30個(gè)加盟小結(jié)，字字珠璣。

【資料圖】

編者按：本文來自微信公眾號 紅餐加盟優(yōu)選（ID:hongcanjm），作者：王冬明。原標(biāo)題：《餐飲加盟有風(fēng)險(xiǎn)，30個(gè)小建議讓你成功“躺贏”》，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日，喜茶放加盟一事在餐飲業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。其實(shí)今年7月，我和一位重慶餐飲老板聊天時(shí)就說過：‘“品牌要趁著紅利期，廣積糧，高筑墻，壓縮直營店，快速放加盟，千萬不要等。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道明天和意外，誰會先來踹門”。

類似的事情在餐飲業(yè)數(shù)不勝數(shù)。疫情前，餐飲品牌盈利好的時(shí)候，大家都想著在直營這一條路上走到黑，都怕加盟商花幾個(gè)錢占了自己便宜。疫情后，品牌不掙錢了，很多人又想著靠加盟回血。這些年就有好多我曾嘔心瀝血幫著他們把加盟放出去，回了血的餐飲品牌，扭頭回去又開上直營新店了，這都讓我覺得有些不可思議。

餐飲直營這條路其實(shí)并不好走，干好了一身病，干不好則一身債。這都不是最可怕的，最可怕的是前面干得好，后面干得不好，一堆不掙錢的直營店天天燒錢，最后餐企落了個(gè)一身病和一身債。

既然直營這條路不好走，我們今天就重點(diǎn)來聊聊加盟這件事吧。

我算是國內(nèi)第一批出來講加盟實(shí)戰(zhàn)課的人了。截至目前，我大概講了30多期線下課程，培訓(xùn)了1200多個(gè)品牌，深度輔導(dǎo)的品牌怎么說也有300多個(gè)。其實(shí)我開課的目的也很簡單，讓更多“正經(jīng)的餐飲老板”，通過放加盟的方法快速把品牌做大，能從一些“不正經(jīng)的人”手里多搶回幾個(gè)被當(dāng)成“冤大頭”的加盟商。在做這件事情上，我也一直是不求有功，但求無過的心態(tài)。

所以，以下關(guān)于放加盟的30個(gè)小結(jié)，送給各位正經(jīng)經(jīng)營餐飲，且想放加盟的朋友們，也希望對大家有所幫助。

1、餐飲品牌和人一樣，都有生老病死，這事只有壽命的長短，沒有例外。正所謂人無千日好，花無百日紅。很多品牌的壽命，更不用考慮百年，百年品牌不是喊著就能做成的。所以，品牌單純靠守，也是是守不住的。

2、餐飲加盟不是騙錢，只不過當(dāng)前餐飲業(yè)有一些騙錢的先干了放加盟這事而已。這里也奉勸大家放加盟不要學(xué)那種割韭菜撈快錢的方法。

3、直營盈利的時(shí)候，是一分分地拿命去掙錢。但是虧錢的時(shí)候，卻是是一把把地虧。最終是憑本事掙來的錢，靠實(shí)力又自己虧出去了。

4、加盟不是用來掙錢的，而是一個(gè)不花錢，來迅速做大自己品牌的捷徑。

5、融資的本質(zhì)其實(shí)是放了個(gè)“大加盟”。小錢加盟單店、大錢是加盟一個(gè)區(qū)域，而融資則是直接加盟了總部。拿融資的錢開出來的直營店，從本質(zhì)來說不算是直營。這個(gè)道理和普通放單店加盟一樣，都是花別人的錢開的店，所以融資也是加盟。

6、餐飲連鎖不要自建供應(yīng)鏈，除非你是拿別人的投資去干。相信我，餐飲連鎖自己干供應(yīng)鏈的，能夠成功盈利的不到1%。

7、餐飲連鎖不要入局預(yù)制菜。大供應(yīng)鏈和資本要干的事情，輪不到干餐飲的去分杯羹。如果實(shí)在想入局，那就去貼個(gè)牌或找個(gè)供應(yīng)鏈入點(diǎn)股。

8、直營店的利潤分配要做好規(guī)劃。20%的盈利拿出來給門店做風(fēng)險(xiǎn)儲備金，再拿出20%做自己家庭的風(fēng)險(xiǎn)儲備，最后還要拿出20%做分紅，剩下的40%拿去其他地方去用，比如開新直營店等。

9、不要做內(nèi)部加盟。高管、親戚、員工都是內(nèi)部加盟的高危群體。短時(shí)間看，內(nèi)部加盟是省心、省力、省時(shí)，但是時(shí)間長了，會都是麻煩，最終的結(jié)果是里外都不是人。至于什么時(shí)候會這樣，就要看你能不能帶著大家一直盈利下去。

10、聯(lián)營不是直營，也不是加盟，屬于一種直營體系下的加盟。

11、放加盟不要碰施工和設(shè)備，除非你能有諸葛亮的腦子、關(guān)羽的口碑、呂布的格斗技巧、劉備的耐心、曹操的雄心、和司馬懿的命。

12、放加盟最好不要讓加盟商掏設(shè)計(jì)費(fèi)，不出問題則已，出了就是“三英戰(zhàn)呂布”。這里你是呂布，對面是設(shè)計(jì)師、包工頭和加盟商，開業(yè)前一堆麻煩事。

