36氪獲悉，北京緒水互聯科技有限公司（以下簡稱緒水互聯）已完成數千萬元A輪融資，由惠每資本領投，老股東遠毅資本跟投，探針資本擔任本輪融資獨家財務顧問。據公司創(chuàng)始人兼CEO彭奇斌介紹，本輪融資將進一步用于推動公司在醫(yī)療設備AIoT以及數字化應用上的市場推廣，和科室級新應用的開發(fā)。

緒水互聯成立于2016年，專注于醫(yī)療設備人工智能物聯網應用的開發(fā)和銷售。彭奇斌告訴36氪，在2020年以前，公司一直專注于前期的技術研發(fā)，到2020年下半年開始加速商業(yè)落地。據悉，公司發(fā)展到現在年營收已達數千萬，且接近盈虧平衡，1年的產品復購率能達到30%，每年實現超100%的業(yè)務增長。

彭奇斌表示，2020除了是公司發(fā)展的里程碑節(jié)點，也是醫(yī)療設備智能物聯網行業(yè)的分水嶺，即醫(yī)院客戶的需求痛點開始顯現和快速增長。2020年，《關于加強公立醫(yī)院運營管理的指導意見》發(fā)布，醫(yī)院從以規(guī)模發(fā)展為主線轉向以效率為主線。與此同時，在新醫(yī)改的推動下，藥品“零加成”的推進、DRGs按病種付費等政策的落地，公立醫(yī)院從依賴藥品、耗材、器械、檢查增加收入，逐漸過渡為通過質量和效率來提升醫(yī)院效益。通過數字化轉型提升服務質量和運營效率成為公立醫(yī)院的剛需。

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為此，緒水互聯想通過智能物聯網+數字化的方式幫助醫(yī)院實現降本增效這件管理層面的“頭等大事”。通過分析醫(yī)院的收入結構，彭奇斌發(fā)現，醫(yī)院設備貢獻的效益占到了醫(yī)院整體效益的很大一部分，同時這些設備的運營主體成本往往是固定的，通過合理有效的方式提升設備使用效率，就能夠直接提升醫(yī)院的運營效益，這也就成為了緒水互聯產品落地的關鍵切入點。

為此，緒水互聯給出的解決方案是，通過智能網關連接全院醫(yī)療設備，基于數字化平臺中央化運營，先實現每臺設備實際使用效率的可見，再通過數字化應用實現每臺設備效益的增長，形成從“看見”（實際臨床使用情況）到“執(zhí)行”（數字化運營）的閉環(huán)。

這個數據平臺基礎上，緒水互聯開發(fā)了四種應用：臨床過程可視化、醫(yī)療設備風險故障預警、醫(yī)囑一致性評價、設備配置和維保決策輔助，讓真實數據發(fā)揮效能助力醫(yī)院高質量發(fā)展。彭奇斌表示，物聯網的本質取決于從物里獲取什么數據，以及用這些數據來改變什么。

企業(yè)供圖

據悉，醫(yī)療設備物聯網過去主要有兩種技術路徑：①基礎物聯，給設備上粘貼二維碼，通過掃碼登記信息；②數字物聯，即在物上裝傳感器（電壓、電流、顯示等傳感器），通過探測物的特征來推測其實際狀態(tài)。目前市面上的廠商也主要集中這兩個層面。

區(qū)別于此，緒水互聯的智慧物聯具備精準性和擴展性兩大優(yōu)勢。這主要來源于公司采用的是工業(yè)互聯網架構，即用智能網關連接醫(yī)療設備網口，再通過數據異構將數據結構化并匯集到數據中臺，再進行后續(xù)應用轉化。

他指出，這聽著簡單但實則有很高的壁壘，畢竟醫(yī)療設備廠商林立、品牌眾多，不同廠商的數據結構和數據編碼都不一樣，需要進行統(tǒng)一的“圖書館編碼”，做成統(tǒng)一的系統(tǒng)，才能進行后續(xù)的工作，“為此，公司前前后后花了6年的時間”；而且，還要與醫(yī)院建立信任基礎；最后還要具備滿足醫(yī)院需求的落地能力。

截至目前，緒水互聯已與北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學華西醫(yī)院等國內20家知名醫(yī)院客戶就醫(yī)療設備智慧物聯應用平臺達成了產品落地交付。此外，公司已實現1200家醫(yī)院的大型、中型醫(yī)療設備的智慧物聯，系統(tǒng)的兼容性和穩(wěn)定性得到了充分驗證，在相關技術領域申請了40余項發(fā)明專利。

值得關注的是，緒水互聯的商業(yè)化主要通過連接的醫(yī)療設備數量和資產金額，以及數字化應用的數量來按比例收費。也因此，這一細分市場的規(guī)模與中國整體的醫(yī)療設備保有量有關。根據中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒提供的最新數據，全國醫(yī)療設備的總資產接近2萬億人民幣，“僅僅按照1%的標準來收費，也會是個200億級的市場”。未來，緒水互聯會針對更多一線科室，以及更基層的醫(yī)療機構開發(fā)所需數字化應用，不斷拓寬公司產品化和商業(yè)化的邊界。

關鍵詞： 醫(yī)療設備 公立醫(yī)院 使用效率