守和攻不是二元論。

12月29日，“新范式”——2022創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸峰會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在上海舉行，本屆峰會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院主辦，創(chuàng)業(yè)邦學(xué)園、復(fù)旦管院科創(chuàng)辦公室承辦。

會(huì)上，六位創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃的校友代表——優(yōu)加健康創(chuàng)始人丁浩川、寵愛(ài)國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人李博、喜屏傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人房鑫、每刻科技聯(lián)合創(chuàng)始人史濤、薪班班創(chuàng)始人祝挺、智鶴科技聯(lián)合創(chuàng)始人王超群，圍繞《進(jìn)攻與防守，誰(shuí)才是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的正確答案？》這一主題展開(kāi)激辯。

【資料圖】

犀利觀點(diǎn)如下：

很多企業(yè)喜歡講增長(zhǎng)、講收入，作為一個(gè)企業(yè)家我們應(yīng)該更多的關(guān)注資產(chǎn)的回報(bào)率，如果算ROA和ROE的話，可能很多很光鮮的企業(yè)并不怎么樣。

守和攻不是二元論，守是策略，攻是目的，攻有了突破，企業(yè)才能最終有發(fā)展。

進(jìn)攻和防守，本質(zhì)上你是要市場(chǎng)、還是要利潤(rùn)？我們到今天不再適合大范圍的尋求規(guī)模的增長(zhǎng)，而是尋求整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

我國(guó)寵物在高速增長(zhǎng)的階段，5歲以下的寵物占據(jù)80%的份額，6歲以上老齡化僅僅占20%，未來(lái)三到五年的時(shí)間是專(zhuān)科深度醫(yī)療非常好的紅利期，這么一個(gè)確定性強(qiáng)的機(jī)會(huì)下，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)選擇防守。

“創(chuàng)”字本身代表著進(jìn)攻。我們歷經(jīng)了三年的疫情期，過(guò)去三年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上在蟄伏或者停滯的狀態(tài)，此刻選擇進(jìn)攻往往能彎道超車(chē)，而且勝出率最大。

雖然現(xiàn)在我們看上去要復(fù)蘇了，有很多同行沒(méi)動(dòng)，如果你第一個(gè)動(dòng)，可能你是第一個(gè)死得快的。這個(gè)不取決于環(huán)境，取決于自己企業(yè)本身的抵抗性，你的體質(zhì)怎么樣。

以下為本次辯論內(nèi)容節(jié)選，由創(chuàng)業(yè)邦編輯：

主持人吳鵬：疫情三年，我們剛剛迎來(lái)了放開(kāi)，未來(lái)充滿不確定性，創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該是進(jìn)攻，還是防守，才是正確的方向？接下來(lái)我們有請(qǐng)攻方先發(fā)言。

寵愛(ài)國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人李博：寵愛(ài)國(guó)際在全國(guó)有70家連鎖的直營(yíng)寵物醫(yī)院門(mén)店，布局在北京、上海、成都、重慶、沈陽(yáng)、杭州，定位為專(zhuān)注寵物老齡化所帶來(lái)的專(zhuān)科深度醫(yī)療需求的服務(wù)者。

我的觀點(diǎn)是要進(jìn)攻。在疫情這幾年，我們的業(yè)務(wù)持續(xù)在增長(zhǎng)，這說(shuō)明寵物醫(yī)療仍是剛需。作為有醫(yī)療屬性的消費(fèi)行業(yè)，大家有錢(qián)的時(shí)候會(huì)花，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候會(huì)省著花，但對(duì)于生命健康來(lái)講，生病了是一定會(huì)治的。

我國(guó)寵物在高速增長(zhǎng)的階段，5歲以下的寵物占據(jù)80%的份額，6歲以上老齡化僅僅占20%，未來(lái)三到五年的時(shí)間是專(zhuān)科深度醫(yī)療非常好的紅利期，這么一個(gè)確定性強(qiáng)的機(jī)會(huì)下，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)選擇防守。

喜屏傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人房鑫：喜屏傳媒是阿里巴巴投資的專(zhuān)注于社區(qū)電梯廣告的媒體公司，目前我們的點(diǎn)位規(guī)模在行業(yè)里位列前三，覆蓋全國(guó)172個(gè)城市。

