近日，浙江金華電動(dòng)工具大賣普萊得通過(guò)深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審議，順利過(guò)會(huì)。

普萊得位于浙江金華，成立于2005年，董事長(zhǎng)楊偉明生于1969年，曾任金華市水電工程處機(jī)械廠營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。

【資料圖】

公司另一實(shí)控人是80后年輕人韓挺，這對(duì)相差十幾歲的搭檔，歷經(jīng)十余年的創(chuàng)業(yè)，迎來(lái)公司順利過(guò)會(huì)，上市指日可待。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

普萊得的產(chǎn)品以外銷為主，出口歐洲、美洲、亞太等市場(chǎng)的近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

普萊得也是一個(gè)“高增長(zhǎng)”的亞馬遜賣家。

其自有品牌NEUMASTER的一款售價(jià)39美金的電動(dòng)釘槍，在亞馬遜上獲得4星以上評(píng)級(jí)，有1300多評(píng)論，是亞馬遜電動(dòng)釘槍的Best Seller，在Power Brad Nailers類目排名第一。

普萊得在亞馬遜的銷售收入增長(zhǎng)非?？?，從2019年的營(yíng)收779萬(wàn)，到2021年銷售額達(dá)到5038萬(wàn)元，短短2年多時(shí)間，銷售額增長(zhǎng)了6倍之多。

此外，其自主品牌主要通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)銷售。其次是天貓，銷售收入495萬(wàn)元，占比為8.7%。2021年才開始在京東銷售產(chǎn)品，銷售額并不理想，僅有38萬(wàn)。

圖/普萊得招股書

普萊得的自主品牌包括恒動(dòng)、紐邁特（NEUMASTER）、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差異化定位的產(chǎn)品系列。

產(chǎn)品包括熱風(fēng)槍、電動(dòng)噴槍、電動(dòng)釘槍、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、沖鉆、 輕錘、蒸汽清洗機(jī)等，覆蓋電熱類、噴涂類、釘槍類、吹吸類、沖磨類、蒸汽類等六大產(chǎn)品系列。

產(chǎn)品應(yīng)用于家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工、園林維護(hù)等場(chǎng)景。

圖/普萊得招股書

存款近1億，欠繳員工社保600萬(wàn)元，用專利抵押貸款1500萬(wàn)

普萊得的營(yíng)收雖然無(wú)法跟125億的安克創(chuàng)新相比，但也是“億元俱樂部”的賣家，2019~2021年的營(yíng)收分別為2.95億、3.92億和6.73億。

然而，這個(gè)億級(jí)賣家卻一直深受資金的困擾，甚至用發(fā)明專利作抵押，以獲得銀行貸款，同時(shí)也欠下了員工社保幾百萬(wàn)元。

普萊得以所持有的發(fā)明專利“多功能熱風(fēng)槍”（專利號(hào)：ZL201410629103.4）提供質(zhì)押擔(dān)保，與交通銀行股份有限公司金華分行簽訂《最高額質(zhì)押合同》，授信金額為 1595 萬(wàn)元。

目前為止，這筆高達(dá)1500多萬(wàn)的抵押貸款，普萊得公司已經(jīng)使用了500萬(wàn)。

除了將專利抵押給銀行，普萊得欠繳員工社保600多萬(wàn)。

2019年至2021年，普萊得未繳納社保人數(shù)分別為185人、237人、91人。

據(jù)公司的說(shuō)法是有一部分剛?cè)肼毜膯T工，手續(xù)不全沒有繳納社保，還有一部分員工來(lái)自農(nóng)村地區(qū)，自愿放棄繳納社保。如果執(zhí)法和監(jiān)督部門追究下來(lái)，普萊得需要補(bǔ)繳的社保金額分別為190.88萬(wàn)元、116.75萬(wàn)元、343.98萬(wàn)元。

圖/普萊得招股書

實(shí)際上，普萊得并沒有那么缺錢。

2021年公司總營(yíng)收6.7億元，總共現(xiàn)金有1億多，其中銀行存款9800多萬(wàn)，以說(shuō)現(xiàn)金流充足。

圖/普萊得招股書

手持現(xiàn)金的普萊得，連續(xù)三年斥巨資購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，2020年用于購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的金額達(dá)到1.3億元。2021年理財(cái)支出有所減少，也有1568萬(wàn)元。

圖/普萊得招股書

不差錢的普萊得為啥還用發(fā)明專利抵押貸款，拖欠員工社保公積金等，這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣，還需后續(xù)觀察。畢竟成為上市公司后，所有的業(yè)績(jī)變動(dòng)都在證監(jiān)會(huì)的監(jiān)督之下。

噴涂類產(chǎn)品是熱銷品，賣出130萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收占比最高

在2021年，噴涂類電動(dòng)工具收入貢獻(xiàn)排名第一，營(yíng)收2.82億元，占比42.25%。其次是電熱類、釘槍類和吹吸類工具，這四大類目收入合并占據(jù)公司營(yíng)收超過(guò)97%。

圖/普萊得招股書

噴涂類的低壓力噴槍、鋰電噴霧器、高壓無(wú)氣噴槍價(jià)格從2019 年 的111.58 元/臺(tái)，提升至2021 年的216.47 元/臺(tái)。

