最受傷的，還是玩家。

編者按：本文來自微信公眾號 深燃（ID：shenrancaijing），作者：李秋涵 ，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖片僅供參考)

網(wǎng)易和暴雪的“分手”，讓游戲圈炸開了鍋。

11月17日，暴雪娛樂宣布由于與網(wǎng)易的現(xiàn)行許可協(xié)議將于2023年1月23日到期，將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)。

隨后網(wǎng)易回應(yīng)，“經(jīng)過長時間的談判，我們?nèi)匀粺o法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動視暴雪達成一致。我們非常遺憾動視暴雪在今天先行宣布了停止合作，我們將不得不接受此決定”。

暴雪是全球知名的游戲開發(fā)商和發(fā)行商，2008年開始與網(wǎng)易合作，已有14個年頭。

這次“分手”意味著，在2023年1月23日后，包括《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭霸II》《魔獸爭霸III：重制版》《風暴英雄》在內(nèi)的暴雪旗下游戲，將因為協(xié)議到期在中國大陸停止運營。而暴雪與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的移動端游戲《暗黑破壞神：不朽》有獨立協(xié)議，不受影響。

消息一出，網(wǎng)易股價應(yīng)聲而跌，跌幅達15%。

后續(xù)一些媒體曝出雙方談判相關(guān)細節(jié)，涉及分成、定價、預(yù)付金等方面內(nèi)容，但雙方對此均未正式回應(yīng)。11月17日晚間，在網(wǎng)易公布2022年Q3財報后的電話會議上，網(wǎng)易CEO丁磊表示，網(wǎng)易非常希望繼續(xù)代理暴雪游戲，但過去一段時間，整個談判過程的難度遠超預(yù)期。

目前曝出的條約里，暴雪條件苛刻，盡管未獲得官方證實，已經(jīng)讓輿論一邊倒的偏向網(wǎng)易。本文試圖探討，2022年的網(wǎng)易和暴雪，到底誰更需要誰？

“分手”原因是什么？

在雙方官宣“分手”的聲明里，用的字眼不同。

暴雪的說法是，“雙方?jīng)]有達成符合暴雪運營原則和對玩家及員工承諾的續(xù)約協(xié)議”，網(wǎng)易的說法是，“無法就一些涉及可持續(xù)運營，和中國市場及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款與暴雪達成一致”。

雙方都指向核心條件談不攏，但均未點出具體條款。綜合“游戲葡萄”等各大游戲自媒體從知情人士口中獲得的信息來看，核心問題涉及三點。

1.暴雪提出的分成較2019年-2022年合約期的“50%以上營收和凈利潤”，進一步提高，且暴雪游戲定價將采取全球同步策略，而此前國服定價較全球其他地區(qū)普遍低約20%。

2.暴雪要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發(fā)暴雪其他IP手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有中國區(qū)市場營收分成。

3.暴雪還要求網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費用來擔保第2條的完成，否則將被“處罰”。

另據(jù)“競核”報道，暴雪附加提出讓網(wǎng)易預(yù)付兩年合作款，金額達到數(shù)億美金。這些“不平等條款”被外界視為是想讓“網(wǎng)易打白工”。

不過，也有媒體報道，有接近暴雪中國的人士表示，“暴雪被爆料想讓網(wǎng)易打白工”的說法不實，并稱暴雪并未獅子大開口，也未要求網(wǎng)易在中國區(qū)提價。

此外，根據(jù)彭博社的報道，據(jù)知情人士透露，除了財務(wù)條款之外，暴雪與網(wǎng)易終止合作的關(guān)鍵癥結(jié)還在于，"知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)"和"對中國各地數(shù)百萬玩家數(shù)據(jù)的控制"。

