9月末，北京一家名氣不小的人民幣基金給LP算了一筆預(yù)估回款——按照當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)度，該基金預(yù)計(jì)能從某認(rèn)繳2億元的LP處，收回1億元的Carry。如果進(jìn)展順利，分?jǐn)偟酵顿Y團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，那都是一筆數(shù)目不小的收入。

“如果Carry能有我的份就好了。”任職投資經(jīng)理崗位的朱源并沒(méi)有很興奮，“這些都是鏡花水月，我只希望不失業(yè)，如果能多點(diǎn)年終獎(jiǎng)，那更好。”

所謂Carry，指的是當(dāng)基金投資的公司退出清算時(shí)，如果有收益，這個(gè)收益的20-25%會(huì)分給基金管理公司，這部分錢(qián)叫Carry，剩余的則歸LP所有。投TMT造富的VC年代，關(guān)于Carry的傳說(shuō)不絕于耳。那些年，Carry是一批年輕人前赴后繼涌入VC圈的最誘人武器。

(相關(guān)資料圖)

然而理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，“從業(yè)這么多年，能拿到Carry的人堪稱(chēng)鳳毛麟角。就算有，那也是合伙人級(jí)別的事兒?！币晃籚C朋友如實(shí)相告，“如果真要做VC就別在意Carry，否則你會(huì)很痛苦。”

當(dāng)做VC掙大錢(qián)的濾鏡漸漸被打碎，圈子里的人員流動(dòng)也變得更加頻繁。面對(duì)GP愈發(fā)不穩(wěn)定的組織體系，LP的擔(dān)憂漸漸顯現(xiàn)：“不分Carry的投資機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性如何保障？說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)危險(xiǎn)?！?/p>

Carry，VC圈最誘人傳說(shuō)

“只聽(tīng)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)”

當(dāng)我與身邊的VC朋友談起Carry的話題，無(wú)論是最基礎(chǔ)崗位的投資經(jīng)理還是已經(jīng)升到MD的中高層，他們大多笑而不語(yǔ)，“這個(gè)問(wèn)題太扎心了?！?/p>

對(duì)于外界而言，VC依舊是一份高大上的職業(yè)，但現(xiàn)實(shí)中VC機(jī)構(gòu)基層人員并沒(méi)有想象中的光鮮亮麗。一般來(lái)說(shuō)，VC投資人的收入多以基礎(chǔ)工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+Carry+其他（項(xiàng)目投成獎(jiǎng)、退出獎(jiǎng)、募資獎(jiǎng)等）組合而來(lái)。

清科創(chuàng)業(yè)（01945.HK）旗下清科研究中心曾調(diào)研了市場(chǎng)上有活躍融資紀(jì)錄的300家股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，并生成了《2020年VC/PE機(jī)構(gòu)薪酬與運(yùn)營(yíng)機(jī)制調(diào)查研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，VC/PE機(jī)構(gòu)里各職級(jí)中等工資水平（中位數(shù)）分別為：1.5萬(wàn)元（分析師/研究員）、2萬(wàn)元（投資經(jīng)理）、3萬(wàn)元（投資總監(jiān)）和5萬(wàn)元（合伙人及以上）。

也就是說(shuō)，大多數(shù)一線投資經(jīng)理拿著兩三萬(wàn)元一個(gè)月的工資。當(dāng)然這里要補(bǔ)充一個(gè)背景：如今進(jìn)入VC機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)都是名校高材生，無(wú)論是國(guó)內(nèi)清北復(fù)交，還是海外常青藤名校，這個(gè)圈子學(xué)霸云集。當(dāng)基礎(chǔ)的薪資支撐不了超一線城市高昂的生活成本，于是大家將實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的夢(mèng)想寄托在Carry上。

但想拿Carry并非易事?！耙话愣际怯サ艄芾碣M(fèi)后8比2分配Carry，但這個(gè)Carry落實(shí)到團(tuán)隊(duì)具體個(gè)人，也是有比例的。而這個(gè)分配的原則就是，沒(méi)有原則，往往取決于你的合伙人愿意給你多少。”在長(zhǎng)三角從事一級(jí)市場(chǎng)多年的劉潛吐槽：“反正快6年了，自己和身邊的人都沒(méi)拿過(guò)Carry，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種獎(jiǎng)金長(zhǎng)啥樣?！?/p>

當(dāng)然，也有人真正拿到了Carry。VC圈里流傳著這樣一個(gè)故事——上海一家TOP美元基金的90后投資人，因早期挖掘了一個(gè)明星跨境項(xiàng)目不但飛躍晉身，還分到了小幾千萬(wàn)元的Carry，羨煞同行。還有當(dāng)年拼多多，也直接造富了一批年輕投資人。