創(chuàng)業(yè)本身是解決成本跟效率的事情，尤其創(chuàng)業(yè)早期，行業(yè)老大很容易形成壟斷地位，對(duì)用戶(hù)而言希望有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，來(lái)平衡這個(gè)市場(chǎng)，讓用戶(hù)以更低的成本、更高的效率來(lái)獲取服務(wù)或產(chǎn)品。

“創(chuàng)”字本身代表著進(jìn)攻。我們歷經(jīng)了三年的疫情期，過(guò)去三年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上在蟄伏或者停滯的狀態(tài)，此刻選擇進(jìn)攻往往能彎道超車(chē)，而且勝出概率更大。

優(yōu)加健康創(chuàng)始人丁浩川：優(yōu)加健康身處醫(yī)療健康大賽道，面向商業(yè)保險(xiǎn)公司和企業(yè)用戶(hù)提供集成化、定制化的醫(yī)療健康產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)方案。通過(guò)五年的發(fā)展和四輪融資，現(xiàn)在已經(jīng)在細(xì)分賽道上處于領(lǐng)先的位置，擁有了151家保險(xiǎn)公司和大中型企業(yè)客戶(hù)，3500萬(wàn)以上的付費(fèi)用戶(hù)，450萬(wàn)以上的活躍用戶(hù)。

從長(zhǎng)周期和底層邏輯來(lái)講，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行突破性的創(chuàng)新，積極主動(dòng)調(diào)整和配置資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額、客戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品占有率的提升。越是在紛爭(zhēng)的大環(huán)境，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力才能真正體現(xiàn)。企業(yè)通過(guò)自己有方法的進(jìn)攻，在過(guò)程中抓住市場(chǎng)契機(jī)，才能真正彎道超車(chē)。

主持人吳鵬：接下來(lái)我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)守方的意見(jiàn)。

每刻科技創(chuàng)始人史濤：過(guò)去幾年很多企業(yè)在資本推動(dòng)下得到了融資，但我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)內(nèi)部的費(fèi)用管理、費(fèi)用控制、數(shù)字化都非常弱，我們服務(wù)很多客戶(hù)，甚至已經(jīng)到了C輪、D輪，他們?cè)趦?nèi)部管理方面并不是做的很好，包括我們自己。

現(xiàn)在疫情給了我們機(jī)會(huì)可以慢下來(lái)，把內(nèi)部的組織架構(gòu)、管理控制做的更好一點(diǎn)。

很多企業(yè)喜歡講增長(zhǎng)、講收入，作為一個(gè)企業(yè)家我們應(yīng)該更多的關(guān)注資產(chǎn)的回報(bào)率，如果算ROA和ROE的話，可能很多很光鮮的企業(yè)并不怎么樣。

薪班班創(chuàng)始人祝挺：薪班班給企業(yè)提供人力資源招聘服務(wù)。我的觀點(diǎn)是防守不等于不發(fā)展，而是等于高質(zhì)量發(fā)展。在當(dāng)下這個(gè)不確定的環(huán)境，企業(yè)更應(yīng)該更追求人效以及追求確定性的事情，以守代攻。

智鶴科技聯(lián)合創(chuàng)始人王超群：智鶴做的是施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理。中國(guó)是基建狂魔，每年的施工產(chǎn)值大概在30萬(wàn)億左右，而這個(gè)行業(yè)非常傳統(tǒng)，所以我們企業(yè)的使命是持續(xù)提升施工效率。用戶(hù)是目前大家比較熟悉的中鐵、中建，一類(lèi)是央企，一類(lèi)是地方性國(guó)企，還有民營(yíng)企業(yè)。

進(jìn)攻還是防守，需要根據(jù)業(yè)務(wù)不同做出的選擇。智鶴科技做的是建筑行業(yè)，政府的投資非常重要。通過(guò)我們用戶(hù)的反饋，政府這兩年把大量的資金投入到抗疫防疫方面，預(yù)算資金投入是大幅下降。目前的情況下應(yīng)該做防守，第一個(gè)是練內(nèi)功，把企業(yè)的管理效率、運(yùn)營(yíng)效率做起來(lái)。第二個(gè)是服務(wù)好用戶(hù)，把用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)服務(wù)做好。