13、加盟費(fèi)不要定太高，當(dāng)然也不要太低。低了加盟商很容易反水翻牌，高了根本就放不出去幾個(gè)加盟。

14、關(guān)于加盟管理費(fèi)，頭10家加盟商最好不要收。你說可以退，但加盟商大多默認(rèn)是加盟費(fèi)的一部分。退不了，畢竟這是風(fēng)險(xiǎn)意識的自然思維。一旦加上保證金，加盟費(fèi)可能又會超出了加盟商能承受的范圍了。

15、加盟品牌的簡介，不管品牌有多出色，簡介也不要超過25頁。加盟商能來咨詢，說明對品牌基本已了解得七七八八了，只是想看看怎么回事，到底能不能掙錢，并不是來查戶口的。

16、加盟合同的內(nèi)容不要面面俱到，核心要放在雙方有可能發(fā)生的主要風(fēng)險(xiǎn)及爭議內(nèi)容上。寫多了，可能會把自己都扔進(jìn)去。

17、加盟年限基本保持在1-3年。千萬別整個(gè)5年、8年，甚至是更長時(shí)間的，因?yàn)楹贤灰惶觳坏狡?，就有?dāng)被告的風(fēng)險(xiǎn)。

18、加盟店多了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。打個(gè)比方，兜里有100萬現(xiàn)金+10個(gè)門店，如果是2個(gè)直營+8個(gè)加盟，100萬也許能扛2年，單如果10個(gè)全是直營店，或許扛三個(gè)月就廢了。

19、只給加盟商供應(yīng)核心物料。比如火鍋品牌就供應(yīng)鍋底，別毛肚、蔬菜、海鮮、鍋碗瓢盆全供。有些物料，加盟商本地采購會更加快捷便宜，全供上，不僅錢沒掙幾個(gè)，反而把加盟商的利潤都給物流及倉儲損耗，加盟商反而掙不到錢了。

20、放加盟，要本地和外地都一起放。千萬不要為了方便管理，就只放本地的，也不要為了怕?lián)屔饩椭环磐獾氐?。在市場?guī)律面前，任何小心思都不堪一擊。

21、千萬不要為了放加盟去開旗艦店，除非你是快招公司。謹(jǐn)記老破小的店，放加盟會更好。如果為了放加盟而去新開一家旗艦店，這肯定是放加盟前干的最蠢的一件事。

22、不要想著保障所有加盟商盈利。加盟商加盟，是購買技術(shù)、品牌、經(jīng)驗(yàn)，是用錢買一個(gè)盈利機(jī)會。品牌總部及加盟商，任何一方提出加盟后保證掙錢，這事都不用繼續(xù)談了，因?yàn)椴豢孔V。

23、尊重每一個(gè)來訪的加盟商，但自己也要做到不卑不亢。合作的前提是公平、平等、互相尊重。如果你不尊重加盟商，也許明天他就是你對手的戰(zhàn)友。但如果加盟商不尊重你，直接遞他根煙，禮貌地送對方離開就好。

24、記住，你和加盟商是服務(wù)關(guān)系，和直營店才是管理關(guān)系。所以下店巡查，請注意態(tài)度，角色決定關(guān)系，關(guān)系決定態(tài)度，態(tài)度決定結(jié)果。

25、加盟初期的加盟商是最好談的，如果想摸著石頭過河，試著談幾個(gè)練練手，不過這里的試錯成本也是相當(dāng)高的。

26、談加盟這事，最好是餐飲老板或合伙人親自上，不要讓職業(yè)經(jīng)理人上，這很關(guān)鍵。專業(yè)的人干專業(yè)的事，職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)干活的，加盟談判是決策人對決策人的溝通，與能力無關(guān)。

27、加盟資料不要到處湊。別百度下載個(gè)合同、展會抄個(gè)加盟手冊、打電話假裝加盟商學(xué)個(gè)話術(shù)、照葫蘆畫瓢整個(gè)辦公室。東拼西湊是放不了加盟的，不要用自己的愛好去挑戰(zhàn)加盟的專業(yè)性。

28、不管誰去談加盟，都不能只坐班打卡。加盟談判的黃金時(shí)間是下午2點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。這個(gè)部門重業(yè)績，不重紀(jì)律，KPI只看結(jié)果。

29、不要嫌加盟商煩。很多餐飲老板收了錢，就把注意力放到下一個(gè)意向加盟商去了，交了錢的加盟商總給你打電話就嫌煩。如果收了錢你就嫌人家煩，其實(shí)你和騙子沒什么區(qū)別。

30、不管誰去放加盟，加盟手機(jī)號、微信號、銀行賬號都是要你本人身份證注冊的。

以上30條放加盟的總結(jié)，雖然關(guān)于加盟的注意事項(xiàng)只說了冰山一角，且比較零碎，但都是干貨，希望能為大家?guī)硪恍┧伎肌?/p>

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