按時(shí)間推算，陸正耀的庫(kù)迪咖啡還沒(méi)開(kāi)出第一家店，就和阿根廷隊(duì)簽了贊助合同

(資料圖片僅供參考)

歷時(shí)近一個(gè)月的卡塔爾世界杯即將進(jìn)入尾聲。北京時(shí)間12月14日凌晨，阿根廷隊(duì)3:0戰(zhàn)勝克羅地亞隊(duì)，率先進(jìn)入決賽。

與阿根廷球迷們一樣激動(dòng)的，還有眾多的贊助商。 本屆世界杯，阿根廷國(guó)家隊(duì)成為了中國(guó)品牌“最喜歡”的球隊(duì)，共有八家國(guó)內(nèi)品牌與之簽約，成為中國(guó)區(qū)合作伙伴，也成為歷屆世界杯以來(lái)簽約中國(guó)區(qū)贊助商最多的一支隊(duì)伍。

這八家品牌中，既有萬(wàn)達(dá)、伊利這樣的熟面孔，也有前瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀剛剛創(chuàng)立幾個(gè)月的新品牌庫(kù)迪咖啡。

這讓其他球隊(duì)相形見(jiàn)絀，簽約中國(guó)贊助商第二多的是葡萄牙隊(duì)和西班牙隊(duì)，分別有3家；德國(guó)隊(duì)和比利時(shí)隊(duì)分別有兩家，而上屆冠軍法國(guó)隊(duì)只有一家中國(guó)贊助商。 （上述均為球隊(duì)贊助商，而非世界杯官方贊助商。）

阿根廷隊(duì)確實(shí)是世界杯賽場(chǎng)上實(shí)力最強(qiáng)的球隊(duì)之一，還擁有超級(jí)巨星梅西，但這些似乎仍不足以解釋他們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的一枝獨(dú)秀。那么，為何眾多中國(guó)品牌都偏愛(ài)這支藍(lán)白軍團(tuán)呢？

簽球隊(duì)比簽梅西便宜

為什么是阿根廷？體育營(yíng)銷專業(yè)人士、關(guān)鍵之道CEO張慶表示， 梅西是眾品牌贊助阿根廷的主因。阿根廷10號(hào)的號(hào)召力已經(jīng)無(wú)須贅述。 對(duì)贊助商來(lái)說(shuō)，這也是最后一屆可以拿梅西做文章的世界杯，下一個(gè)同等級(jí)別的大“IP”不知道要等多少年才會(huì)出現(xiàn)。

梅西這個(gè)符號(hào)已經(jīng)跟阿根廷隊(duì)緊密相連 ， 品牌將簽約球隊(duì)看作簽約球星的捷徑，因?yàn)閮烧叩馁M(fèi)用往往有較大差別，更不用說(shuō)梅西的代言費(fèi)用在全球數(shù)一數(shù)二。

舉例來(lái)說(shuō)，11月底，極兔快遞宣布簽約梅西作為其全球品牌大使，《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，這筆交易大約在400萬(wàn)美元左右。至于此番阿根廷國(guó)家隊(duì)中國(guó)區(qū)的贊助費(fèi)用，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，大約在70萬(wàn)-80萬(wàn)美元上下。

外人看來(lái)，簽約國(guó)家隊(duì)就等于簽約梅西，但球員個(gè)人肖像權(quán)與國(guó)家隊(duì)肖像權(quán)是分開(kāi)的，梅西有權(quán)不出席國(guó)家隊(duì)贊助商的一系列宣傳活動(dòng)，這要看國(guó)家隊(duì)跟球員之間的合同怎么簽，贊助費(fèi)用如何分配。

9月就剛剛發(fā)生了一場(chǎng)球員拒絕參加國(guó)家隊(duì)宣傳拍攝的事件，主角是法國(guó)隊(duì)的當(dāng)家球星姆巴佩。起因是姆巴佩表示，法國(guó)隊(duì)簽約的快餐品牌與自己倡導(dǎo)青少年健康飲食的理念不符，不想為之站臺(tái)。但法國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為真正的原因是姆巴佩不滿與國(guó)家隊(duì)的舊合同，逼宮對(duì)方重新簽約。此事最終以法國(guó)隊(duì)讓步而告終。

也就是說(shuō)，品牌簽約球隊(duì)很可能碰上球星不配合的情況，“不過(guò)梅西是出了名的‘愛(ài)國(guó)’，這一點(diǎn)上，姆巴佩、C羅往往更強(qiáng)硬，也更讓贊助商頭痛?！斌w育營(yíng)銷人士瀟瀟 （化名） 表示。