主持人吳鵬：接下來(lái)進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，自由提問(wèn)和回答的環(huán)節(jié)，每個(gè)提問(wèn)的回答兩分鐘。

優(yōu)加健康創(chuàng)始人丁浩川：從守方的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，所處的環(huán)境和行業(yè)希望大家慢下來(lái)、靜下來(lái)，或者相對(duì)保守的姿態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。試想如果在這種狀況下，企業(yè)反共識(shí)而行之，在既定的情況下更加有力地去進(jìn)攻和突破，會(huì)不會(huì)讓更容易獲得市場(chǎng)先機(jī)？

智鶴科技聯(lián)合創(chuàng)始人王超群：今天來(lái)參會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，大部分是剛康復(fù)，醫(yī)生建議我們一個(gè)月不要鍛煉身體、不要跑步。類(lèi)比一下，雖然現(xiàn)在我們看上去要復(fù)蘇了，有很多同行沒(méi)動(dòng)，如果你第一個(gè)動(dòng)，可能你是第一個(gè)“死”得快的。這個(gè)不取決于環(huán)境，取決于自己企業(yè)本身的抵抗性，你的體質(zhì)怎么樣。

我了解到喜屏在二三四線城市有發(fā)展，而且主要做電梯廣告，在現(xiàn)有二三線城市中小微企業(yè)大面積遇到經(jīng)營(yíng)困難的情況下，大家來(lái)年會(huì)縮減市場(chǎng)預(yù)算，這種外部環(huán)境下面你怎么進(jìn)攻呢？

喜屏傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人房鑫：在整個(gè)疫情過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，營(yíng)銷(xiāo)成本大多是銳減狀態(tài)，企業(yè)希望用更低的成本、更高的效率覆蓋同樣的人群，達(dá)到同樣宣傳效應(yīng)的時(shí)候，反而是我進(jìn)攻最好的時(shí)候。

我們主要在二三四線城市布局，中國(guó)未來(lái)藍(lán)海市場(chǎng)的消費(fèi)力是非常巨大的，當(dāng)老大老二沒(méi)有在乎這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我加速占領(lǐng)，這個(gè)時(shí)候我進(jìn)攻就有可能會(huì)從行業(yè)第三到第二甚至到第一。

疫情期間很多大的企業(yè)基本都是在裁員的狀態(tài)，從薪班班的角度來(lái)講，在疫情恢復(fù)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)重新啟動(dòng)業(yè)務(wù)需要大量的人才，面臨很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括傳統(tǒng)的人才平臺(tái)，我認(rèn)為只有進(jìn)攻才能獲取更大的份額，請(qǐng)問(wèn)守方的祝挺，怎樣解讀這樣一個(gè)心態(tài)？

薪班班創(chuàng)始人祝挺：我們是做人力資源服務(wù)，跟網(wǎng)絡(luò)招聘還是不一樣的，他們更多是按照職位、簡(jiǎn)歷、投放來(lái)的，我們可能更多做的是服務(wù)，類(lèi)似于獵頭，甚至于給企業(yè)做人力外包等等。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，客戶(hù)不會(huì)選擇一家供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我想講一個(gè)觀點(diǎn)，就是后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子，社區(qū)電商在2020年特別火的時(shí)候，行業(yè)里面有些人已經(jīng)先去搶占這個(gè)賽道，在這個(gè)里面已經(jīng)吃到一波紅利，我們是比較晚的一波，但是我們招聘能力特別強(qiáng)，一個(gè)半月給客戶(hù)招了六千多個(gè)銷(xiāo)售，在整個(gè)社區(qū)電商領(lǐng)域排到前幾名，并且吃到一波紅利。所以我覺(jué)得后發(fā)優(yōu)勢(shì)也是特別好的優(yōu)勢(shì)，后發(fā)優(yōu)勢(shì)本身來(lái)自于防守。

請(qǐng)問(wèn)攻方李博，我知道投資寵物醫(yī)院是特別高成本的投入，在當(dāng)下高度不確定性的時(shí)候，你們?cè)趺催x擇大范圍進(jìn)攻呢？

