蘇寧易購，抱上美團(tuán)大腿。

今日，蘇寧易購宣布與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐美團(tuán)平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。據(jù)了解，消費(fèi)者登錄“美團(tuán)”或“美團(tuán)外賣”APP搜索“蘇寧易購”，即可下單購買手機(jī)、電腦、生活家電類產(chǎn)品，最快30分鐘送達(dá)。

雙方合作的出發(fā)點(diǎn)，正是在于即時(shí)零售。

(資料圖片僅供參考)

這在意料之中。

一個(gè)清晰的趨勢是，作為線上線下深度融合的模式——消費(fèi)者通過線上交易平臺下單商品，線下實(shí)體零售商通過三方或自有物流執(zhí)行配送上門的服務(wù)，即時(shí)零售正在成為美團(tuán)京東阿里等電商巨頭爭搶的新風(fēng)口。

而蘇寧易購雖然同為電商市場主流玩家，身處第二梯隊(duì)，但由于自身近兩年經(jīng)營出現(xiàn)流動性危機(jī)，幾乎可以說沒有資本獨(dú)立參與這場即時(shí)零售的競爭中，與頭部合作，也就成為唯一路徑。

又在情理之外。

業(yè)內(nèi)熟知，蘇寧易購與阿里走的極近，曾經(jīng)是互相持股的親密關(guān)系。阿里與美團(tuán)，則在過往的發(fā)展中發(fā)生了較多糾葛。但在進(jìn)軍即時(shí)零售時(shí)，蘇寧易購最終是跟美團(tuán)達(dá)成合作，而不是餓了么。

在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧易購更為看重美團(tuán)在即時(shí)零售上的優(yōu)勢地位，希望能借此自救，畢竟現(xiàn)在的蘇寧易購，生存壓力已然迫在眉睫。

抱上美團(tuán)大腿

聽到前東家與美團(tuán)達(dá)成合作，徐光送上了祝福。

去年5月份，作為B2B業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)人員，徐光從蘇寧北京公司拿了一筆賠償，然后走人。

該年年初，隨著時(shí)任蘇寧集團(tuán)董事長張近東定調(diào)“針對不在零售主賽道的，該關(guān)的關(guān)該砍的砍”，蘇寧在北京也開展了一系列的收縮動作。

“一批研發(fā)中心，比如大數(shù)據(jù)、人工智能等方面，基本上都裁撤了?！毙旃飧嬖VAI藍(lán)媒匯，他也深知公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)。

蘇寧易購2021年財(cái)報(bào)顯示，該年，公司錄得營收1389億元，同比下降44.94%，扣非前后分別虧損432.6億元和446.7億元。

到了今年，情況也未能得到好轉(zhuǎn)。2022年Q1，蘇寧易購錄得營業(yè)收入193.7億元，歸母凈利潤-10.29億元，同比仍大幅下降。這也導(dǎo)致了在今年5月份，蘇寧易購戴帽“ST”。

顯然于此時(shí)，活下去并盈利成為了蘇寧易購的第一要?jiǎng)?wù)。

尤其是保線下。

“蘇寧線上業(yè)務(wù)一直是虧錢的，利潤貢獻(xiàn)權(quán)重最大的正是線下的家電 3C 門店，但由于疫情影響，線下門店是受到了很大沖擊。”徐光表示。

在即時(shí)零售選擇與美團(tuán)進(jìn)行合作，也正是蘇寧易購以期通過接入美團(tuán)外賣，實(shí)現(xiàn)線下門店的創(chuàng)收轉(zhuǎn)化。

資本市場也是應(yīng)聲作出反應(yīng)。今日收盤，蘇寧易購（ST蘇寧）直接漲停。

即時(shí)零售戰(zhàn)爭正酣

事實(shí)上，入局即時(shí)零售業(yè)務(wù)，對于蘇寧易購的意義也不僅局限于“防守”，同樣也意味著“進(jìn)攻”。

如果將線上零售的蛋糕按照配送半徑來劃分，2-5天的傳統(tǒng)電商模式已經(jīng)被阿里、拼多多、京東等傳統(tǒng)電商牢牢把持，蘇寧易購已經(jīng)基本喪失爭奪第一梯隊(duì)的資本，剩下的就是0-2日的即時(shí)配送這塊蛋糕靜待瓜分。

對此大廠早已嗅到氣味，美團(tuán)、餓了么已經(jīng)在近年憑借餐飲這一切口插入了即時(shí)配送的腹地，搭建了相對完善的供應(yīng)鏈體系。

根據(jù)智研咨詢公布的數(shù)據(jù)，自2015年以來外賣行業(yè)的市場格局已經(jīng)從最初的三分天下，逐漸走向“黃藍(lán)”的雙極競爭。這其中美團(tuán)外賣的市場份額持續(xù)攀升，截至2020年占據(jù)中國外賣市場份額的69%，較2019年增長了5%；餓了么占中國外賣市場份額的26%，與2019年持平；百度外賣/餓了么星選占國內(nèi)外賣市場份額的4%，與2019年持平。

可以看到，憑借餐飲這一切口，美團(tuán)在即時(shí)零售的上半場競爭中已經(jīng)占據(jù)了較大優(yōu)勢，跑通了從0到1的商業(yè)邏輯。

接下來從0到N，橫向擴(kuò)充品類版圖。

但下半場的激烈程度，不容小覷。即便美團(tuán)已經(jīng)在餐飲品類上率先拿下一成，但緊隨其后的各大場也早已虎視眈眈。

2015年，京東到家上線，后與達(dá)達(dá)合并登陸資本市場；2017年阿里成立淘鮮達(dá)，業(yè)務(wù)類型均為向本地超市、便利店提供即時(shí)配送服務(wù)。蔬果生鮮方面，美團(tuán)、拼多多、京東、阿里等大廠更是鏖戰(zhàn)持久。

品類的爭奪也愈發(fā)強(qiáng)烈。

這個(gè)時(shí)候，蘇寧易購擁有的3C及生活家電等產(chǎn)品便成為了很好的補(bǔ)充。今年3月，美團(tuán)閃購官宣與小米合作，共計(jì)276城的3600余家小米之家門店入駐。今年9月，美團(tuán)閃購亦與Apple授權(quán)專營店展開合作，覆蓋200多個(gè)城市超1110家門店。

但這其中，更多的是3C及小家電板塊，大家電始終算得上空白。

蘇寧易購的入駐，則很有可能成為大家電板塊的品類補(bǔ)充。這個(gè)布局方向也得到了蘇寧方面的證實(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧易購充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，美團(tuán)閃購進(jìn)一步豐富平臺供給，探索空調(diào)、冰洗等大家電即時(shí)配送服務(wù)模式。

顯然在雙方的謀劃中，美團(tuán)為蘇寧提供數(shù)據(jù)、入口、配送等技術(shù)、流量支撐，蘇寧為美團(tuán)閃購業(yè)務(wù)補(bǔ)充3C、家電等優(yōu)質(zhì)SKU，擴(kuò)充即時(shí)零售的品類版圖。

表面是看起來很美，就看落地后市場反響如何。

關(guān)鍵詞： 市場份額 達(dá)成合作 資本市場