老頭樂(lè)已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)，正在占領(lǐng)全世界的路上。

【資料圖】

創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)

作者丨潘磊

編輯丨海腰

頭圖丨孫濤設(shè)計(jì)作品

“老頭樂(lè)”，“三蹦子”，“嘣兒嘣兒”，“地老鼠”，“小飛龍”，“烏龜殼”。。。

全國(guó)各地對(duì)于這種學(xué)名是低速電動(dòng)車(chē)的交通工具的叫法各有不同。

老頭樂(lè)早已占領(lǐng)全國(guó)。

“當(dāng)看到小區(qū)內(nèi)的老頭樂(lè)越來(lái)越多，而且物業(yè)據(jù)說(shuō)要進(jìn)行限制時(shí)，我也趕緊買(mǎi)了一輛”。

住在北京某小區(qū)的一位居民說(shuō)，“以前小區(qū)內(nèi)老頭樂(lè)很少，最近一年多突然增多”。

盡管沒(méi)有“路權(quán)”，一直游走于政策上的“灰色地帶”，但老頭樂(lè)早已成為一些小區(qū)居民買(mǎi)菜、接送孩子、接駁公交站的理想代步工具——操作簡(jiǎn)單，停車(chē)方便，無(wú)需上牌，也不用買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)有駕照也能開(kāi)，更無(wú)限行一說(shuō)。

這讓老頭樂(lè)成為一樁不錯(cuò)的生意，甚至還火到了海外。

在從業(yè)者看來(lái)，老頭樂(lè)在社區(qū)交通微循環(huán)中屬于“剛需”，即使現(xiàn)在政策環(huán)境收緊，但中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈很齊全。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間如果受限，“出?！币彩且粋€(gè)不錯(cuò)的選擇。

雷丁推出的“芒果”車(chē)型，圖源：雷丁官網(wǎng)

世界人民需要中國(guó)老頭樂(lè)

真實(shí)的需求是普世的，國(guó)外也有老頭樂(lè)。柬埔寨和印度人叫它“突突車(chē)”（TukTuk），也譯作嘟嘟車(chē)。

TukTuk，圖源：unsplash

甚至大名鼎鼎的寶馬，也制造過(guò)名為Isetta的老頭樂(lè)。

Isetta，圖源：寶馬官網(wǎng)

“世界上不缺新款跑車(chē)，也不缺SUV，但還缺幾款來(lái)自中國(guó)的精品老頭樂(lè)”。

在低速電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域工作超過(guò)10年，目前擔(dān)任山東淄博安能汽車(chē)科技有限公司總經(jīng)理的孫濤表示，老百姓還缺一款價(jià)格在2萬(wàn)塊左右的廉價(jià)老頭樂(lè)。

“這種車(chē)并不是所謂的‘山寨貨’，而是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的老頭樂(lè)?！彼f(shuō)，“實(shí)現(xiàn)這種效果需要一流的設(shè)計(jì)師，而不是做一個(gè)山寨外殼”。

他表示，現(xiàn)在行業(yè)存在的一個(gè)問(wèn)題在于很多老頭樂(lè)廠家根本不重視設(shè)計(jì)，不愿意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)做造型?！皩?shí)際上如果沒(méi)有設(shè)計(jì)師參與，要把一款車(chē)做的漂亮非常困難”。

對(duì)于一款競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的老頭樂(lè)，他認(rèn)為應(yīng)該是三門(mén)兩廂，最大速度能夠達(dá)到50公里/小時(shí)，續(xù)航里程60公里（可選配增程器），懸架則為前麥弗遜后多連桿形式，以確保舒適性。

其他配置還包括倒車(chē)影像、LED大燈、藍(lán)牙連接、USB充電口等?！皹?biāo)準(zhǔn)款售價(jià)能夠控制在1.68萬(wàn)上下”。

在孫濤看來(lái)，這種小車(chē)在北京等一線大城市的小區(qū)中，是一種能夠真正對(duì)接出行需求的解決方案?！斑@些配置和參數(shù)，是多年來(lái)消費(fèi)者和廠家平衡后得出的結(jié)果，不一定適合所有用戶，但能夠滿足大多數(shù)用戶的需求，同時(shí)價(jià)格也不高”。

如果出口海外市場(chǎng)，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)比較落后的國(guó)家，價(jià)格還可以繼續(xù)降低，以提升性價(jià)比。

他稱，中國(guó)不僅僅在汽車(chē)領(lǐng)域擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，在低速電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域同樣要素齊備。