寵愛(ài)國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人李博：沒(méi)有一個(gè)頭部的公司靠“守”挺到第一名的。當(dāng)下就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，如果不進(jìn)而退的話，真是容易被淘汰。我們是剛需、確定性很強(qiáng)的行業(yè)，如果在這個(gè)前提下我們還要防守的話，我覺(jué)得是一種企業(yè)資源的浪費(fèi)，我們前期沉淀了幾年的時(shí)間都是為了去拓展門(mén)店，去吸引醫(yī)療人才，去服務(wù)我們專(zhuān)科需求的寵物主人包括病患。

任何進(jìn)攻都是在去爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)，被動(dòng)的話，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的選擇，好的公司往往應(yīng)該抓住這種為數(shù)不多的機(jī)會(huì)，才能成為更好的公司。

我想問(wèn)守方的王超群，現(xiàn)在全民抗疫已經(jīng)告一段落了，錢(qián)還會(huì)流向國(guó)家級(jí)別的建設(shè)，是不是應(yīng)該更抓住機(jī)會(huì)，拓展自己的行業(yè)地位，提升自己增量，幫助公司有一個(gè)更好的增長(zhǎng)？我覺(jué)得唯有增長(zhǎng)能幫助企業(yè)達(dá)到一個(gè)新的高度，當(dāng)下為什么不嘗試一次進(jìn)攻呢，為什么非要防守呢？

智鶴科技聯(lián)合創(chuàng)始人王超群：央企的預(yù)算是明確的。在今年基本上可以知道明年這塊相關(guān)的投入是怎么樣的，我們基本上能知道明年在這塊能吃下來(lái)的盤(pán)子是多大。

我們給自己的定位，做好對(duì)央企口碑和央企的服務(wù)體驗(yàn)，這塊恰恰并不是所謂的進(jìn)攻，而是更好的防守。二十大提出高質(zhì)量增長(zhǎng)，并不是盲目的擴(kuò)張，而是整體有目的、有方向、有節(jié)奏的去推動(dòng)相關(guān)的核心優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候正好練好內(nèi)功的時(shí)候。

請(qǐng)問(wèn)守方的丁浩川，優(yōu)加健康的用戶(hù)基本上都是B端的企業(yè)，目前大家知道疫情的影響非常大，很多企業(yè)都在穩(wěn)住現(xiàn)金流，同時(shí)減少不必要的開(kāi)支，我想聽(tīng)一下您對(duì)這塊的看法？

優(yōu)加健康創(chuàng)始人丁浩川：宏觀環(huán)境和行業(yè)之間還是有差異，過(guò)去三年優(yōu)加健康每年都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3倍的增長(zhǎng)，而且是盈利性增長(zhǎng)，這個(gè)說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題。第一，我們所在賽道本身是快速增長(zhǎng)的，沒(méi)有受到一些負(fù)面因素的影響。第二，我們是一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，獲得了超出行業(yè)平均的發(fā)展水平，因?yàn)槲覀冞x擇我們主攻的方向，去進(jìn)行相應(yīng)的突破、迎接相應(yīng)的挑戰(zhàn)。如果我們簡(jiǎn)單的是一種低能量的保守的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，肯定是一個(gè)隨波逐流的狀態(tài)。

守和攻不是二元論，守是策略，攻是目的，攻有了突破，企業(yè)才能最終有發(fā)展。

主持人吳鵬：接下來(lái)我們反過(guò)來(lái)，有請(qǐng)每刻科技的史濤。

每刻科技創(chuàng)始人史濤：我對(duì)丁浩川做的事情挺感興趣的，優(yōu)加健康的模式是多邊平臺(tái)的模式，一方要連接很多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，另外一方要連接很多大健康的機(jī)構(gòu)，包括個(gè)人、供應(yīng)鏈，在這樣一個(gè)復(fù)雜的多邊平臺(tái)的模式下面，你怎么在快速發(fā)展中搞定企業(yè)內(nèi)部的組織、人才、以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的能力？

