(chuàng)始人&CEO歐陽澤麗女士是中國首批JAVA社區(qū)聯(lián)合發(fā)起人，CTO張瑩是資深全棧架構(gòu)師、思維導(dǎo)圖播放方法專利發(fā)明人。

投資人觀點

斯道資本合伙人張矩表示：“伴隨著生產(chǎn)的數(shù)字化和工作的知識化進(jìn)程的快速發(fā)展，人們對于高效的創(chuàng)意交流以及洞見表達(dá)有著愈加迫切的需求。我們認(rèn)為這一類按需可得的新一代的視覺協(xié)同系統(tǒng)和解決方案正在迎來需求和市場成長的爆發(fā)期。 ProcessOn基于團(tuán)隊多年對于企業(yè)業(yè)務(wù)流程，知識創(chuàng)造和積累的專注和經(jīng)驗，是國內(nèi)這一領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)跑者。我們非常榮幸的有機(jī)會為ProcessOn提供資金的支持并參與到公司的發(fā)展過程中來，我們期待公司繼續(xù)保持高速健康的發(fā)展，繼續(xù)引領(lǐng)中國協(xié)同辦公市場的成長，并取得更大的成績。”

關(guān)鍵詞： 功能模塊 頭腦風(fēng)暴 國內(nèi)市場