對于上述具體內(nèi)容，雙方都未以官方形式公開回應(yīng)。

前網(wǎng)易游戲海外運營總監(jiān)、現(xiàn)歐洲本土游戲發(fā)行渠道Aptodie商務(wù)負責人吳緒蘭告訴深燃，在代理游戲發(fā)行談判上，重點會談到三點，一個是分成比例、一個是續(xù)約IP的版權(quán)金額費用、一個是其他游戲權(quán)益，如游戲定價權(quán)、游戲運營發(fā)行區(qū)域等。

上述暴雪的訴求如果屬實，可以看出它的目的是追求更高的收益，以及強化它的全球化策略?！坝螒蚨▋r全球同步、開發(fā)IP手游全球發(fā)布但網(wǎng)易只能在中國區(qū)分成，都指向了這一點”，她表示，這對網(wǎng)易來說，“是霸王條款，不論是對網(wǎng)易運營成本的提升，還是未來市場布局上，都非常不利”。

首先，國服游戲的價格跟全球同步，“會讓暴雪的游戲在中國大陸更難賣，這些PC端游戲熱度不同于往日，依靠的是用戶付費基數(shù)，單個用戶付費天花板有限”，吳緒蘭表示。而在收益分成上，即便在原有50%的分成比例下，看似是平分，但作為運營方，網(wǎng)易還要除去蘋果、谷歌等渠道費用、市場推廣和運營費用，收益比例本就不高，再擴大比例將進一步壓縮收益。

其次，在雙方聯(lián)合開發(fā)手游方面，如果網(wǎng)易被要求只享有中國區(qū)市場的收益，顯然與網(wǎng)易游戲全球化戰(zhàn)略相違背，“借這類大IP，就是為了全球化，如果收益局限在中國區(qū)市場，那還要IP是為了什么？”

而關(guān)于“預(yù)付兩年合作款”的說法，吳緒蘭解釋，一般這是游戲開發(fā)商為了回籠資金，以及希望發(fā)行方好好發(fā)游戲的保證金，有的游戲需要預(yù)付幾個月，有的需要一年，“預(yù)付一年，對大部分廠商來講都吃不消了”。

盡管上述消息被曝出后，輿論一邊倒的偏向網(wǎng)易，但在這場“分手大戰(zhàn)”里，沒有贏家。雙方其實都是為各自的利益在博弈。

暴雪在網(wǎng)易發(fā)布財報當天釋放消息，致使網(wǎng)易股價震蕩；暴雪的苛刻條款被知情人士悉數(shù)釋放給媒體，也讓暴雪在國內(nèi)尋找下一任代理商，過程更加曲折。

在吳緒蘭看來，這一定程度上意味著，雙方的博弈還在繼續(xù)。

到底對誰的影響更大？

這場“分手大戰(zhàn)”，對誰的影響更大？

這場事先聲張的“分手”，雙方都在最近發(fā)布的Q3財報里向外界釋放出同樣的信息——“對方不重要”。

網(wǎng)易在財報中指出，“這些代理自暴雪的游戲，其對網(wǎng)易2021年和2022年前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比，均為較低的個位數(shù)?！眲右暠┭┑呢攬罄?，也罕見的提到了暴雪游戲業(yè)務(wù)在中國區(qū)市場的收益情況，財報稱，“我們與第三方簽訂了許可協(xié)議，涉及暴雪在中國的多個游戲。這些帶來的收入約占動視暴雪2021年整體凈收入的3%”。也就是說，網(wǎng)易代理的游戲收入，去年只占動視暴雪的3%。

那么事實是怎樣的？

先說說網(wǎng)易方面。此次事件的影響涉及兩方面，一方面是財務(wù)資金上。易觀分析文化消費行業(yè)咨詢顧問馬阿鑫告訴深燃，代理游戲收入在網(wǎng)易的總收入占比近年雖然有所增長，但始終未超過10%，該比例在2021年為9.5%，暴雪在其中的占比雖然很高，但基本在網(wǎng)易總收入的7%左右。