“Carry這種事，在人民幣基金更罕見(jiàn)了?！眲撜J(rèn)識(shí)的一家老牌人民幣基金，激勵(lì)機(jī)制形同虛設(shè)，且不說(shuō)Carry，就連日常的獎(jiǎng)勵(lì)都難以保障到位。他舉了一個(gè)真實(shí)的例子——

今年募資市場(chǎng)寒冬依舊，人民幣基金幾乎都進(jìn)入全員募資時(shí)代。某規(guī)模不小的長(zhǎng)三角VC機(jī)構(gòu)，老大內(nèi)部號(hào)召全員募資，提成獎(jiǎng)勵(lì)1%。也就是說(shuō)，如果能夠找到LP出資個(gè)1000萬(wàn)，不管是投資經(jīng)理還是PR、前臺(tái)，都能拿到稅前10萬(wàn)的獎(jiǎng)金。

后來(lái)，該投資機(jī)構(gòu)一位MD憑著一己之力募到了一個(gè)多億，按1%提成能拿個(gè)100多萬(wàn)元。沒(méi)想到的是，最終落到這位投資人口袋的只有2萬(wàn)元人民幣。

久而久之，Carry已經(jīng)成為VC圈遙不可及的傳說(shuō)。

VC/PE頭疼的事，分錢(qián)

VC/PE機(jī)構(gòu)到底是怎么分Carry的？

清科研究中心《2022年中國(guó)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理和激勵(lì)機(jī)制研究報(bào)告》顯示，理論上，投資收益（GP獲得的Carry）也是投資機(jī)構(gòu)的主要收入來(lái)源之一，多數(shù)機(jī)構(gòu)由于缺少其他積累資金的渠道，選擇將大部分（50%以上）的投資收益留存于機(jī)構(gòu)。

與此同時(shí)，在調(diào)研的300家投資機(jī)構(gòu)中，Carry發(fā)放比例較為分散。在有固定發(fā)放比例的機(jī)構(gòu)中，多數(shù)選擇30%用于分配獎(jiǎng)勵(lì)，但占比僅三成左右。也有相當(dāng)數(shù)量的機(jī)構(gòu)選擇不固定發(fā)放比例或低于20%的投資收益發(fā)放比例。相對(duì)而言，VC和早期投資機(jī)構(gòu)傾向選擇30%的發(fā)放比例。

總體而言，市場(chǎng)上普遍遵循的原則是投資收益向參與基金或項(xiàng)目的相關(guān)成員進(jìn)行分配，多數(shù)情況只覆蓋合伙人和投資團(tuán)隊(duì)成員。在衡量分配計(jì)提比例的各項(xiàng)維度中，個(gè)人在項(xiàng)目中的支持貢獻(xiàn)度為最主要指標(biāo)。

對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目分成收益普遍達(dá)到其收入結(jié)構(gòu)60%左右，而大部分投資經(jīng)理的項(xiàng)目退出收益不到其收入結(jié)構(gòu)的10%。

“合伙人才是Carry最大受益者，鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的投資經(jīng)理罷了?！?/strong>一位深圳投資人朋友就曾透露，他全年現(xiàn)金收入約為30萬(wàn)元，其中近20萬(wàn)元來(lái)自固定薪酬和日常福利，收益分紅的并不多。尤其是美元基金，盡管給投資經(jīng)理的起薪很高，但很少會(huì)向這類(lèi)員工分享Carry。

其實(shí)大家都心照不宣——Carry就像畫(huà)餅，還未熬到項(xiàng)目退出，他們就已經(jīng)離職跳槽。清科研究中心報(bào)告顯示，對(duì)于離職團(tuán)隊(duì)成員，在所調(diào)研的300家機(jī)構(gòu)中只有不到四成表示其仍可獲得分配的Carry，約三成的調(diào)研機(jī)構(gòu)不會(huì)向離職團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放投資收益，其他比例的機(jī)構(gòu)則表示視乎具體情況而定。

一位因投資明星項(xiàng)目而獲得晉升的本土PE機(jī)構(gòu)合伙人略為無(wú)奈地表示：“理論上我已經(jīng)身價(jià)幾千萬(wàn)了，那家公司都已經(jīng)上市了。但實(shí)際要說(shuō)真的拿到，還得等我們基金完全退出，所以在這之前我不能走?！?/p>

“分Carry，我們目前更注重的是合伙人和高級(jí)投資總監(jiān)那一部分。”上海一家成立8年的醫(yī)療基金創(chuàng)始合伙人直言不諱，“我不認(rèn)為投資經(jīng)理在目前的階段有能力去享受Carry。因?yàn)橥顿Y是一個(gè)非常長(zhǎng)周期的苦活，投資經(jīng)理應(yīng)該花精力去實(shí)踐和證明自己有足夠的認(rèn)知和擔(dān)當(dāng)，可以承擔(dān)起一個(gè)基金的虧損，而不是老琢磨Carry?！?/p>

