不久前，全球最大的PC游戲數(shù)字分發(fā)平臺(tái)Steam方面宣布，推出新的定價(jià)工具以及分區(qū)定價(jià)策略，并將根據(jù)不同地區(qū)的匯率以及消費(fèi)能力來(lái)計(jì)算當(dāng)?shù)氐慕ㄗh售價(jià)，以方便平臺(tái)中游戲的定價(jià)與不斷變化的經(jīng)濟(jì)情況保持同步。日前，蘋果方面也對(duì)App Store進(jìn)行了迄今為止變化最大的一次定價(jià)機(jī)制升級(jí)，讓開(kāi)發(fā)者得以在更大范圍內(nèi)獲得收入、并提供了更加靈活的定價(jià)策略。

據(jù)蘋果方面透露，通過(guò)更新后的定價(jià)系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)者將能夠從29美分到1萬(wàn)美元不等的900個(gè)價(jià)位點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而這幾乎是此前可用數(shù)量的10倍。除此之外，開(kāi)發(fā)者還可針對(duì)175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的應(yīng)用商店以45種貨幣進(jìn)行定價(jià)，并管理外幣匯率變化。

對(duì)此蘋果表示，提供自動(dòng)續(xù)期訂閱服務(wù)的APP即日起即可使用上述定價(jià)機(jī)制，其他付費(fèi)APP及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買內(nèi)容則可自2023年春季開(kāi)始使用新的定價(jià)機(jī)制。

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值得一提的是，未來(lái)開(kāi)發(fā)者可以某一地區(qū)的App定價(jià)為基礎(chǔ)，自動(dòng)為其他區(qū)域的App Store生成定價(jià)，還可以按需針對(duì)不同地區(qū)的App Store分別定價(jià)，或是針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)自行決定是否提供應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買內(nèi)容。

事實(shí)上，在許多觀點(diǎn)看來(lái)，自蘋果方面在2008年推出App Store以來(lái)，其實(shí)一直都沒(méi)有對(duì)App Store的應(yīng)用定價(jià)進(jìn)行過(guò)仔細(xì)的規(guī)劃，可能唯一一次例外就是在2014年11月中旬。

彼時(shí)正值A(chǔ)pp Store支持銀聯(lián)支付，讓國(guó)內(nèi)用戶不再需要為購(gòu)買應(yīng)用或應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)在App Store中至少充值50元了。蘋果方面當(dāng)時(shí)還特意為國(guó)內(nèi)的App Store設(shè)置了1元和3元的獨(dú)有價(jià)格點(diǎn)，而在此之前，App Store國(guó)區(qū)的App價(jià)位是嚴(yán)格按照蘋果方面認(rèn)定的匯率、即1美元等于6元人民幣來(lái)定價(jià)，這也是為什么當(dāng)時(shí)游戲內(nèi)付費(fèi)最低檔位會(huì)是6元的歷史原因。

長(zhǎng)期以來(lái)，iOS開(kāi)發(fā)者一直不能為App Store中的應(yīng)用以及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買內(nèi)容隨心所欲的定價(jià)，具體的價(jià)格點(diǎn)位需要遵循蘋果方面劃定的范圍，所以這也就導(dǎo)致了App的定價(jià)成為了令不少開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題。

但作為數(shù)字化產(chǎn)品，App的定價(jià)顯然同樣很有講究。這類數(shù)字化產(chǎn)品的特點(diǎn)往往是固定成本很高、但邊際成本很低，其中以游戲?yàn)槔?，《原神》花了米哈游上億美元的開(kāi)發(fā)成本以及三年時(shí)間，但增加拷貝的可變成本則幾乎為零。

與此同時(shí)，折舊和生產(chǎn)能力的限制在數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中，有很大一部分都是沉沒(méi)成本。同樣以游戲?yàn)槔?，如果一款游戲上市后遇冷，就意味著開(kāi)發(fā)商除了收獲一支有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)外，其他投入基本等同于打水漂。所以這一切就導(dǎo)致了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方式，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品很難適用。

因此最終的結(jié)果，就是開(kāi)發(fā)者群體會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的策略、也就是參照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。其中最典型的例子，就是國(guó)內(nèi)手游行業(yè)絕大多數(shù)的氪金檔位是6元、30元、98元、198元、328元和648元，這其實(shí)是國(guó)內(nèi)手游行業(yè)在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐漸達(dá)成的共識(shí)。換而言之，更豐富的價(jià)格點(diǎn)位對(duì)于絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)其實(shí)意義并不大，他們的定價(jià)主要是要錨定同行。

