金絲帶、白鹿、荷花映襯著中國(guó)紅的背板，這是2022年進(jìn)博會(huì)好麗友首發(fā)與敦煌博物館跨界聯(lián)名產(chǎn)品的展臺(tái)。

充滿中國(guó)元素的新品，在本屆進(jìn)博會(huì)上隨處可見。宜家就帶來(lái)了為慶祝中國(guó)農(nóng)歷兔年推出的F?SSTA弗斯達(dá)系列，并進(jìn)行了亞洲首發(fā)。

(資料圖片)

弗斯達(dá)系列展示中國(guó)元素兔子與傳統(tǒng)水墨畫的梅花圖案，希望將傳春報(bào)喜、吉祥平安、好運(yùn)連連、家業(yè)興旺的美好愿望傳遞給消費(fèi)者，更希望將中國(guó)人在農(nóng)歷新年希望為來(lái)年帶來(lái)好運(yùn)的愿景傳遞給全世界。

好麗友市場(chǎng)總監(jiān)靜北認(rèn)為，對(duì)跨國(guó)食品企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品或許可以打動(dòng)消費(fèi)者的味蕾，但要想獲得持續(xù)成功必須深刻理解并融入當(dāng)?shù)匚幕?，與消費(fèi)者建立情感鏈接。

從產(chǎn)品到戰(zhàn)略的中國(guó)化

在充滿波浪感吊頂?shù)恼古_(tái)，來(lái)自瑞士的空氣凈化品牌IQAir，正在展示著外形圓潤(rùn)的空氣凈化產(chǎn)品。

IQAir市場(chǎng)銷售副總裁韓晶晶給記者翻看了一本圖冊(cè)，里面是全球各地?cái)z影師拍攝的IQAir的Atem系列空氣凈化器在各種家居風(fēng)格中的圖片，其中包括中式裝修風(fēng)格。

韓晶晶表示，正在崛起的90后、00后消費(fèi)者，在選購(gòu)空氣凈化器時(shí)，除功能效果，越來(lái)越在意產(chǎn)品的顏值，他們會(huì)想，這款產(chǎn)品能不能融入到家居的風(fēng)格和氛圍，“相比市面上大多數(shù)方型空氣凈化器，Atem圓形的設(shè)計(jì)可以讓它看起來(lái)沒(méi)那么像工業(yè)設(shè)備”。

IQAir在此次進(jìn)博會(huì)上首發(fā)的全球新一代空氣凈化器，技術(shù)上的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)優(yōu)化空氣凈化能力、降低噪音和低功耗同時(shí)，做到機(jī)身更薄，解決傳統(tǒng)凈化器在居室中的放置難題，節(jié)約了空間。

宜家中國(guó)總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤也觀察到，中國(guó)消費(fèi)者的需求正發(fā)生變化：他們對(duì)家居生活的期待，正在從過(guò)去的功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行枨?。龐安澤認(rèn)為，后疫情時(shí)代，“家”對(duì)消費(fèi)者而言意味著多種角色，包括工作、生活、鍛煉。宜家在家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要迎合這一加速出現(xiàn)的后疫情時(shí)代需求。

除產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，很多充滿中國(guó)元素的新品，還是一些外資品牌本土創(chuàng)新戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

全球知名葡萄酒品牌（Penfolds）奔富，就在此次進(jìn)博會(huì)帶來(lái)產(chǎn)自中國(guó)寧夏的“奔富一號(hào)”2020年份混釀紅葡萄酒。這是奔富第一款源自中國(guó)產(chǎn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)性葡萄酒。奔富大中華區(qū)銷售總經(jīng)理吳明峰介紹，這是奔富深耕中國(guó)的例證，未來(lái)還將持續(xù)優(yōu)化公司的產(chǎn)品組合，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

億滋大中華區(qū)市場(chǎng)與發(fā)展部副總裁朱憶菁也認(rèn)為，本土創(chuàng)新是其產(chǎn)品創(chuàng)新的理念。為此，億滋和恩喜村合作，在進(jìn)博會(huì)上推出合作后的首款產(chǎn)品——奧利奧乳酪蛋糕。

朱憶菁介紹，恩喜村的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品研發(fā)、制造，億滋的優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者洞察、渠道營(yíng)銷和消費(fèi)者體驗(yàn)，“我們需要快速發(fā)展產(chǎn)品矩陣，從餅干做到烘培，我們更要和本土的優(yōu)秀企業(yè)合作，把整個(gè)生態(tài)做得更大更強(qiáng)”。

加碼中國(guó)市場(chǎng)

產(chǎn)品的變化正影響改變著渠道，為此，麥德龍已不再滿足“全球采購(gòu)”，而是轉(zhuǎn)向了“全球定制”。

麥德龍中國(guó)總裁蔡天樂(lè)對(duì)記者稱，今年麥德龍為進(jìn)博會(huì)帶來(lái)了170件展品，其中90件是新品。他發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)人尤其是年輕群體消費(fèi)品位的不斷提升，進(jìn)口商品已經(jīng)從“更好更貴”向更加個(gè)性化、定制化和潮流化轉(zhuǎn)變。

自有品牌給麥德龍的貢獻(xiàn)度越來(lái)越高。今年，麥德龍自有品牌銷售實(shí)現(xiàn)近30%的增長(zhǎng)。蔡天樂(lè)認(rèn)為，自有品牌打造差異化體驗(yàn)的同時(shí)，有助于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。目前，麥德龍已經(jīng)擁有22家會(huì)員店，核心付費(fèi)會(huì)員以25歲-45歲群體為主體，這些群體正是主導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的核心群體。

更深入的本土化創(chuàng)新戰(zhàn)略，也給外資帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

抓住消費(fèi)者的需求后，五年來(lái)，依托進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，麥德龍打造了諸多從“展品”到“商品”再到“爆品”的“高光時(shí)刻”，如麥德龍?jiān)?019年進(jìn)博會(huì)上的“明星產(chǎn)品”法國(guó)牛肉、2021年參展的麥臻選堅(jiān)果系列商品。進(jìn)博會(huì)后，麥臻選鹽烤開心果一躍成為品類銷售第一名。

好麗友公共事務(wù)總監(jiān)張曉艷稱，今年上半年，特別是6月份，新品在公司整體銷售的占比，相比去年及前年的新品占比都高，本土化產(chǎn)品創(chuàng)新已成為推動(dòng)好麗友業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要因素，未來(lái)好麗友會(huì)基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的洞察，深耕本土化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品創(chuàng)新。

朱憶菁稱，未來(lái)會(huì)通過(guò)行業(yè)合作及自主研發(fā)等多種方式，不斷拓展奧利奧在烘焙市場(chǎng)的產(chǎn)品線，推出更多滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

吳明峰也認(rèn)為，中國(guó)是奔富的重要市場(chǎng)，中國(guó)是一個(gè)正在興起的精品葡萄酒產(chǎn)區(qū)，將繼續(xù)深化與中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)葡萄酒行業(yè)的聯(lián)結(jié)。

關(guān)鍵詞： 中國(guó)元素 空氣凈化器 空氣凈化