“我們可以根據(jù)歐盟的L6e標(biāo)準(zhǔn)，做出能夠在歐盟獲得認(rèn)證的車(chē)子”。

歐盟標(biāo)準(zhǔn)包括最大設(shè)計(jì)時(shí)速低于45公里，并提供安全帶選裝等。

他以電動(dòng)車(chē)頭部企業(yè)雷丁舉例稱，老頭樂(lè)現(xiàn)在可以把車(chē)子賣(mài)到非洲。

從網(wǎng)上流傳的中國(guó)老頭樂(lè)視頻來(lái)看，多數(shù)海外用戶對(duì)于這種中國(guó)產(chǎn)品的態(tài)度經(jīng)歷了“不屑-好奇-愛(ài)不釋手”的過(guò)程。

海外用戶得出的結(jié)論也和中國(guó)用戶的使用場(chǎng)景接近——這種小車(chē)很便宜（售價(jià)多數(shù)在2000美元以下），適合一個(gè)人在市區(qū)短途出行，用于買(mǎi)東西、接送孩子都很OK。

產(chǎn)品中甚至還包括“老頭樂(lè)皮卡”——在海外用戶看來(lái)，這是世界上最便宜的電動(dòng)皮卡。

其中一條視頻顯示，來(lái)自中國(guó)的“常力”牌老頭樂(lè)，售價(jià)僅為900美元，卻擁有一個(gè)備胎、倒車(chē)影像、LED大燈，續(xù)航達(dá)到了60英里（約96公里）。

老外對(duì)這款車(chē)的評(píng)價(jià)是——“這是一輛堪稱精致的小車(chē)，為什么還有人瞧不起它呢？”

這預(yù)示了中國(guó)老頭樂(lè)的出海機(jī)會(huì)。

孫濤認(rèn)為利用好目前的政策過(guò)渡期，立足于老頭樂(lè)定位，推出若干設(shè)計(jì)優(yōu)秀的爆款車(chē)型，并出口海外，才能站穩(wěn)腳跟?！捌鋵?shí)這個(gè)市場(chǎng)空間并不小”。

他以理想汽車(chē)舉例稱，這家新造車(chē)頭部企業(yè)最早的車(chē)型也是一款微型電動(dòng)車(chē)“SEV”，并曾計(jì)劃出口歐洲國(guó)家。

五菱宏光MINI EV，圖源：五菱官網(wǎng)

“紅米”老頭樂(lè)能打敗所有對(duì)手嗎

對(duì)于以老頭樂(lè)為代表的低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)繞不過(guò)去的存在就是五菱宏光MINI EV。

2020年7月五菱宏光MINI EV正式上市，當(dāng)年就賣(mài)了12.8萬(wàn)輛，2021年全年的銷(xiāo)量是42.6萬(wàn)輛。

這款車(chē)擁有“車(chē)規(guī)級(jí)制造品質(zhì)，老頭樂(lè)價(jià)格”——日本名古屋大學(xué)對(duì)五菱宏光MINI EV拆解后發(fā)現(xiàn)，其制造成本為48萬(wàn)日元（約合人民幣2.69萬(wàn)元），與最低終端售價(jià)2.88萬(wàn)幾乎相差無(wú)幾。

這直接打崩了老頭樂(lè)市場(chǎng)。

根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）發(fā)布的《2022年中國(guó)電動(dòng)低速車(chē)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，五菱宏光MINI EV在2020年上市后，低速電動(dòng)車(chē)當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H為71萬(wàn)輛（2019年85萬(wàn)輛），2021年遭遇斷崖式暴跌，只有32萬(wàn)輛。

五菱宏光MINI EV由此變成了“老頭樂(lè)終結(jié)者”。

但盡管如此，孫濤認(rèn)為老頭樂(lè)依然是一個(gè)可以賺到錢(qián)的市場(chǎng)。“從價(jià)格角度看，五菱宏光MINI EV對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)還是有一些偏高（漲價(jià)后目前最低價(jià)3.28萬(wàn)）”。

“老頭樂(lè)可以把價(jià)格控制在2萬(wàn)元左右，甚至更低。”他表示，出海同樣能帶來(lái)機(jī)會(huì)。

對(duì)此，供職于某頭部造車(chē)新勢(shì)力的張浩也認(rèn)為在低線市場(chǎng)存在市場(chǎng)機(jī)遇，“中國(guó)市場(chǎng)的確需要一個(gè)大牌老頭樂(lè)”。

“（就汽車(chē)市場(chǎng)而言）現(xiàn)在10萬(wàn)-80萬(wàn)定價(jià)區(qū)間，都有強(qiáng)敵?！彼Q，甚至8萬(wàn)起的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也非常充分?！暗绻愠鰜?lái)一臺(tái)定價(jià)5萬(wàn)元左右的車(chē)子，就可以殺死所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