事實(shí)上，此次蘋果對(duì)App Store定價(jià)策略調(diào)整的最大變化，在于對(duì)開(kāi)發(fā)者在國(guó)際市場(chǎng)管理定價(jià)能力的升級(jí)，將使得開(kāi)發(fā)者在所選的任意區(qū)域App Store中保持所獲取的本地貨幣不變。目前，蘋果在App Store中的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略會(huì)根據(jù)金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)提供的公開(kāi)匯率信息更新，以確保應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買內(nèi)容的定價(jià)在所有區(qū)域保持平衡。

但開(kāi)發(fā)者的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)，依舊需要跟隨蘋果的指揮棒調(diào)整。比如說(shuō)在10月8日，米哈游方面宣布《原神》在智利、埃及、日本、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、波蘭、韓國(guó)、瑞典、越南和所有使用歐元貨幣的區(qū)域漲價(jià)，這是因?yàn)锳pp Store宣布自10月5日起在上述區(qū)域漲價(jià)。因此蘋果的一聲令下，也導(dǎo)致了上述區(qū)域所有包含付費(fèi)內(nèi)容的應(yīng)用集體漲價(jià)。

現(xiàn)在蘋果則提供了與Steam不同的定價(jià)策略，也就是開(kāi)發(fā)者可隨時(shí)根據(jù)稅款和匯率的變化自行調(diào)整定價(jià)。也就是說(shuō)蘋果方面即便宣布App Store要漲價(jià)，開(kāi)發(fā)者也可以堅(jiān)持不漲，或是App Store降價(jià)、開(kāi)發(fā)者也可以讓自家應(yīng)用不隨之降價(jià)。

而開(kāi)發(fā)者自己決定在相應(yīng)國(guó)家或地區(qū)的價(jià)格調(diào)整，也就是讓開(kāi)發(fā)者可以自行分區(qū)定價(jià)。雖然全球統(tǒng)一定價(jià)相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，但代價(jià)其實(shí)也是巨大的，因?yàn)檫@就意味著如果定價(jià)過(guò)低、企業(yè)就將損失預(yù)期利潤(rùn)，定價(jià)過(guò)高則會(huì)損失一部分用戶。

畢竟全球各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不平衡，各區(qū)域消費(fèi)者的購(gòu)買力平價(jià)（ppp）、消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（cpi）更是完全不同，所以導(dǎo)致了物價(jià)與消費(fèi)水平的天差地別。

就像前文中所提到的那樣，數(shù)字化產(chǎn)品的特點(diǎn)是復(fù)制成本無(wú)限接近于零，而實(shí)體商品則始終是有物料成本的。例如，A、B、C三個(gè)不同國(guó)家的消費(fèi)者都想買同一款商品，他們的心理價(jià)分別是100元、10元和1元，在面對(duì)數(shù)量有限的產(chǎn)品時(shí)，最有利的策略是將其全部賣給A。但如果是數(shù)字化產(chǎn)品此時(shí)最好的辦法，就是在A、B、C所在國(guó)家分別定價(jià)100元、10元和1元，能賣多少就賣多少。

其實(shí)這就是典型的價(jià)格歧視，但現(xiàn)實(shí)并不總是如此簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)者將APP銷售給其他國(guó)家的用戶就是出口行為，自然是會(huì)受到匯率波動(dòng)的影響，但問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)者并非金融行業(yè)從業(yè)者，特別是中小開(kāi)發(fā)者對(duì)于匯率波動(dòng)往往會(huì)相對(duì)遲鈍，而App Store和Steam將調(diào)價(jià)的權(quán)完全交由開(kāi)發(fā)者的結(jié)果，就是“精神阿根廷人”和“精神土耳其人”的出現(xiàn)。

簡(jiǎn)而言之，在App Store新的定價(jià)策略落地后，開(kāi)發(fā)者在定價(jià)上將擁有比此前更高的靈活度，從早前蘋果兜底、到自己決定命運(yùn)的變化，顯然稱得上是有史以來(lái)最大的變革。

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關(guān)鍵詞： 針對(duì)不同 自行決定 絕大多數(shù)