前期投入，后期躺賺？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 鋅刻度（ID：znkedu），作者：孟會(huì)緣，編輯：黎文婕，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(相關(guān)資料圖)

“打工不如代理小說(shuō)平臺(tái)，一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)?！弊罱?，關(guān)于小說(shuō)平臺(tái)的代理廣告多起來(lái)了。因其廣告詞中非常直白的“門檻低”、“操作模式簡(jiǎn)單”、“不用場(chǎng)地”、“不需經(jīng)驗(yàn)”、“時(shí)間靈活自由”等詞句，加上“能快速賺錢”的優(yōu)勢(shì)，瞬間引起了鋅刻度的高度關(guān)注。

鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在一篇題為“看小說(shuō)還能賺錢？我是如何通過(guò)小說(shuō)平臺(tái)賺到100w的”發(fā)帖中，甚至還有人將之描繪成了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”“空手套白狼賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)”的好生意。而在該發(fā)帖的評(píng)論區(qū)內(nèi)，則留下了不少諸如“我想了解下這個(gè)項(xiàng)目”“投資多少？”“可以教我一下嗎”“我也準(zhǔn)備找份副業(yè)來(lái)支撐一下我的收入”的響應(yīng)聲音。

但這個(gè)項(xiàng)目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺著就能獲得可觀的福利和收益”？以鋅刻度探訪過(guò)多個(gè)加盟項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，恐怕不見(jiàn)得。

小說(shuō)代理平臺(tái)也想瓜分5億“網(wǎng)文蛋糕”

影視、動(dòng)漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品、線下文旅......除了這些常見(jiàn)的小說(shuō)IP衍生產(chǎn)業(yè)，小說(shuō)代理平臺(tái)更習(xí)慣以“OEM定制”自居，即“定制小說(shuō)公眾號(hào)+小說(shuō)商城+游戲平臺(tái)”，以彰顯自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

這意味著，有5.02億網(wǎng)文用戶正積極推動(dòng)小說(shuō)IP下游的多元化文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照小說(shuō)家代理平臺(tái)加盟商的邏輯，以小說(shuō)IP為發(fā)展底座，除了影視、動(dòng)漫、有聲這些眾人熟知的細(xì)分領(lǐng)域備受龐大的流量刺激之外，小說(shuō)代理平臺(tái)也能從中受益分一杯羹。

想做一個(gè)小說(shuō)代理平臺(tái)非常簡(jiǎn)單，雖然需要正版的小說(shuō)版權(quán)授權(quán)、一套小說(shuō)公眾號(hào)網(wǎng)站系統(tǒng)，以及后續(xù)的推廣運(yùn)營(yíng)的方案，但這些都有加盟商提供，有意者只需要付出幾萬(wàn)元的“成本”（加盟商給出的報(bào)價(jià)并不一致，但基本都在萬(wàn)元以上），即可參與這個(gè)“傻瓜式運(yùn)營(yíng)”的賺錢項(xiàng)目。

因?yàn)橹灰罱ㄆ疬@么一個(gè)專屬個(gè)人的小說(shuō)代理平臺(tái)，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂(lè)：一旦有用戶被平臺(tái)的小說(shuō)吸引，成為其合伙人之后就能通過(guò)閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實(shí)現(xiàn)“快速賺錢”的目的。

“傻瓜式”賺錢項(xiàng)目

有加盟商告訴鋅刻度，在今年7月份和他們合作的客戶劉某，因其代理的小說(shuō)平臺(tái)搭載推廣的傳奇游戲，一個(gè)下午就賺到了某玩家連續(xù)充值的4個(gè)5000元，算下來(lái)賺到的純利潤(rùn)是1.46萬(wàn)；還有加盟商分享了另一個(gè)重磅案例，因處在項(xiàng)目紅利期，加上該公司總部前期對(duì)接的扶持運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和引流方法，其合作商周某不到一個(gè)月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。

不論是看市場(chǎng)，還是看案例，似乎都說(shuō)明了這門小說(shuō)代理平臺(tái)加盟的生意確實(shí)有利可圖。但值得注意的是，在閱文集團(tuán)、中文在線等一眾頭部小說(shuō)IP版權(quán)供應(yīng)商，都在投注重本、花時(shí)費(fèi)力開(kāi)發(fā)IP衍生價(jià)值的當(dāng)下，個(gè)人玩家真能在小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商的支持下從他們口中撕下一塊“肉”來(lái)？

說(shuō)是“傻瓜式”，想賺錢還得自己找資源

衡量一個(gè)加盟項(xiàng)目的前景如何，當(dāng)然要看清楚它的實(shí)際盈利模式是什么。

鋅刻度咨詢了多位小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商之后，得知盈利主要由以下幾個(gè)方面組成：其一是平臺(tái)客戶的閱讀收益，包含積分充值、VIP購(gòu)買、文章打賞收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一級(jí)的平臺(tái)代理商，下級(jí)代理商在幫助合伙人推廣平臺(tái)的同時(shí)，也可以給合伙人提供一筆加盟費(fèi)和后續(xù)收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的廣告接單分成，即各種廣告平臺(tái)廣告高主合作的廣告高收益分成。