向阿根廷遞出橄欖枝的并不只是中國(guó)品牌。11月，阿根廷足協(xié)營(yíng)銷經(jīng)理萊安德羅·彼得森表示，在已簽約的全球贊助商中，中國(guó)企業(yè)占10%至15%。過(guò)多的贊助商或許讓球員不勝其擾，體育媒體人濱巖表示，“阿根廷隊(duì)從集中的那一天開(kāi)始，球員就被迫安排采訪、直播?！薄芭c沙特賽前，阿根廷基地車水馬龍，球員們沒(méi)少忙碌場(chǎng)外的事兒?！?/p>

幕后“推手”萬(wàn)達(dá)體育

阿根廷隊(duì)贏得八家中國(guó)贊助商，與代理商萬(wàn)達(dá)體育的運(yùn)作也有很大關(guān)系。

2022年3月30日，萬(wàn)達(dá)體育中國(guó)公司與阿根廷足協(xié)達(dá)成合作協(xié)議，成為阿根廷國(guó)家隊(duì)在中國(guó)的獨(dú)家商業(yè)合作伙伴。

萬(wàn)達(dá)體育成立于2015年，同年以10.5億美元收購(gòu)了全球第二大體育營(yíng)銷公司盈方體育，后者握有全球頂級(jí)體育活動(dòng)的媒體轉(zhuǎn)播權(quán)和營(yíng)銷權(quán)，包括世界杯。2016年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)首家、也是目前唯一一家國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商，時(shí)長(zhǎng)15年，相關(guān)權(quán)益涵蓋到2030年的四屆世界杯，金額達(dá)到8.5億美元。

2019年，萬(wàn)達(dá)體育一度登陸納斯達(dá)克，但上市當(dāng)天即遭破發(fā)，此后股價(jià)一路走跌。上市之后的萬(wàn)達(dá)體育沒(méi)能靠著賽事資源和 IP 運(yùn)營(yíng)獲取更高收入。2020年疫情襲來(lái)，各種賽事推遲或取消，這又給了萬(wàn)達(dá)體育沉重打擊，公司在2021年1月退市。

盡管如此，萬(wàn)達(dá)體育已經(jīng)在中國(guó)體育市場(chǎng)有了沉淀和積累。 “阿根廷這屆世界杯很多單，幕后都是萬(wàn)達(dá)體育談的，他們作為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴有很多獨(dú)特的資源，在國(guó)內(nèi)有比較多的品牌資源?！?/strong>一位業(yè)內(nèi)人士表示。

另?yè)?jù)知情人士透露， 萬(wàn)達(dá)體育給品牌的渠道代理商分成更高。一般公司給到的分成在10%左右，萬(wàn)達(dá)最高能給到30%。

值得一提的是，除了阿根廷，萬(wàn)達(dá)體育也在服務(wù)C羅所在的葡萄牙國(guó)家隊(duì)。

藍(lán)白軍團(tuán)自身也有光環(huán)

說(shuō)到這里，有讀者可能會(huì)認(rèn)為前兩個(gè)原因同樣適用于葡萄牙隊(duì)——首先，葡萄牙隊(duì)也有頂級(jí)球星C羅；其次，葡萄牙隊(duì)也與萬(wàn)達(dá)體育簽約了，那為什么葡萄牙不是中國(guó)品牌“最喜歡”的球隊(duì)呢？

懶熊體育聯(lián)合創(chuàng)始人黎雙富認(rèn)為， 跟阿根廷相比，葡萄牙并不是奪冠大熱門。

盡管阿根廷的晉級(jí)之路讓人捏一把汗，但賽前球隊(duì)奪冠的賠率僅次于巴西，與法國(guó)并列第二。在2021年的美洲杯上，阿根廷半決賽戰(zhàn)勝了巴西并最終奪冠，在世界杯預(yù)選賽上，阿根廷以全勝戰(zhàn)績(jī)晉級(jí)正賽。小組賽第一輪輸給沙特之前，阿根廷國(guó)家隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)下36場(chǎng)不敗的隊(duì)史紀(jì)錄，距離意大利的37場(chǎng)不敗世界紀(jì)錄僅剩一場(chǎng)。

相比之下，雖然葡萄牙隊(duì)實(shí)力也不錯(cuò)，但在世界杯預(yù)選賽中是通過(guò)附加賽才驚險(xiǎn)晉級(jí)，賽前看好他們的相對(duì)不多。

張慶則認(rèn)為， 中國(guó)球迷從情感上大多傾向于阿根廷隊(duì)，尤其是中年人。“我們中間大多數(shù)人沒(méi)有經(jīng)歷貝利的時(shí)代，但大多經(jīng)歷了馬拉多納的時(shí)代，中國(guó)球迷對(duì)阿根廷有一種特殊的感情。”張慶說(shuō)道，“這種感情又通過(guò)梅西再度被喚醒，映射到這一屆阿根廷球員身上。”