優(yōu)加健康創(chuàng)始人丁浩川：困難的事情一旦做成就是門(mén)檻，就是競(jìng)爭(zhēng)力，我們過(guò)去三年把雙邊市場(chǎng)的鏈接和平臺(tái)化賦能的效果做到了，這是其一。第二，不確定性的環(huán)境下，攻擊的策略一定要調(diào)整。

我們企業(yè)當(dāng)前的策略，也是做了基于五看三定這樣的戰(zhàn)略拆解措施，選擇了我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)這樣的拆解，首先要聚焦在當(dāng)前的主現(xiàn)金流業(yè)務(wù)上，最有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)充分的能量釋放出來(lái)。

其次現(xiàn)有的業(yè)務(wù)不代表未來(lái)，我們一定要關(guān)注第二曲線，明年不做后年會(huì)死的事，我們一定要投入一定的資源。放棄未來(lái)有先機(jī)，但是現(xiàn)在看不清的探索性項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，所以我們還是做了很多積極性的策略的方向調(diào)整。歸根結(jié)底那還是那句話，越是在混沌和不確定的環(huán)境下，越要跑的比別人快，要有突破，這樣你才能抓住先機(jī)。

祝挺這邊我注意到一個(gè)情況，人力資源是一個(gè)逆經(jīng)濟(jì)周期的事，大環(huán)境不好的時(shí)候業(yè)務(wù)反而增量非?？臁鹘y(tǒng)意義上，整個(gè)行業(yè)的需求爆發(fā)態(tài)勢(shì)非常好，應(yīng)該有更多的投入，你才能更多的獲得市場(chǎng)。顯而易見(jiàn)是攻的態(tài)勢(shì)，但是你卻選擇了守，背后的邏輯是什么？

薪班班創(chuàng)始人祝挺：我們近三年也是以100%甚至200%的速度增長(zhǎng)，擴(kuò)張是很激烈的，在全國(guó)20多個(gè)城市，團(tuán)隊(duì)也到了五六百人，在產(chǎn)業(yè)投入投了兩千多萬(wàn)。在前三年一直保持著快速進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，合作了大大小小很多的客戶(hù)，甚至不是特別賺錢(qián)的客戶(hù)。但是經(jīng)過(guò)這三年的擴(kuò)張，我們內(nèi)部也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有把利潤(rùn)率拉上去。

我們內(nèi)部定下了明年的基調(diào)，要去尋求高毛利、高利率，并且去提高整個(gè)公司的人效。進(jìn)攻和防守，本質(zhì)上你是要市場(chǎng)、還是要利潤(rùn)？我們到今天不再適合大范圍的尋求規(guī)模的增長(zhǎng)，而是尋求整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

這里我想提問(wèn)一下房鑫，廣告投放往往是經(jīng)濟(jì)不好第一個(gè)被砍掉的，市場(chǎng)增量下降了，大家都在搶存量，保有住自己的地盤(pán)，等市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)候再去進(jìn)攻。為什么你保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)？

喜屏傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人房鑫：三年疫情，對(duì)整個(gè)社區(qū)媒體反而是利好，戶(hù)外廣告行業(yè)里面沖擊最大的是交通出行類(lèi)媒體，這些媒體流量減少的時(shí)候，大部分的費(fèi)用都會(huì)向新的流量池涌入，社區(qū)媒體是非常好的選擇。尤其是電梯媒體，它有一個(gè)先天屬性就是人群的穩(wěn)定性，即便是在疫情期間，你進(jìn)出社區(qū)、上下電梯的頻次也是最高的，即便封在家，還要下樓做核酸、取快遞、倒垃圾等等。

而且喜屏解決了成本跟效率的問(wèn)題，用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解決了全國(guó)一鍵分發(fā)的問(wèn)題，不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)媒體靠人工上刊無(wú)法進(jìn)入社區(qū)的尷尬局面。當(dāng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，企業(yè)只要向前發(fā)展就一定需要宣傳，這個(gè)時(shí)候選擇高性?xún)r(jià)比廣告投放就是喜屏的優(yōu)勢(shì)。

所以我想問(wèn)一下王超群，我很納悶，你為什么在這個(gè)行業(yè)里面會(huì)覺(jué)得好像沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，還在選擇防守的狀態(tài)，為什么？