首先來(lái)看閱讀收益，加盟商承諾可以提供免費(fèi)的小說(shuō)資源給合作商，其中有獨(dú)家的也有正版授權(quán)的，只要能吸引到讀者前來(lái)就后續(xù)收益。有加盟商講到，“即使別家有，我們也有方法把讀者引到我們這邊來(lái)”，如在各大網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容引流，但一切都是“我們給你方向，你自己去拓展”。

其次來(lái)看招收代理，“我們屬于發(fā)行商，你們屬于合作商，從代理的角度講你們屬于總代，可以發(fā)展下線的二級(jí)代理，加盟費(fèi)和運(yùn)營(yíng)分成都是由你們來(lái)定的，招的代理越多賺得也就越多?！痹诩用松炭谥?，招收代理可謂是回本的一大利器，但這種方式也需要合作者自己動(dòng)手找資源，“可以去那些相關(guān)的群里問(wèn)，有沒(méi)有人感興趣要代理，或者是去其他平臺(tái)分享發(fā)廣告?！?/p>

最后來(lái)看廣告接單，加盟商表示可以給到合作者充足的廣告位去招商，“賣男性藥品、女性整容醫(yī)美、農(nóng)產(chǎn)品的冬蟲(chóng)夏草蜂蜜，還有奢侈品都是需要大量廣告的，只要合作了來(lái)錢就很快”但前提是平臺(tái)流量要夠格，才能吸引到這些廣告商找上門。如果無(wú)法達(dá)成這個(gè)先決條件，那就得合作商自己去找廣告資源尋求合作了。

還有加盟商提到，可以把小說(shuō)廣告位連接到他們的自有游戲商城，“要爭(zhēng)取把讀者往玩家的方向轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在50%~60%的轉(zhuǎn)化率是沒(méi)有問(wèn)題的”。當(dāng)然，雖然該加盟商講明了都是氪金類游戲，只要是點(diǎn)擊小說(shuō)廣告位進(jìn)入游戲并消費(fèi)了就有相應(yīng)的收益（分成點(diǎn)位在65%~80%），但也無(wú)法保證到底會(huì)有多少人因小說(shuō)進(jìn)入游戲，更不能后續(xù)長(zhǎng)久的分成收益到底有多少。

小說(shuō)代理平臺(tái)的四大盈利模式

通過(guò)了解其實(shí)不難看出，盡管加盟商為合作商畫(huà)了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”的噴香“大餅”，只要交錢加盟建立起這么一個(gè)小說(shuō)代理平臺(tái)，就能直接“躺平”賺大錢。但實(shí)際上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去談、廣告商也需要合作商自己去找，一切收益來(lái)源都充滿了不確定。

合作難保能回本，但加盟商大概率先獲利

回到小說(shuō)代理平臺(tái)稱自己“能賺錢”的底層邏輯，可以通過(guò)小說(shuō)實(shí)現(xiàn)引流才是關(guān)鍵。

加之網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有創(chuàng)作門檻低、受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)的屬性，但相應(yīng)也面臨著作品基數(shù)大、增速快，粉絲忠誠(chéng)度高等優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、抄襲、盜版現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題。

即是說(shuō)，盡管忠實(shí)用戶的付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，但付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀此消彼長(zhǎng)之下，愿意為網(wǎng)文花錢的人越來(lái)越少，為網(wǎng)文付費(fèi)的習(xí)慣也處在趨于喪失的過(guò)程中。單純想以內(nèi)容取勝，讓讀者為之花錢并不簡(jiǎn)單。

此外，想要吸引大量讀者的關(guān)注（流量），拼內(nèi)容質(zhì)量和豐富程度，不管是與老牌的付費(fèi)閱讀平臺(tái)相比，還是和高舉免費(fèi)大旗的閱讀平臺(tái)相較，小說(shuō)代理平臺(tái)的加盟商都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。畢竟僅鋅刻度了解到的，某加盟商談及其商場(chǎng)具有“5000多款小說(shuō)”就頗為驕傲，但要知道大多數(shù)知名網(wǎng)文閱讀平臺(tái)的小說(shuō)資源都是以“萬(wàn)”為單位計(jì)算的。

而更重要的是，在洞察讀者的消費(fèi)心理變化和對(duì)小說(shuō)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)利用方面，閱文集團(tuán)等行業(yè)先驅(qū)們也更勝一籌。

隨著數(shù)字移動(dòng)閱讀的普及、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)滲透率的提升，一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值和生命力絕不僅限于停留在文字層面上。所以可以看到，手握大量網(wǎng)文版權(quán)的巨頭們都不斷在IP衍生環(huán)節(jié)上層層加碼，向影視、游戲、動(dòng)漫等多個(gè)細(xì)分版圖伸出全域開(kāi)發(fā)的觸角。

對(duì)比小說(shuō)代理平臺(tái)加盟商們，還盯著付費(fèi)閱讀、代理費(fèi)、廣告費(fèi)等極大受限于“流量”的收益來(lái)源，這門更大程度上偏向于“看天吃飯”的生意，實(shí)際的牢靠程度可見(jiàn)一斑。

或許真有人能通過(guò)小說(shuō)代理平臺(tái)賺到錢，但這個(gè)人大概率不會(huì)是被種種承諾和包裝話術(shù)吸引的合作商，而是加盟商自己。

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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)（ID：kaiboluocaijing），作者：沙拉醬，編輯：麻吉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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