“如果就按照7%來計算，網(wǎng)易2021年代理暴雪游戲的收入大概在60億元以上；而根據(jù)財報，網(wǎng)易獲得暴雪授權(quán)付出的游戲許可費及最低營銷支出承諾，2022年在20億元以上，所以收入受影響的程度不算很顯著”，馬阿鑫表示。

也就是說，錢的損失有，但對網(wǎng)易來說不算太多?！熬W(wǎng)易的《夢幻西游》一年帶來的營收就有接近兩百億”，吳緒蘭表示。

另一方面是在全球化上。

和國際大廠商合作開發(fā)經(jīng)典IP項目，對網(wǎng)易游戲的全球化一定程度上能帶來幫助。比如網(wǎng)易通過與暴雪聯(lián)合開發(fā)《暗黑破壞神：不朽》，就由此拿到了歐美市場的門票。此前暴雪宣布經(jīng)典IP手游化戰(zhàn)略、《魔獸世界》手游化時，股價大漲，作為這一經(jīng)典IP的端游運營方，網(wǎng)易股價也一度上漲過。

但這樣的合作也不算順利。今年8月，由暴雪和網(wǎng)易共同開發(fā)的一款以《魔獸世界》IP為主題的移動端游戲，就宣布了中止開發(fā)，被曝出的被取消原因是“暴雪和網(wǎng)易在合作條款上出現(xiàn)了分歧”。

在吳緒蘭看來，在全球布局上，網(wǎng)易已經(jīng)在歐洲、美國、日本等地投資了一些游戲公司，或者跟知名游戲制作人合作開了新的工作室，還有不少國際IP改編的游戲儲備，如《哈利波特：魔法覺醒》《指環(huán)王：崛起之戰(zhàn)》《黎明殺機》《冰汽時代：最后的家園》等游戲，受影響也不算大。

不過值得注意的是，盡管這次“分手”不涉及為網(wǎng)易帶來較高收益的《暗黑破壞神：不朽》，但雙方關(guān)系的后續(xù)變化是否波及這一項目仍舊未知。

在財報電話會議上，有分析師提問，“網(wǎng)易提到《暗黑破壞神：不朽》與暴雪是長期合作，那么這個長期是多少年、以后續(xù)約和國際市場運營會不會受到這次暴雪續(xù)約問題的影響？”網(wǎng)易方只回答了《暗黑破壞神：不朽》的運營情況，并未對上述問題直接回復。

而對暴雪的影響，也涉及兩方面。

一方面也是財務(wù)資金上。盡管動視暴雪表示和網(wǎng)易簽訂的代理游戲在2021年帶來的凈收入僅占3%，但事實上，它的收入來源主要為動視、暴雪娛樂和King三大部分，其中動視和King的業(yè)務(wù)與網(wǎng)易并無直接關(guān)聯(lián)，而在暴雪娛樂板塊，中國區(qū)市場的收入占比換算下來，已經(jīng)占了14.5%左右。

其次是在中國區(qū)的業(yè)務(wù)上。與網(wǎng)易“分手”，暴雪需要在兩個月時間里尋找到下一個合作方，再順利交接，僅在交接上“沒有半年是拿不下來的”，吳緒蘭表示。這直接會波及玩家。2009年，暴雪《魔獸世界》國服代理從九城換為網(wǎng)易時，即便提前做了準備，還是導致了近兩個月的“魔獸停服”問題。

更重要的問題是，根據(jù)國內(nèi)相關(guān)政策，新游戲上線必須要相關(guān)部門進行審批，即便只是游戲更換代理運營，也需要游戲重新審批更換新的版號。而根據(jù)相關(guān)部門公示，上一次海外游戲版號下發(fā)還是在2021年6月。