2021年噴涂類產(chǎn)品總共賣出130萬(wàn)臺(tái)，銷售金額2.8億元。占到總營(yíng)收的42%。

圖/普萊得招股書

2021年，以熱風(fēng)槍為代表的電熱類產(chǎn)品總共賣出了277萬(wàn)臺(tái)，銷售收入2.45億元，僅次于噴涂類產(chǎn)品，營(yíng)收排名第二。

電熱類系列產(chǎn)品平均價(jià)格穩(wěn)定，增長(zhǎng)幅度較小，由2019 年的78.51 元/臺(tái)提升至 2021 年88.45 元/臺(tái)，三年僅僅提價(jià)10元。

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ODM業(yè)務(wù)占比超過(guò)九成，自有品牌盈利不抗打，巨量廣告投入打水漂

同巨星科技一樣，普萊得也是一家工貿(mào)一體化的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式包括自有品牌（OBM）和貼牌（ODM）。

ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)納入Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）、Einhell（安海）、ADEO（安達(dá)屋）、Kingfisher（翠豐）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供應(yīng)鏈體系。

報(bào)告期內(nèi)，ODM的營(yíng)收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元，占普萊得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均超九成以上。

圖/普萊得招股書

相較之下，自有品牌營(yíng)收較為弱勢(shì)，2021年僅有6000多萬(wàn)，不及ODM總營(yíng)收的10分之一。

而扣除平臺(tái)費(fèi)用后，普萊得OBM自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，在2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。

2021年OBM 自營(yíng)品牌收益率較2020年減少8個(gè)百分點(diǎn)，也低于ODM業(yè)務(wù)毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。

圖/普萊得招股書

自有品牌直接面向消費(fèi)者，要想提升品牌曝光度和影響力，離不來(lái)大量得營(yíng)銷和廣告投入。

2021年，普萊得的廣告費(fèi)為652.82萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了192.94%，而OBM線上業(yè)務(wù)收入為5653.64萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了81.73%。對(duì)比可見，廣告費(fèi)增長(zhǎng)率顯著高于OBM線上業(yè)務(wù)收入增速，巨量的廣告費(fèi)用投入，并沒有達(dá)到預(yù)期效果。

內(nèi)銷外銷渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，傲基、皇冠是內(nèi)銷大客戶

普萊得的銷售渠道包括外銷和內(nèi)銷，2021年外銷收入為4.1億元，占比 61.46%。外銷客戶為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商。

內(nèi)銷客戶主要為上述客戶在境內(nèi)的子公司或其體系內(nèi)的采購(gòu)主體。除此之外，內(nèi)銷客戶還包括傲基科技、皇冠投資等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

內(nèi)銷收入為 2.5億元，占比38.54%?？梢钥吹?，外銷和內(nèi)銷同步增長(zhǎng)，占比較為穩(wěn)定。

圖/普萊得招股書

投入研發(fā)費(fèi)用2301萬(wàn)，核心技術(shù)人員參與起草國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)告期內(nèi)，普萊得的研發(fā)投入分別為 1,345 萬(wàn)元、1,445萬(wàn)元和 2,301萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入占比分別為4.56%、3.69%和 3.42%，研發(fā)費(fèi)用率與同行業(yè)差別不大，略高于康平科技。

截至 2022 年 7 月 10 日，普萊得已獲得國(guó)內(nèi)外專利373 項(xiàng)。其中發(fā)明專利 23項(xiàng)，實(shí)用新型專利 184 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利 166 項(xiàng)。

值得一提的是，普萊得的3 名核心技術(shù)人員（丁小貞、夏慧韜、李紹華）中，丁小貞是全國(guó)電動(dòng)工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，同時(shí)也是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《電烙鐵和熱風(fēng)槍》的主要起草人之一，夏慧韜則是浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《便攜式熱風(fēng)槍》的主要起草人之一。

同時(shí)擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)言權(quán)，普萊得的行業(yè)地位可見一斑。

德國(guó)的 Fein 公司于 1895 年發(fā)明的直流電鉆，打開了世界上第一臺(tái)電動(dòng)工具的大門。隨后幾十年間，美國(guó)和歐洲相繼出現(xiàn)了，采用塑料外殼的電鉆和雙重絕緣的電動(dòng)工具。提高了工具的安全性和便捷性。

60年代初，美國(guó)百得公司開發(fā)了以電池作電源的永磁直流電鉆，讓電動(dòng)工具擺脫了無(wú)電源的束縛。

歷經(jīng)多次迭代至今，電動(dòng)工具已經(jīng)從功能簡(jiǎn)單和外形笨重發(fā)展到一機(jī)多用和小巧便攜。被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

目前北美是最主要的銷售市場(chǎng)，其次是歐洲和亞太市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模占全球的比重分別為 38.65%、32.39%和 19.87%，合計(jì)超過(guò)整體的 90%

圖/普萊得招股書

發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模占全球電動(dòng)工具市場(chǎng)比例還不高，但中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家增速較高。

電動(dòng)工具具有一定的門檻，做起來(lái)的大賣基本上都?xì)v經(jīng)多年沉淀，巨星科技今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億，普萊得6.7億元的體量雖然跟巨星科技不在同一量級(jí)，但是，普萊得的順利過(guò)會(huì)，也預(yù)示著資本對(duì)電動(dòng)工具這一行業(yè)的看好，未來(lái)有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞： 電動(dòng)工具 發(fā)明專利 銷售收入