2022年12月，中國(guó)消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)上海吉奇海醫(yī)療科技有限公司獲A股上市公司廣東小崧科技股份有限公司一億元人民幣投資。該輪投資將主要用于集團(tuán)旗下專注于光電保養(yǎng)連鎖醫(yī)美品牌「BR光電保養(yǎng)」的產(chǎn)業(yè)布局，品牌傳播、人才引進(jìn)等領(lǐng)域。

【資料圖】

BR光電保養(yǎng)于2021年創(chuàng)立于中國(guó)上海，以輕醫(yī)美為載體的生活方式連鎖品牌。創(chuàng)始人陳國(guó)靖先生深耕消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)25余年，BR是其在醫(yī)美細(xì)分賽道中創(chuàng)立的首個(gè)消費(fèi)者品牌。品牌希望重塑消費(fèi)者與醫(yī)美機(jī)構(gòu)的關(guān)系。他認(rèn)為，眼下這個(gè)對(duì)于線下品牌經(jīng)營(yíng)者最難的時(shí)間段，也是布局、培養(yǎng)品牌心智的最好時(shí)段。

目前，BR光電保養(yǎng)已在上海陸家嘴、靜安寺、新天地、外灘、太古匯等核心地段擁有6家體驗(yàn)店，其中3家已正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。體驗(yàn)店單店面積約為1000平方米，不設(shè)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的前臺(tái)，而是以寬敞、舒適、自由的開放區(qū)域?yàn)樘厣?。流程則保持簡(jiǎn)單，線上預(yù)約、自助洗卸、數(shù)字檢測(cè)、醫(yī)生面診、方案實(shí)施。

BR光電保養(yǎng)線下體驗(yàn)店，極簡(jiǎn)風(fēng)格

醫(yī)美行業(yè)主要細(xì)分為整形、注射和光電，BR光電保養(yǎng)主要提供光電體驗(yàn)店產(chǎn)品，由專業(yè)的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供客制化，一站式的周期光電保養(yǎng)、光電治療系列解決方案，滿足不同年齡的消費(fèi)者對(duì)面部抗初老與抗老化的醫(yī)美保養(yǎng)需求。

相對(duì)于整容和注射，光電保養(yǎng)模式更輕，BR光電保養(yǎng)也以中度醫(yī)美用戶和小白用戶為主要目標(biāo)群體，對(duì)他們進(jìn)行醫(yī)美的“初教育”。

目前，BR光電保養(yǎng)體驗(yàn)店主要售賣單價(jià)19999元的光電保養(yǎng)年卡，期內(nèi)提供15次服務(wù)。據(jù)36氪了解，該產(chǎn)品單價(jià)遠(yuǎn)低于上海醫(yī)美消費(fèi)3-3.5萬元/年的平均單價(jià)。在品牌創(chuàng)立之初，BR光電保養(yǎng)希望讓利消費(fèi)者，以獲得更多的會(huì)員增長(zhǎng)，因此維持了8%-10%的低利潤(rùn)率，行業(yè)平均水平則在30%以上。

BR光電保養(yǎng)希望跳出醫(yī)美行業(yè)傳統(tǒng)模式下的“機(jī)構(gòu)”身份，通過直擊“醫(yī)美行業(yè)過于商業(yè)化，顧客被強(qiáng)力推銷，治療效果與消費(fèi)者需求不統(tǒng)一等痛點(diǎn)，采用“中心選址，供應(yīng)鏈直供、直面醫(yī)生、簡(jiǎn)單選擇、價(jià)格劃算、放心購(gòu)買、隨時(shí)可退”等一些列品牌策略，希望BR從“連鎖醫(yī)美”走向“生活方式品牌”，填補(bǔ)行業(yè)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)者品牌的市場(chǎng)空白。

過去線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)鮮有品牌化成功的案例，即使是連鎖模式，也未真正建立起強(qiáng)心智的品牌機(jī)構(gòu)。BR光電保養(yǎng)認(rèn)為，如今醫(yī)美品牌連鎖化、品牌化的契機(jī)在于，醫(yī)美正逐漸成為一種剛需。消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美的理解和心智正不斷提升，不同于過去一次性解決、動(dòng)刀盲目追求“網(wǎng)紅臉”，如今女性消費(fèi)者對(duì)“健康醫(yī)美”的訴求很高，更希望通過微調(diào)的方式逐步達(dá)到變美的目的，變美也成為一個(gè)長(zhǎng)線的消費(fèi)。

弗若斯特沙利文研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于全球市場(chǎng)。2016-2021年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模從776億提升至1891億，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.3%，比相應(yīng)時(shí)期的全球市場(chǎng)增速超過8.5倍，逐漸步入黃金發(fā)展期。

期間，光電保養(yǎng)行業(yè)也迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。光電保養(yǎng)包括光子嫩膚、激光、射頻、高頻聲波、熱瑪吉、點(diǎn)陣激光、超聲跑、皮秒、fotona4Dpro等美容項(xiàng)目。其中，熱瑪吉、光子嫩膚、射頻、點(diǎn)陣激光、皮秒等都獲得了較大增長(zhǎng)。

在獲客方面，BR光電保養(yǎng)在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)種草，以及抖音直播進(jìn)行推廣，并通過線下門店提升轉(zhuǎn)化率。例如，小紅書白名單不能露出20個(gè)，BR光電保養(yǎng)在小紅書的開白名單中，并且進(jìn)行大量的觸達(dá)C端的內(nèi)容種草。

計(jì)劃到2023年底，BR光電保養(yǎng)連鎖體驗(yàn)店在上海將發(fā)展到15家。

關(guān)鍵詞： 生活方式 光子嫩膚 點(diǎn)陣激光