在馬阿鑫看來，這是暴雪尋找下一個合作方最大的難題。游戲更換代理需要重新獲取版號，“對于游戲公司來說，六七款游戲的版號資源，還是很珍貴的”。

今年1月，微軟已經(jīng)宣布計劃斥資690億美元收購動視暴雪，此次暴雪條款苛刻，也被解讀為與收購案有關(guān)，動視暴雪管理層為了收購后獲得更高的位置，短期內(nèi)抬高收益。但這很難達成目標。此外，近期歐盟委員會對微軟公司擬議收購動視暴雪展開深入調(diào)查，如果被認為不利于市場競爭，這筆交易可能會被影響。

能找到接盤者嗎？

在暴雪和網(wǎng)易合作的14年里，雙方可謂是相互成就?！氨┭┐蜷_中國市場，網(wǎng)易起到了不可或缺的作用，在2010年前后幾年，暴雪帶來的收益對網(wǎng)易很重要，在游戲里能占到五六成，尤其是在游戲PC端時代，對網(wǎng)易起到的作用非常大”，吳緒蘭表示。從數(shù)據(jù)來看，在2009年Q4、及2010年Q1，得益于《魔獸世界》的運營，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)分別同比增收約60%和50%。

如果暴雪和網(wǎng)易的關(guān)系真的走到盡頭，誰能接盤成為了熱議的話題。

在探究之前，我們需要先了解這些游戲本身，從收益來看，對國內(nèi)廠商的吸引力有多大。

這次涉及的《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭霸II》《魔獸爭霸III：重制版》《風暴英雄》游戲，大都是有一定歷史的PC端游戲。

所以，廠商是否要接盤暴雪在中國區(qū)的代理，需要考量三點，一個是游戲都在向移動端遷移時，PC端游戲是否還值得下注；一個是對這類游戲撬動的市場，興趣有多大；還有一個是，在暴雪端游轉(zhuǎn)手游的過程里，是否有借勢這些經(jīng)典IP做研發(fā)，開拓全球市場的野心。

來源 / @魔獸世界

在目前熱議的接盤者名單里，有騰訊、完美世界、B站、字節(jié)跳動等。

這其中騰訊是最有競爭力的。但在吳緒蘭看來，騰訊接盤PC端游戲的可能性不是很大，“畢竟不是增量市場，暴雪近年也沒有新的PC端游戲出來，而且騰訊盤子太大，暴雪游戲不見得會受到重視”。其次，在端游轉(zhuǎn)手游上，騰訊的經(jīng)驗或許還不如網(wǎng)易豐富。

字節(jié)跳動和B站，游戲業(yè)務(wù)今年都在震蕩中?！白止?jié)跳動游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)在盡量收縮，同時，它們主要是在做移動互聯(lián)網(wǎng)”，吳緒蘭表示，B站可能性更低，今年游戲項目開啟裁員，結(jié)合其主打二次元的基因，“跟日本廠商合作更順理成章一點，歐美的游戲跟它業(yè)務(wù)上的匹配度不高”。

“暴雪如果不想找那么強勢的代理商，完美世界可能有戲”，吳緒蘭表示。站在開發(fā)商的角度來說，希望代理商能全心全意配合自己，面對網(wǎng)易，暴雪能有的議價權(quán)不大，而完美世界一來在PC端有比較深厚的積累，二來體量和網(wǎng)易有一定差距，“從角色定位來講，在配合度這塊，會好很多。”

不過，完美世界官方已經(jīng)公開表示，客觀上，完美世界確實有運營相關(guān)產(chǎn)品的能力及經(jīng)驗，但在是否有意向與暴雪接洽的事情上，公司目前沒有任何相關(guān)消息可以分享。11月17日，騰訊方面也回應(yīng)稱，內(nèi)部暫時沒有相關(guān)消息，“暴雪版權(quán)的問題建議以暴雪官方回復為準”。

暴雪能在兩個月時間里找到更合適的接盤者嗎？一切都還在博弈中。

不論如何，最受傷的，還是玩家?！耙驗槔鎲栴}，讓同一批玩家經(jīng)歷兩次運營商更換，暴雪已經(jīng)不是以前那個暴雪了”，一位游戲行業(yè)從業(yè)者說。

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