瀟瀟表示，阿根廷隊(duì)有成為一個(gè)好故事的潛質(zhì)：“這屆阿根廷隊(duì)有很多戲劇化的情節(jié)，例如門將馬丁內(nèi)斯大器晚成，小將恩佐曾給梅西寫信，還有年輕一代跟幼時(shí)偶像同場(chǎng)競(jìng)技、球隊(duì)團(tuán)結(jié)一致助隊(duì)長(zhǎng)圓夢(mèng)等等……世界杯從來(lái)不缺乏勵(lì)志故事?！?/p>

“營(yíng)銷大戰(zhàn)”仍未謝幕

拆解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 阿根廷隊(duì)的受歡迎沒(méi)有深層秘密，蹭熱點(diǎn)是眾品牌“歡聚一堂”的最初動(dòng)力。 “中國(guó)品牌的體育營(yíng)銷還處于初級(jí)階段，大部分還是屬于湊熱鬧蹭熱點(diǎn)性質(zhì)，所以頂級(jí)球星和冠軍熱門都是營(yíng)銷熱點(diǎn)，這是阿根廷獲得這么多品牌親睞的核心原因?！?/strong>黎雙富表示。

“企業(yè)踴躍贊助世界杯是看中它在短期內(nèi)形成的巨大流量池。在這樣一個(gè)信息碎片化時(shí)代，世界杯可以在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間聚焦很高的關(guān)注度，其他賽事很難做到這一點(diǎn)。”張慶告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

這個(gè)流量池的魅力可以想見(jiàn)。按時(shí)間推算，庫(kù)迪咖啡全國(guó)首店還未落地，陸正耀已經(jīng)跟阿根廷國(guó)家隊(duì)簽好贊助協(xié)議了。

對(duì)國(guó)內(nèi)球迷來(lái)說(shuō)，“華帝”是個(gè)熟面孔。2018年俄羅斯世界杯，一句“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的口號(hào)讓眾人認(rèn)識(shí)了這個(gè)電器品牌。一段時(shí)間內(nèi)，“華帝”也成了熱點(diǎn)營(yíng)銷“以小博大”的典范，只是后續(xù)的權(quán)益落實(shí)問(wèn)題給消費(fèi)者落下一些口實(shí)。然而本屆賽事華帝竟然放棄了法國(guó)，轉(zhuǎn)而贊助葡萄牙隊(duì)，甚至連營(yíng)銷模式都照抄上屆——“葡萄牙隊(duì)奪冠，購(gòu)華帝奪冠套餐退全款”，只是聲量要小得多。隨著葡萄牙止步八強(qiáng)，華帝今年的營(yíng)銷策略并沒(méi)有激起太大水花。

小紅書近兩年開(kāi)始在體育領(lǐng)域發(fā)力，世界杯自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。本屆賽事小紅書簽約的是比利時(shí)隊(duì)和西班牙隊(duì)，從球員配置來(lái)看絕對(duì)是“王者”，但隨著比賽的進(jìn)行，兩隊(duì)均躋身“最讓球迷失望的球隊(duì)”之列。此外，小紅書還簽下了齊達(dá)內(nèi)、穆里尼奧、西蒙尼等世界名帥以及林加德、謝暉、加里內(nèi)維爾等足壇名宿，陪用戶觀賽暢聊。

當(dāng)然，每屆賽事，“老對(duì)手狹路相逢”都是保留節(jié)目，這里并不是說(shuō)球隊(duì)，而是指品牌。 “世界杯官方贊助商具有排他性。但對(duì)于任何一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難想象他們會(huì)無(wú)視長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的高話題性營(yíng)銷機(jī)會(huì)，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極表現(xiàn)，自己無(wú)動(dòng)于衷?！?/strong>張慶說(shuō)道。

以往大家更關(guān)注耐克與阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)等“老冤家”如何交鋒，而在本屆卡塔爾世界杯，不少球迷的目光或許被我國(guó)兩大乳業(yè)巨頭——蒙牛vs伊利給吸引了。本屆世界杯，蒙牛是官方贊助商，并簽約梅西和姆巴佩作為官方代言人；似乎是相對(duì)應(yīng)的，伊利簽約了C羅、內(nèi)馬爾、甚至剛剛拿下金球獎(jiǎng)的本澤馬 （因傷缺席本屆杯賽） 。此外，伊利還一舉簽下阿根廷、葡萄牙、德國(guó)和西班牙四支球隊(duì)，可謂“全副武裝”迎戰(zhàn)蒙牛。

無(wú)論是長(zhǎng)期布局，還是短期蹭熱度，最終的目的都是在消費(fèi)者心中留下身影。不知卡塔爾世界杯過(guò)后，各個(gè)球隊(duì)的贊助商們，又會(huì)有幾家被球迷記住呢。