在他看來(lái)，新能源下沉市場(chǎng)能打的產(chǎn)品并不多，“所以做一個(gè)類(lèi)似于‘紅米’那樣的品牌，專(zhuān)攻低端市場(chǎng)，贏面會(huì)相當(dāng)大”。

對(duì)于五菱宏光MINI EV，他認(rèn)為這是一臺(tái)工業(yè)垃圾，“連安全氣囊都沒(méi)有”。

他認(rèn)為理想狀況下，這臺(tái)老頭樂(lè)續(xù)航300公里，有快慢充，雙氣囊，最好能夠配置一些車(chē)機(jī)智聯(lián)功能，同時(shí)定價(jià)4-6萬(wàn)元人民幣左右。

但他也強(qiáng)調(diào)，很難說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)屬于真正的老頭樂(lè)廠家?！斑@些廠家沒(méi)有造汽車(chē)的能力”。

“大多數(shù)老頭樂(lè)外觀丑，要續(xù)航?jīng)]續(xù)航，要安全沒(méi)安全，要品牌沒(méi)品牌，車(chē)聯(lián)網(wǎng)更是天方夜譚”，所以這種級(jí)別的生產(chǎn)者搞不了定位接近“紅米”的這種大牌老頭樂(lè)。

他認(rèn)為只有知名車(chē)企來(lái)掌舵，才能做出來(lái)這種品牌，“比如蔚來(lái)理想小鵬，或者吉利長(zhǎng)城比亞迪，以及國(guó)企，這些車(chē)企具備搞出這種車(chē)型的實(shí)力”。

“這需要成本控制能力?！睆埡品Q，如果這臺(tái)老頭樂(lè)的成本失控，售價(jià)達(dá)到了七、八萬(wàn)元，意義就不大了。

另外，出海當(dāng)然也是一個(gè)潛在的選擇。

柬埔寨金邊雷丁芒果旗艦店，圖源：雷丁官網(wǎng)

風(fēng)投機(jī)構(gòu)難投老頭樂(lè)

孫濤表示，低速電動(dòng)車(chē)能賺到錢(qián)，而且投資不算大，2000萬(wàn)就可以把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)。

但他也坦承，融資環(huán)境并不樂(lè)觀?！爸顿Y人很少能看上低速電動(dòng)車(chē)這種項(xiàng)目”。

這種情況也在某種程度上獲得了證實(shí)。

在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來(lái)，老頭樂(lè)項(xiàng)目想要獲得資金的確難度頗大，其中主要涉及到政策合規(guī)。

“老頭樂(lè)的確有可能是一個(gè)能賺錢(qián)的好生意?！蓖顿Y人李明稱，但因?yàn)樵谡呱蠜](méi)有合法性，規(guī)模沒(méi)法擴(kuò)張，很難做大，“另外對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)說(shuō)，將來(lái)怎么退出也是個(gè)問(wèn)題”。

鑒于此，投資機(jī)構(gòu)的法務(wù)不會(huì)放行這種投資項(xiàng)目。

另外，他還提到了五菱宏光MINI EV，“這就是款合法版、能上路的老頭樂(lè)，其他廠家做不到這種級(jí)別的成本控制了”。

但他也強(qiáng)調(diào)，這并不意味這些老頭樂(lè)項(xiàng)目拿不到資金。

公開(kāi)信息顯示，雷丁在幾年前轉(zhuǎn)型后，最近獲得了新的投資。

2022年11月底，雷丁拿到多達(dá)32億元的A輪融資，由濰坊市濰城西部投資發(fā)展集團(tuán)領(lǐng)投，其他投資機(jī)構(gòu)包括山東省內(nèi)國(guó)有資本，以及一些產(chǎn)業(yè)和民營(yíng)資本。

“這主要跟投資機(jī)構(gòu)的目的有關(guān)?！彼硎?，比如地方國(guó)資考慮更多的是產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，只要在當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，能夠穩(wěn)定分紅，“這些資金并不需要考慮退出問(wèn)題”。

張浩也認(rèn)為，對(duì)于這些老頭樂(lè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，悶聲發(fā)財(cái)也許才是最重要的，“這些企業(yè)可能根本就沒(méi)想著要做大”。

“這些用戶的需求是真實(shí)存在的。下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)就是低價(jià)，所以工業(yè)垃圾也能賣(mài)出去，對(duì)于相當(dāng)一部分用戶來(lái)說(shuō)，只要是個(gè)車(chē)，且足夠便宜，其他方面都不重要了”。他說(shuō)，這就是老頭樂(lè)能夠存在的理由。

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