智鶴科技聯(lián)合創(chuàng)始人王超群：中國(guó)360行里面，建筑行業(yè)的信息化水平是最低的，而且行業(yè)里面機(jī)會(huì)還非常多。既然是這種情況下，我們?yōu)槭裁催x擇防守？我們做企業(yè)不能就盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更應(yīng)該做好企業(yè)內(nèi)部的管控，把資金的效率應(yīng)用的更高，把整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的更高效，才合乎企業(yè)更良性的發(fā)展。

提一個(gè)給李博的問(wèn)題，你們以做線下開(kāi)店的模式進(jìn)行擴(kuò)張的，雖然疫情過(guò)去，但是街上面基本上沒(méi)有什么人，我的理解更應(yīng)該是防守的態(tài)勢(shì)？

寵愛(ài)國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人李博：這兩年我們也在開(kāi)店，只是說(shuō)區(qū)別于疫情前我們速度放慢了，為了應(yīng)對(duì)現(xiàn)在這種不確定性。剛才我也講到了，未來(lái)3-5年是我們的紅利期，現(xiàn)在不去提前積累的話，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)份額，可能就會(huì)被其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)這幾年教會(huì)了我們要擁抱不確定，適應(yīng)變化，才能掌握行業(yè)的全局。

請(qǐng)問(wèn)史濤，每刻是做行業(yè)SaaS服務(wù)的，比較專(zhuān)注于企業(yè)成本控制，疫情當(dāng)下，降本增效是主旋律，我覺(jué)得應(yīng)該是進(jìn)攻的。

每刻科技創(chuàng)始人史濤：疫情的原因?qū)е缕髽I(yè)數(shù)字化在不斷加速，但我們知道趨勢(shì)卻也不能過(guò)于樂(lè)觀評(píng)估它，可能一件事情五到十年之后才有比較好的覆蓋率，但我們不能說(shuō)五年的事情三年就能做成。

2015年我們預(yù)估三年之內(nèi)電子發(fā)票全部推開(kāi)，目前為止電子發(fā)票只有普票大面積推開(kāi)了，專(zhuān)票還是處于不斷磨合的過(guò)程中。天時(shí)地利非常重要。一個(gè)穩(wěn)健的企業(yè)，就是在不同的場(chǎng)景、不同的時(shí)機(jī)下要關(guān)注不同的點(diǎn)。

主持人吳鵬：感謝攻守雙方結(jié)合自身的情況，給出了很有啟發(fā)性的觀點(diǎn)和建議，相信我們每個(gè)人對(duì)自己的企業(yè)接下來(lái)究竟應(yīng)該去進(jìn)攻還是應(yīng)該去防守都有明確的認(rèn)知。

不管如何選擇，當(dāng)下和未來(lái)創(chuàng)業(yè)者都需要堅(jiān)守住一點(diǎn)——“以終為始，持續(xù)進(jìn)化”，這也是睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃的每一位成員一直在踐行的理念。再次謝謝各位的精彩表現(xiàn)，今天這個(gè)環(huán)節(jié)先到這里。

關(guān)于睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃

為了推動(dòng)處在高速成長(zhǎng)期的「潛在獨(dú)角獸」等新生代商業(yè)群體持續(xù)成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合眾多頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)和權(quán)威專(zhuān)家學(xué)者共同發(fā)起了「睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃」。希望在這個(gè)不確定性的時(shí)代，幫助每一位成員獲得更快速的成長(zhǎng)，以獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)助力企業(yè)持續(xù)進(jìn)化，離IPO更近一步！

新的一期睿獸成長(zhǎng)計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)招募，如果你是泛B輪高成長(zhǎng)潛力企業(yè)的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人，有在垂直領(lǐng)域深耕、帶領(lǐng)企業(yè)成為獨(dú)角獸和上市企業(yè)的強(qiáng)烈意愿，希望與更多行業(yè)先鋒共同交流進(jìn)步。

歡迎點(diǎn)擊上方二維碼報(bào)名，與眾多同行者一起穿越變局，攜手穩(wěn)渡！

關(guān)鍵詞： 聯(lián)合創(chuàng)始人