當(dāng)然，也有少數(shù)機(jī)構(gòu)設(shè)置有投成獎(jiǎng)，為推項(xiàng)目成功的投資人分配千分之一到千分之三不等的獎(jiǎng)勵(lì)。相比遙遙無(wú)期的Carry，投成獎(jiǎng)似乎來(lái)得更容易一些，尤其是在一二級(jí)市場(chǎng)處于低谷的當(dāng)下，靠著B(niǎo)ase活著的投資人開(kāi)始愈發(fā)在意投成獎(jiǎng)。

“為了獲得這個(gè)幾萬(wàn)塊的投成獎(jiǎng)，我見(jiàn)過(guò)不少投資人不管項(xiàng)目好壞，盲目地推項(xiàng)目，違背了投資的基本邏輯和職業(yè)操守?！敝煸锤袊@。

“不分Carry的GP，很危險(xiǎn)”

漸漸地，圈子里有了“窮不干一級(jí)，富不干二級(jí)”的調(diào)侃。

可以明顯觀察到，身邊不少?gòu)氖耉C工作的人多是海歸出身，家庭條件也十分可觀。圈內(nèi)甚至出現(xiàn)了一些不成文的招聘規(guī)定——優(yōu)先招30歲+、家庭條件不錯(cuò)或已經(jīng)小有積蓄的候選人。

深圳一位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)老大解釋?zhuān)琕C行業(yè)短期薪資并不算吸引人，真正大頭的收入是投出好項(xiàng)目后的分成，但這至少需要等待好幾年，所以招聘上較少考慮短期內(nèi)還要為柴米油鹽發(fā)愁的候選人。

他甚至直接勸告：“貧寒學(xué)子不要輕易做VC，等不起。”

目睹種種，LP們內(nèi)心感受復(fù)雜。上海一位LP負(fù)責(zé)人坦言，如今在篩選子基金上越來(lái)越看重管理機(jī)構(gòu)的激勵(lì)機(jī)制，這涉及到GP團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

而在接觸了眾多美元基金和人民幣基金后，他有一個(gè)深刻的體會(huì)：GP要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的組織形態(tài)和激勵(lì)體系，眼光不能僅局限于管理費(fèi)。那些只有合伙人拿Carry，其他一線成員拿不到的GP很危險(xiǎn)。“在這樣的激勵(lì)體系下，基層的員工怎么可能做到上下同心地投項(xiàng)目、幫LP賺錢(qián)呢？”

說(shuō)到底還是薪酬體系的問(wèn)題。為了改善每一位員工的收益情況，以深創(chuàng)投、達(dá)晨等為首的人民幣基金在內(nèi)部越來(lái)越強(qiáng)調(diào)Carry，大家開(kāi)始向投資經(jīng)理級(jí)別的員工分發(fā)Carry。此前千乘資本創(chuàng)始人熊偉曾透露，內(nèi)部有個(gè)項(xiàng)目如果退出順利，3個(gè)投資經(jīng)理組成的項(xiàng)目組，有望至少拿到上千個(gè)月薪的Carry。

“如果他在意短期的工資，那可能不太適合我們；如果對(duì)自己有信心，能夠在五年八年投出業(yè)績(jī)，那他的待遇一定不會(huì)遜色于頂級(jí)美元基金?！币晃蝗嗣駧呕鸫罄腥缡强偨Y(jié)，“每一個(gè)努力過(guò)的人都不應(yīng)被辜負(fù)?！?/p>

VC投資人徐博也在等著那一天。

這是徐博做VC的第三年，也是他在這家?guī)變|規(guī)模小VC機(jī)構(gòu)的第三年。盡管這三年從未拿過(guò)年終獎(jiǎng)，但機(jī)構(gòu)老大是一直在研究著內(nèi)部利益分配機(jī)制，比如少量投成+終身Carry等等，既保證投資經(jīng)理為自己的每個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，也能漲漲士氣、留住人。

現(xiàn)在，徐博心中有個(gè)微弱的盼頭——機(jī)構(gòu)Portfolio里有幾個(gè)數(shù)十倍估值增長(zhǎng)的項(xiàng)目，一個(gè)已經(jīng)在申報(bào)期，預(yù)計(jì)等IPO、解禁、清算還有兩年多時(shí)間。

“看看到時(shí)候能入帳幾個(gè)銅板?！?/p>

*文中朱源、劉潛、徐博為化名